現今，油墨市場是品牌推擠如山，不斷有新的品牌涌入市場，市場競爭正呈現出白熱化的狀態，其中表現最為明顯的莫過于終端銷售的競爭。終端銷售作為傳統油墨行業的主要銷售模式，十大油墨品牌必須著重把握，贏在終端才能贏市場。

　　發現并運作新型終端

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是油墨廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

　　首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網絡直銷、團購終端、廠商協同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”，其次傳統專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發現并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

　　油墨經銷商空間更大

　　對于經銷商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產業政策來看，隨著國家對劣質假冒產品的規范力度加大，這對于那些操作不規范的經銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業化經營的經銷商來說，市場空間是變大了。

　　其次，從油墨廠家和終端裂變式發展來看，廠家和終端對于經銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經銷商突破發展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經銷商必須重新定位自己，重新發現自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的經銷商還沒有給自己重新定位，對未來的發展方向也很迷茫，找不到價值的坐標，當然找不到發展空間。

　　最后，作為公司發展的領頭人，油墨經銷商的個人思維也限定了發展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，油墨經銷商才能發現大空間，實現跨越式發展。

　　油墨行業作為傳統的制造業，其最終的銷售模式都是回歸門店等終端銷售渠道。因此，油墨企業要想在市場競爭中穩操勝券，就必須做好終端銷售，把握住終端銷售的真正定義才能做好品牌的開端。