從興趣電商，到全域興趣電商;從圍繞短視頻、直播深化，到打通內容場、貨架場……對于廣大抖音電商商家、達人而言，2022年，與探索、成長有關，也與收獲、迭代相連。2023年的腳步漸漸靠近，新年首場重磅大促——抖音好物年貨節，已經吹響新番號角。

　　新年的氛圍是永恒的，而一年一度的年貨節，則隨著電商行業的發展、人們對于美好生活的追求、人與品牌關系的重構，不斷向深處前行。站在承上啟下的節點，商家、品牌、達人，期待在這場新年大促中展示創意、打動用戶、撬動流量、讓生意再次起飛。

　　那么，在今年的抖音好物年貨節，抖音電商將帶來哪些玩法?經歷了半年多的打磨，「全域興趣電商」又涌現出怎樣值得把握的生意趨勢?助力商家高效承接流量，平臺產品側將有怎樣的升級?

　　興趣與期盼一起涌動，12月19日下午，抖音好物年貨節招商大會攜誠意與答案，正式召開。在本次招商大會，抖音電商規則管理總監葉海勇、抖音電商活動運營總監謝湛、抖音電商營銷產品運營總監馮晨程、巨量引擎市場傳播負責人劉亮4位嘉賓帶來了深度分享，解析抖音電商生意趨勢、傳遞年貨節期間特色玩法、分享抖音電商全域產品升級、劍指重磅大促全量生意增長，鑄造「新模式」、創造「新高度」、跑出「新姿勢」，為這場購物狂歡、生意突圍，注入洞察與動力。

　　01布局全域陣地，謀求全量爆發，抖音好物年貨節以誠意鑄造「新模式」

　　2022年，全域這一年，抖音電商業務開啟了增長新篇章，成為越來越多的商家重要的生意經營陣地：從2021年12月到2022年11月，抖音電商下單為去年同期的1.3倍，用戶的支付訂單累計超過195億+。數據表明，平臺大促成為越來越多商家生意爆發的重要時間節點：雙11期間，抖音商城商品總曝光高達786億，活動期間動銷商品數同步去年同期提升60%……此次抖音好物年貨節，既是2022年全域陣地聯動的一次延續，也是一個特殊的機遇：年貨采買、走親訪友、送禮送祝福，無不帶著濃厚的社交屬性，與抖音內容生態強匹配，為生意爆發奠定了場景基礎。

　　那么，基于此，商家、達人如何布局好年貨節?內容場和貨架場的高效聯動，是年貨節生意爆發的關鍵。當前，內容場中的短視頻、直播間;貨架場抖音商城、搜索、超值購頻道等，打通了多條路徑，實現人貨匹配效率的提升，在大促這個營銷場下，協同作用將會被進一步放大。此外，優質的貨品承接、精細化的貨品的分層，則將成為商家們在年貨節實現生意爆發的核心。

　　在本次年貨節，內容場和貨架場的核心玩法，都有新增、升級。例如：在內容場，除了延續以往大咖直播間、好物直播間等玩法外，還新增了家鄉年貨直播間玩法。而在貨架場，除了升級了雙11的跨店每滿減、抖音商城消費券，也新增了搜索免單等玩法。在平臺、全量伙伴的共同努力下，商家、達人必將在年貨節取得突破性增長。

　　02激活內容場景，聯動貨架場景，多元玩法加碼助商家創造「新高度」

　　抖音電商，不僅在客觀上為商家、達人們提供了良好的生意環境、發展方向，也旨在助力全量生意伙伴，以多元玩法、誠意補貼、豐厚的流量等，抓住關節生意節點，實現生意爆發。

　　會上，抖音電商規則管理總監葉海勇先介紹了本次抖音好物年貨節的招商規則;抖音電商活動運營總監謝湛，就好物節的核心節奏及玩法展開解讀。本次年貨節，多元玩法將圍繞貨架場、內容場、財經及千川三個領域開展，并再次升級。

　　「跨店每滿減」、「消費券」、「超值購」是本次年貨節期間貨架場景的核心玩法。在「跨店每滿減」，商家可通過店鋪報名和商品報名參與，有機會獲得平臺宣發推廣、平臺全場域流量推薦、參與活動的商品打標、獨享商品氛圍、用戶全鏈路優惠引導等權益。「消費券」，由平臺出資補貼，讓消費者限時享受優惠。在「超值購」板塊，商家提報成功的商品，將獲得全渠道打標、核心場景加權，獲得流量、銷量爆發。此外，年貨節還首次推出了“搜索免單”的玩法。用戶搜索商品詞，有機會出現免單商品，由官方承擔商品補貼，為商家提供搜索流量增長新引擎。

