巨大的消費潛力催生市場機遇，在“顏值經濟”以及新零售等因素的多重疊加和作用下，線下美妝零售店迎來高光時刻。玩轉高端美妝品牌的Ushopal，在中國市場正大有可為。

　　后疫情時代，中國美妝市場呈現了蓬勃的活力，從整體數據來看，每月仍然保持著不錯的增速。根據行業發展趨勢，有數據預測，到2022年中國美妝市場規模將突破5000億元，正邁向全面爆發期。

　　其中，高端美妝成為市場重要增長驅動力。數據顯示，過去一年，中國消費者對高端美妝的購買量提升了25%。當前，爭奪中國市場成為不少高端美妝品牌的重要策略。在此背景下，高端美妝品牌無疑將會迎來更多機遇。

　　擅長運營海外高端美妝品牌的Ushopal新奢美妝品牌管理集團，面臨著哪些機遇和挑戰?在首屆全球化妝品武漢交易博覽會的特備活動——“全球化妝品創新論壇”上，Ushopal新奢美妝品牌管理集團品牌負責人杜曉舟發表了《海外奢品美妝如何打開中國市場?》的主題演講，暢談了集團引入中國市場的高端美妝品牌的多種本土化運營玩法。

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　　玩轉中國高端美妝市場

　　海外品牌有四大難點亟需面對

　　當前，中國美妝市場的潛力正在被快速挖掘，隨著國際大牌海外美妝進入中國越來越多，它們也面對著不同的難點。杜曉舟認為，正是由于品牌都看中了中國市場，眾多海外品牌一擁而入，讓市場出現的競爭也倍加激烈。

　　“海外奢侈美妝品牌進入中國市場，有四大難點需要面對。”他表示，第一是中國美妝市場做高客單的團隊少，海外品牌很難在中國實現從0到1的啟動。

　　第二是很難通過買流量的方式買到目標客群，100元價位的消費群體好找，產品到1000元以上時，流量已經很難買到客流。

　　奢品美妝通過買流量很難觸達到目標人群，就像是如果價位在100元的產品，可能目標消費群體有1億，通過流量很好找到這些消費者，但是隨著客單價越高，目前人群是越少的，再通過流量去尋找到相對少的客群，就十分困難了。或者說，流量成本會非常高。”杜曉舟說道。

　　第三是美妝品牌故事定位需要在中國重新建立，海外品牌定位不一定符合中國市場，這也使得品牌需要重新去尋找新的賣點。海外小眾品牌在進入中國市場，會面臨諸多的不確定性。

　　杜曉舟觀察發現，國外的高端化妝品消費人群大約是35歲以上的女性，而國內的高端化妝品消費群體越來越年輕化，從20歲開始就有很多的女性消費者，在使用高端化妝品，這也使得要想講好品牌故事，已經需要重新去定位目標人群。

　　第四是線上客單太高很難啟動，線下亦沒有合適渠道去承接高價奢品美妝。“超高客單價的美妝產品在國內沒有很好的渠道，縱然線上有淘寶和京東，線下有高端專柜，但是并沒有適合初來乍到中國市場的高端產品‘陣地’。”

　　“針對高客單的品牌，不能依靠打折和促銷去完成銷售，這樣是會降低產品在消費者心中的品牌形象和定位，而這種定位一旦下降就很難回升，高端的產品，更重要的是產品價值與用戶的體驗。”他表示，Ushopal集團更看重品牌的持久性和遠期的復購，以及客群對產品的忠實度。公司會幫助品牌去挖掘消費者潛在需求，塑造品牌調性，以自身的內容團隊持續輸出優質內容。

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　　Ushopal選品的四大標準

　　最看重“品牌獨特性”

　　目前，Ushopal新奢美妝品牌管理集團旗下的BC極選是中國最高客單的奢品美妝集合店之一，平均客單價超過8000元，單店首月實現百萬GMV，擁有超過2500KOL的社群營銷矩陣，已經是高端品牌店的領頭羊之一。

