很多泛家居企業老板困惱招商問題，政策給足了優惠都達不到預期目標，有很大可能在養商問題有所欠缺。只招商不養商，注定沒辦法成功招商。因此，泛家居企業既要做到招商，也要做到養商，招商和養商并不矛盾，而是財富邏輯的一脈相承。

　　經銷商關注的是盈利問題。市場中，每家店的顧客進店率大有差別。究其原因，可以歸類為導購講解能力、新客開拓及維護方式、產品及價格體系定位等。但其中最基礎的一項，便是門店終端形象設計問題。

　　可以說，門店形象是建立品牌認知、促進進店消費的首要基礎。

　　在很大程度上，這會決定整個銷售鏈條是否有效，以及最終的店面成單率。

　　所以，成熟的泛家居品牌，更注重店面設計的底層邏輯，也就是今天要講到的SI系統設計。

　　什么是SI系統設計 SI SYSTEM DESIGN

　　SI(Space Identity)，稱為空間識別，也可以把它當作VI的延伸，但主要目的是在“三維空間”、“裝潢規格化”作業，一般包括“專賣店理念、文化及行為識別;專賣店展示系統;專賣店宣傳規范”等三個部分。

　　SI系統的規范設計包含四個最基本的原則，首先要與品牌的理念識別(MI)及行為識別(BI)相吻合;其次要充分考慮市場定位的適應性;再者要兼顧空間及美學、消費心理等多維層面;最后要在品牌視覺識別(VI)的基礎上延伸應用。

　　SI系統必須與VI系統協調呼應，店內裝飾、門頭、主色調都應嚴格延續VI系統的規范，這樣才能有效地傳達品牌訊息，讓消費者多角度而統一地了解品牌，從而推動產品的銷售。

　　如LOGO的應用，要嚴格執行VI規范，門頭和形象墻需要具備統一性和延續性，輔助圖形也要在店內裝飾中滲透應用等等。

　　SI系統設計的作用 SI SYSTEM DESIGN

　　01 提高客戶進店率

　　作為品牌加盟店，店鋪形象直接關乎到消費人群，影響品牌的整體收入。

　　為什么?

　　在消費者的意識中，如果某個門店設計美觀、布局合理，一般就會產生標準、可靠、向往等好的印象，會不自覺地想要走進店內，甚至形成遇見就會逛一逛的行為習慣。

　　家居商場，十幾個同行競爭，高顏值的終端門店設計能讓你在眾多對手中脫穎而出。

　　02 打造連鎖品牌的效應

　　品牌能夠賦能經銷商，經銷商亦能夠反哺品牌，兩者是相輔相成的關系。

　　在市場競爭越來越激烈的今天，消費者的品牌意識越來越強，那么品牌本身，相應的就會越來越值錢。

　　SI系統對于提升品牌印象，和打造連鎖品牌效應的作用，大致有以下幾點：

　　①規避開店風險：

　　SI站在品牌的高度，針對所有可能的情況做通用設計，以統一、提升品牌形象為目的，所以能照顧到不同區域等級的終端市場需求，并規避一部分開店的風險;

　　②品牌辨識度：

　　統一整體的終端形象，能讓消費者產生深刻的品牌印象，塑造獨特鮮明的品牌特色，提高品牌自身的辨識度;

　　③節省費用：

　　一次性打包設計、節省設計預算，同時有利于原材料實現集中采購，壓縮成本;

　　④利于快速開店：

　　施工方按設計標準，無需單獨設計，只需微調，可以立刻動工裝修;

　　⑤便于管理：

　　美觀、統一的終端形象，便于各地的門店經營者形成標準的運營習慣，培訓、經營更好控制;

　　⑥促進加盟：

　　利于打造連鎖品牌效應，促進加盟者的加盟意愿和共識。

　　另外SI設計雖然一次性投入比較高，但后期連鎖店的設計施工成本和工時都會有優勢，便于快速復制。

　　優秀案例——索菲亞SI SYSTEM DESIGN

　　索菲亞在SI系統設計可圈可點。從最新的開店空間導視上看，它以全新的索菲亞SI終端新標準為基礎，提取“所見即所得”、“觸摸真實美好家居”為關鍵主題，用“體驗+定制”的呈現方式貫穿情感化的空間布局，讓消費者在空間行走中自行感知到索菲亞美好家居的人文理念。

　　空間布局穿插索菲亞的sologen、發展歷程、產品核心優勢等品牌軟實力介紹，讓消費者在漫步的過程中加深品牌的認識。空間導視、區域材質、互動體驗……這些終端空間結構元素，重新構建了索菲亞新的SI終端標準，統一的空間視覺元素強化了品牌記憶和識別，延續品牌統一的視覺語言及終端第一視覺印象。

　　結 語

　　在這個品牌競爭劍拔弩張的時代，品牌競爭最終是在產品和體驗，當下產品同質化嚴重，消費者體驗尤為重要，通過打造一套高質量、高顏值、高效率的SI系統設計，承載體驗和交易是泛家居行業的發展趨勢。

　　它既是消費者進行終端體驗的第一基礎，更是品牌傳遞給消費者，和行業的一種無聲的競爭宣言。

　　SI系統設計在幫助連鎖品牌搶占消費者心智的同時，也贏得了在“品牌時代”競爭的入場券，以及更多的商業契機與競爭優勢。

　　盛世經典，4A+品牌營銷策劃公司，16年已服務上1000個品牌，為客戶持續創建行業競爭格局偉大品牌，讓客戶的品牌“從0到1，再到第1”，成為行業的佼佼者。

　　在SI系統設計上，盛世經典在以往服務的經驗的基礎上，結合當今優秀企業案例，創新性推出SI系統設計3大策劃寶典。

　　站在巨人的肩膀上，看得更高、更遠，選擇盛世經典，選擇高效的招商模式。

　　盛世經典相信：效果，才是硬道理!