縱觀當下的灶具市場，提升門店業績是企業發展的重心，也是企業盈利的主要來源。對于灶具企業而言，想要獲得長遠發展，首先應把眼光放長遠，把經營策略落實到日常的終端市場運營中。筆者認為，灶具企業想要提升門店業績，除了要具備長遠眼光外，還可從三個方面來提升產品銷量。

　　深挖現有產品潛力 提升顧客的客單價

　　門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人也還是那些人，那么我們該如何提升門店的經營業績呢?這就是我們今天說的要深挖老產品的潛力。在這里要強調一點，產品并不單單指的是有形產品，服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。我們可以從以下幾個方面著手改善：我們知道門店的業績=進店客人數x購買率x客單價x重復購買率x轉介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那么我們的店鋪銷售額就會上升。

　　1、增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價：可以通過增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。

　　2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法等等。

　　3、提升服務品質：這就是我們常說的同樣的灶具產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。

　　周期性更新灶具新品 并打出“店長推薦”牌

　　1、提供新產品：每個公司都會定期開放以下新產品出來，門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。有些客戶不清楚自己需要什么產品，但肯定會首先注意店長推薦產品，推薦的作用是為給客戶提供一個選購方向。

　　2、增加配套新產品：如果代理的品牌沒有新產品推出，門店可以尋找配套的新產品。

　　拓展全新的市場 搶占新生客戶資源

　　別指望你的灶具產品在區域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時筆者建議要分析現有市場領域，開發新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發。城市所轄區域(鄉鎮)沒開發的也要想辦法有針對性去規劃拓展。

　　從客觀層面上來說，灶具生產廠家對經銷商的支持在終端市場銷售過程中顯得非常關鍵，但對經銷商而言，提升門店業績除了要把握上述的三個重點外，灶具經銷商還需根據自身的實際情況制定正確的戰略布局。