每當節假日來臨之際，各行業之間的促銷活動各式各樣，但身處于同質化中，各行業的促銷手法都是大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經出現了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，加上各個熱水器品牌的無序競爭，熱水器門店更是騎虎難下;促銷的亂象已經形成了惡性循環。那么，熱水器門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢?根據中國十大熱水器品牌的筆者做市場分析得出以下幾個觀點：

　　一、主題推陳出新 精準傳播促銷信息

　　好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。熱水器零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。

　　二、促銷內容設計 吸引顧客走進門店

　　促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊，人流量是熱水器門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為熱水器產品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過熱水器門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

　　三、營造靚麗終端 推進顧客購買欲望

　　好的主題、好的方案，更要通過創意平臺讓終端亮起來，讓熱水器產品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買。熱水器產品促銷活動普遍遇到的一個挑戰是，進店顧客持懷疑觀望的態度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

　　四、人氣聚攏化 廣泛撒網集中客戶資源

　　成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，撒網捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區域，然后不斷地縮小這個區域直到收網，閉店團購是實踐撒網捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?

　　在消費者對促銷活動越來越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個環節的創新配合，相信熱水器企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為熱水器品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。