　　在全域營銷板塊，由品牌與平臺共建，匯聚頭部大牌的「品牌嘉年華」，依舊是品牌獲得全周期流量扶持，實現生意爆發的核心環節。可以期待，這里將延續雙11大促勢能，打造出更多品效合一的標桿。在內容場景，大咖直播間、好物直播間，將獲得平臺重點扶持;在此之外，本次年貨節，圍繞新年激增的年貨消費需求，平臺還特別推出全新玩法「家鄉年貨直播間」，面向各行業符合要求的商家、達人開啟，不限品類。商家參與上架，有機會獲得平臺級資源扶持、官方宣發資源和家鄉年貨定制化氛圍。

　　03經營工具升級、巨量千川助力，平臺資源護航助伙伴跑出「新姿勢」

　　在年貨節本屆招商會中，抖音電商不僅對報名方法等注意事項作出說明，也帶來了最新更新的「能力地圖」，介紹了平臺產品的能力與保障，和巨量千川在好物節期間的全能力玩法。

　　抖音電商營銷產品運營總監馮晨程圍繞大促活動的報名流程、經營工具、精選聯盟撮合升級亮點，展開解析。馮晨程分享，年貨節前夕，抖音電商將在四大領域升級抖店工作臺：在商城專區，平臺的一站式商城運營中心將全面開啟;助力商家實現搜索流量的快速對接，搜索專區，在近期也“硬核上線”。在商城經營成長專區，年貨節期間，平臺針對商家查看經營情況、綜合診斷結果、獲得定向扶持等環節進行進一步優化。在內容專區，升級后的「直播成長」和「直播中控」功能，可以幫助商家預測流量藍海、獲得直播前中后期一站式教學以及一站式管理直播商品。

　　為了幫助商家達人把握年貨節期間的勢能，互動漲粉、拉新復購、營銷策略推薦(大促版)三種營銷工具，也將在年貨節期間升級。整點紅包、直播間福利任務將有效促回訪、提轉化、提升看播時長;新人禮金、驚喜券兩大拉新復購工具，將覆蓋更多場景，高效提升轉化。升級后的營銷策略推薦功能，將帶給商家更全面的大促活動信息、更精確的營銷工具推薦和更完善的經營效果追蹤。回購禮&抽簽購、滿額返券，旨在拉新會員蓄水促活、提高客單價。抖音電商羅盤也將在年貨節期間升級年貨節大屏、商品卡分析和商城分析功能。

　　為助力商達撮合建聯，精選聯盟也將在大促期間給予平臺撮合、作者服務新能力。在平臺撮合環節，商機中心、達人拓展診斷、團長渠道商品投放將幫助商達把握最新市場動向，持續優化、降低成本。創意中心、直播/短視頻診斷和直播中控在升級后，將進一步助力創作者的決策參考，提升操作體驗。

　　巨量引擎市場傳播負責人劉亮帶來了巨量千川全能力玩法解讀。從今年雙11大促期間的營銷變化切入，劉亮指出，“提前種、錯峰收，大促節奏趨向多元化”將會成為今年年貨節的一大特點。截至2022年8月，有實際消耗的巨量千川商家較年初增長近60%，巨量千川將成為商家在節點營銷的生意放大器。

　　如何放大生意?劉亮認為，商家需要經歷內容種草、短直共振、經營沉淀“三步走”，成就大促爆發。為助力商家，巨量千川在年貨節為商家在預熱期、活動期、返場期，帶來了一系列的激勵玩法。

　　其中，「品效雙返」的玩法將穿插在整個年貨節，報名客戶在巨量千川的消耗達到不同金額門檻，可獲得相應的消返紅包獎勵。在預熱期，「預熱投放賽」「預熱蓄水賽」以千川紅包為商家爆發提前蓄力;在活動期，「直播間紅包玩法」助力直播間沖擊更高成績，聯動品牌嘉年華帶來的「掘金挑戰紅包玩法」幫助品牌成就品效標桿，「短視頻紅包」加碼促轉化，「Bigday高峰賽激勵玩法」助推全品類實現生意躍遷;在返場期，「投放闖關賽道」將再掀小高峰。除此之外，互動領金幣、品牌廣告激勵玩法、搜索激勵玩法，將覆蓋全域營銷場景;全新登場的「大促成交寶」將為商家帶來更多精確“增量生意”，以“全擎助力”之勢，促成商家生意爆發。

　　「升級」，是此次抖音好物年貨節期間，全域玩法、多元產品登場的主旋律。抖音電商平臺的愿景是：沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可得。平臺不斷發展，場域在變化，經營的思路在變化，但初心不改。我們期待，以抖音好物年貨節為契機，商家、達人等全域伙伴們，能在平臺探索更多增長，發現更多美好。

　　最后，為全域的伙伴們提供本次年貨節專屬策略指南，祝2023抖音好物年貨節大賣!

　　把握機遇，打響新年第一炮!