2024年，房地產調控政策效應持續釋放，取消限購、下調房貸利率、降低首付比例、提升公積金貸款上限……但再重磅的刺激政策也難以改變房地產市場下行的主旋律。在這種情況下，與房地產市場強相關的家用中央空調行業自然也難以擺脫下行的宿命，遭遇前所未有的重創。重創之下，家用中央空調行業該如何走出困局?

　　零售、精裝渠道雙雙下滑

　　艾肯網統計數據顯示，2024年上半年，中國家用中央空調家裝零售市場同比下降18.8%，2022年和2023年同期這一數據分別為增長5%和增長2.2%。2024年家用中央空調零售市場的慘烈程度可見一斑。

　　如果說零售渠道是家用中央空調的主力市場，那么精裝修渠道就是第二賽場。然而，這一渠道上半年家用中央空調的表現更為慘淡。艾肯網提供的數據顯示，2024年上半年，中國家用中央空調精裝修市場同比下降30.4%。

　　企業表現同樣證實了這些趨勢。麥克維爾方面表示，2024年，截至目前，受經濟環境和國產品牌競爭力提升的影響，麥克維爾家用中央空調產品零售市場同比下降約8%。同時，受政策影響，上半年麥克維爾精裝修渠道訂單也出現銳減。

　　在房地產市場難以提振的環境下，2024年格力家用中央空調需求端也出現較大的波動，家裝零售市場的表現略好于精裝修渠道。“得益于廣大消費者對格力品牌的較好認知，我們在家裝零售渠道推出了不同系列、不同檔次的豐富產品線，滿足各類消費人群的需求。在精裝修渠道，客戶除了關注品牌，也非常關注成本。因此，我們在提升效率優化成本方面投入更多精力，結合目前各房地產企業的實際需求提供更加精準的解決方案。”為了應對下行的市場趨勢，格力有關負責人如是說。

　　逆境之下，也有一些企業實現了逆勢增長。美的方面表示，2024年，美的家用中央空調保持了增長態勢。“這得益于我們充分挖掘用戶需求，更關注細分市場。”美的有關負責人坦言。

　　分品類來看，目前中國家用中央空調市場呈現消費分級趨勢。單元機憑借較高性價比及便捷安裝性承載了部分人群“降級的”消費需求;多聯機憑借美觀舒適性，成為中高端人群的必然選擇;兩聯供作為新興板塊，憑借節能供熱的技術優勢，正在快速發展。在家裝零售市場，多聯機占比超過70%，單元機占比在15%左右，兩聯供占比在11%左右。

　　針對不同品類產品，各品牌的布局思路也略有不同。

　　在冷水機組領域實力雄厚的江森自控和麥克維爾，主力產品為兩聯供。以麥克維爾為例，2024年，為了更好地契合全國市場的需求，麥克維爾在北方市場布局采暖機，在其他區域市場布局三聯供產品。多聯機也是麥克維爾的重點產品。“我們主要在黃河以北地區銷售多聯機，其中山東、河北、河南區域產品銷售較好。在單元機方面，麥克維爾著力推進風管機。今年年初，麥克維爾上市了客餐廳風管機，受到市場的青睞，目前商家銷售情況較好。”麥克維爾有關負責人介紹說。

　　“均衡發展”是格力針對多聯機、單元機和兩聯供的產品布局策略。從銷售情況來看，格力多聯機和單元機銷售比重基本持平，兩聯供作為新興品類正在快速成長。因此，格力在產品布局上選擇齊頭并進，即保持在單元機、多聯機上領先優勢的同時，全力發展兩聯供板塊。

　　美的近年來在多聯機領域一直有突破創新，比如近期發布的“新風探索家”搭載了美的自主研發的全系統雙路增焓技術，再次引領多聯機行業。在美的看來，中央空調講究“以藏為美”，多聯機“一拖多”的形式能通過不同功能內機的搭配，滿足家庭不同成員、不同空間的多樣化需求。隨著人們對家居環境的要求和生活水平的提高，多聯機會越來越普及。

　　替代家用空調節奏放緩

　　與家用空調相比，2024年中國家用中央空調行業面臨更大的壓力和多方面的挑戰。這些挑戰包括環保政策的嚴格要求、市場競爭的加劇、技術創新的壓力、上下游市場的波動、安裝與維護的難度以及行業標準的缺失等。在這種情況下，前幾年家用中央空調替代一部分家用空調的趨勢有所放緩。

　　格力有關負責人認為，受到房地產板塊波動影響，家用中央空調尤其是多聯機產品，受到新房交房量影響較大。但從長遠來看，在國家保交樓等一系列政策的支持下，家用中央空調對于家用空調的替代還是會回歸到之前的節奏。

　　麥克維爾方面表示，目前來看，雖然人們對生活品質的要求越來越高，家用中央空調有一定的優勢，但廣大的二三線城市依然是家用空調的天下。

　　美的有關負責人認為，家用空調和家用中央空調兩者之間不存在替代的關系。前者的基本盤一直在擴大，越來越多的追求品質生活的人也會選擇后者。兩者在市場上互為補充。

　　從四方面深度調整戰略方向

　　市場規模下滑、與家用空調同臺競爭力不夠，在房地產市場短時間內難見起色的情況下，接下來家用中央空調該如何破局?《電器》記者通過采訪認為，主要有以下方向。

　　首先，發力設計師渠道。在采訪過程中，《電器》記者注意到，在零售渠道，設計師渠道是目前眾多家用中央空調企業正在著力布局且潛力巨大的賽道。

　　美的方面表示，為用戶提供專業定制化方案是美的家用中央空調突破當下迷霧的重要抓手。美的當前已與國內知名暖通設計院達成合作，并開發了專業全屋空氣設計軟件——家中設計幫。值得一提的是，這個軟件內置全國各地樓盤的基礎參數、房屋結構，可快速找到用戶對應樓盤的戶型并快速生成3D方案，目前，這一軟件已經在美的經銷商端上線。

　　2024年，格力加大對存量房市場的開拓力度，加強與渠道的合作，并推動以老帶新、線上引流等拓客模式，通過一系列有效措施搶占存量房市場份額，總體銷售達到預期規模。

　　其次，隨著人們對生活品質的要求越來越高，兼具凈化、地暖、熱水、智能控制的系統集成產品或者綜合解決方案將持續獲得市場的青睞。

　　海爾和美的都提出了全屋智慧空氣解決方案。以美的為例，2023年8月1日，美的發布全屋智慧空氣解決方案1.0，今年8月又升級為全屋智慧空氣解決方案2.0。

　　再次，加強技術創新。眾所周知，日韓品牌，如大金、日立、東芝等，憑借長期積累的技術優勢、品牌影響力和完善的服務體系，在中國市場占據了較大份額。然而，中國本土品牌近年來不斷創新和優化產品，產品質量得到越來越多人的青睞，市場地位快速崛起。一位外資品牌負責人透露，今年公司在某些市場份額大幅下滑，就是因為國產品牌的競爭力提升導致的。因此，待房地產市場平穩后，隨著人們對舒適家居、智能家居及節能環保理念的加強，品牌端應該加強技術創新，推動產品向高端化、智能化、綠色化方向發展，以滿足消費者對美好生活的追求。

　　最后，隨著中國制造向中國“智造”全面轉型，家用中央空調行業也將迎來新的發展機遇。智能制造技術的應用，如自動化生產線、智能物流系統、數字化管理平臺等，將大幅提升生產效率和產品質量，降低生產成本，為國產品牌贏得更多市場份額提供有力支撐。