在終端銷售市場中，我們常常可以看到一些“不促不銷”的尷尬場景，而站在廠家和品牌的立場上，則是不營不銷。好的油墨品牌是經營出來的，營出了好名聲，才能銷出好市場。在競爭中，企業不僅要關注市場的銷量，還需要關注品牌的內核力，即相關的品牌文化、客戶關系、企業形象是否做到位了。

　　的確，很多油墨企業對待全國市場就是“一盤棋”下到底，無論哪個區域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產品在東方可能是早淘汰的產品。所以，油墨產品的營銷模式也要根據當地的文化、歷史、生活習慣而因地制宜。

　　除此之外，從目前部分油墨企業與經銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經過多次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內經過一段時間的打磨，經過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。這些從實戰中得到的經驗，對于油墨企業而言，同樣有很大的借鑒意義。

　　因此，油墨企業在市場營銷過程中，應做好市場調研，避免一刀切。因為未來油墨市場競爭必將更為激烈，油墨企業只有加強創新，因地制宜，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場。