何為產品營銷?

　　產品的本質是購買理由，主要用于滿足消費者的需求。產品營銷的本質是增長用戶對你的需求，主要解決消費者的購買意愿。產品營銷是市場營銷 4P組合的核心，是價格策略 、分銷策略和促銷策略的基礎。產品營銷如企業的支柱和基石，支撐企業一切市場營銷活動。

　　為什么要做產品營銷?

　　任何品牌不管是在建立的初始期還是擴張的穩定期，甚至衰落期，都需要營銷。有需求的地方就會有產品，有產品就會產生交易，而有交易的地方就會存在營銷。

　　著名管理學家德魯克說，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創造價值，另外一件是傳播價值。前者是基礎，后者只是助力的工具。這就像產品與營銷之間的關系，而隨著品牌的發展，兩者也不斷碰撞出火花，于是便出現了營銷產品化趨勢。

　　從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品營銷正確與否。對于泛家居企業來說，優秀的產品營銷是對經銷商賦能的高度表現，導購員統一話術對外銷售，一句話就能多開一單，多賺一筆錢。

　　怎么做好產品營銷?

　　產品營銷千千萬萬，關鍵在于有效，好落地。下面盛世經典從產品文案上分享兩大營銷技巧：跨界名詞組合與跨界類比。

　　方法一：跨界名詞組合

　　利用兩個領域的名詞，通過創新得出新的名詞，讓人聯想到兩種品類的特點。

　　【跨界名詞組合的思考邏輯】：品類名——產品優勢——跨界名詞，最后，把跨界名詞+品類名=好文案

　　例子：水蜜杏

　　“水蜜杏”其實是青島的嶗山杏，具有兩大特點，一是甜，不酸，其他產地大多是酸的;二是水分很足，其他產地的杏子一般口感比較面，比較干。

　　產品優勢很明顯，應該怎么把它寫得精彩呢?

　　在表達賣點上，中國 90% 的水果電商是這么寫的：

　　第一種是產地流。四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個套路，我們就要重點寫嶗山，寫這地方水土多好，杏多聞名，這樣有用，但打動力只能說一般，畢竟大部分顧客不是山東人，他們對嶗山杏沒有概念。

　　第二種形容詞流。寫水果甜脆多汁，水晶雨露，現摘新鮮……這種已經爛大街了，顧客看多了，覺得沒有意思。

　　第三種是情懷流。情懷流玩得最出名的是褚橙——“一顆勵志橙，一段浮沉事”。當然，情懷流的缺點是教育市場的成本很高，大企業拿大錢砸廣告才能造出勢，中小企業一般做不到。

　　這位賣嶗山杏的老板最后給杏子起的名字——史上首個“水蜜杏”來了!

　　水蜜杏沒吃過，水蜜桃總算吃過。吃桃時，那種甜蜜噴汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顧客一下子就懂了，不需要再多一個字去解釋!對比其他名字，水蜜杏有畫面感，有腦海聯想，容易記住，顧客吃完后，也很容易傳播給朋友，“嗨，我最近買了一個杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易帶動轉介紹的訂單。

　　除了水蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合。跨界名詞比品類名更高級，能夠拔高產品品類的逼格，引導消費者往高大上的方面想，當消費者覺得產品高級，就覺得產品值錢，不用導購多言，消費者自覺買單。

　　方法二：跨界類比

　　此方法為尋找兩種不同品類的共同點，進行類比，讓消費者從中產生聯想，進而引起消費欲望。

　　【跨界類比的思考邏輯】：品類名——優勢原理類比——跨界名詞。最后，用跨界名詞類比品類名。

　　例子：蛋白粉

　　此蛋白粉針對男性群體普遍有打游戲的愛好，產品優勢為“長肌肉更快”，為了讓目標消費群體能夠快速讀懂產品，文案為：

　　這款100%水溶蛋白粉你可以理解為游戲中的雙倍經驗卷軸，吃了能加速你升級(肌肉)的速度!

　　例子：德式小麥啤酒

　　德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基礎上，加入水果、香料等其他食材，做了創新的酒款。德式小麥在全球范圍內，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經典。

　　文案為：德式小麥是全球暢銷500多年的經典，喝啤酒沒喝過它，就像喝了一輩子芬達，卻沒喝過可口可樂一樣，你至少應該嘗一次，不是嗎?

　　總結

　　不管是跨界名詞組合、還是跨界類比都要注意兩個點：

　　1、這個詞一定是大家要很熟悉，一聽就懂;

　　2、這個詞比我們的產品品類高級，能引導讀者往高大上方面想，從而提升他心里的產品價值，增強他的購買欲望，否則適得其反。

　　產品是1，營銷是0，想要產品火爆更需要科學系統地挖掘產品優勢，從營銷上不斷打磨和升級，最終才能從產品營銷上賦能經銷商。因此，產品營銷可以作為企業一個有力的支撐點。

　　盛世經典，提供產品優勢構建服務，從產品線規劃，到產品價值體系塑造策略，再到產品延伸營銷，多維度提煉與演繹產品賣點，進行高效的價值背書。專業團隊+實戰經驗+科學方法+強大資源，盛世經典為中小企業打造產品差異化優勢，做品類第一，實現自主可持續增長!