　　近年來，BC極選通過主動的差異化定位策略和線上線下并行的營銷策略，開辟出一條獨特的增長賽道。比如在品牌矩陣上，門店會選擇獨家品牌全渠道運營，主營全球高端奢品以及特色的SKU。

　　“USHOPAL在選品方面，有四個考量維度。”杜曉舟表示，一看品牌歷史，二看品類潛力，三看產品價位，四看產品的獨特性。“其中獨特性是選品時候最為看重的。”他強調。

　　在品牌歷史方面，會選擇上市超過12年，度過了完整市場周期的品牌。“之所以如此選擇，是因為在這個時間期限內，品牌已經相對成熟，有穩定的消費群體，不管是產品定位，還是故事定位，在全球市場，能做到很好的平移，一旦引進國內市場，消費者能很快就接受這些。”

　　細分品類有自己特色的產品，指的是該品類屬于消費者未來需求的品類。在選擇SKU時標準中會以市場、產品力等幾個標準去衡量品牌，最重要的是要去考慮是否符合中國消費的未來趨勢。“洞察先機，提前布局市場，是Ushopal公司選品一貫執行的標準。”杜曉舟談到。

　　在產品價格上，他表示，所選產品一定是在細分品類中屬于高端定位，不過高端不是絕對的價格指標，而是產品屬于的品類中的高端。“今年引進的一個日本男士護膚品牌 Bulk Homme，價位在200元左右，這個價位在男士產品中，就屬于高端產品，所以會是Ushopal公司看中的目標。”杜曉舟說道。

　　“最重要的產品獨特性，是該產品擁有自己獨有的產品技術或者配方。”據杜曉舟透露，旗下引進的一些產品，不少都有自己的實驗室和工廠，這就是要保證產品從供應鏈上達到自產自給，不依賴別人。

　　以“超高端美妝品牌”悅碧施為例，談及選品理由，杜曉舟認為有以下幾個因素。

　　首先，該產品為西班牙皇室御用，自1979年成立以來擁有超過40年的品牌歷史，為西班牙皇室成員提供最高端的護膚產品。其次，悅碧施是全球三奢品牌之一，與LA MER、La Prairie并稱“全球三奢”的“女王級品牌”，整個品牌擁有高達數百個專利科技，使其產品成為最前沿的業界標桿。“此外，悅碧施被稱為國際名流和政商們‘完美肌膚的秘密武器’，其影響力可見一般。”

　　當前，Z時代的消費占比已經占到整個市場的接近一半。這些消費群體的消費習慣，其實影響了品牌反向思考品牌的定位。區別于快速崛起的美妝品牌，先從線上流量入手，Ushopal采取了逆向思維，即在中國市場，以品牌方的思維去做品牌，以年輕人的眼光去看品牌。當然之所以能以品牌方的思維和長期性來做品牌，也與USHOPAL本身的經營策略有關，在選定合適的品牌之后，USHOPAL就會考慮去投資到品牌的全球股權，這樣的關系不僅能夠讓USHOPAL長期地致力于品牌價值建設，也讓品牌家族能夠相信USHOPAL的利益是與品牌方高度一致的。

　　作為中國本土知名的打造高端美妝的品牌集團，在成立后的短短幾年內，USHOPAL數次投資入股全球卓有影響力的高端美妝品牌，并在中國市場成功操盤，包括2020年攜手投資方凱輝對全球十大沙龍香品牌佩槍朱麗葉(Juliette Has A Gun)的投資，以及最新宣布的對英國高端奢品ARgENTUM和日本第一DTC護膚品牌BULK HOMME的股權投資，都使其在成為“世界級美妝品牌集團”的道路上踏出堅實的步伐。

　　杜曉舟談到，線上和線下需要平衡的布局，Ushopal利用品牌流量帶動店面流量，將進一步加強線上內容種草+線下引流，通過打通跨境電商+線上零售，實現了全國跨境電商最快的送貨速度，未來為消費者創造獨特的“線上+線下”的新零售消費體驗。