現下，招商難問題正困擾著中國十大油漆品牌行業，有人也許有疑問，行業發展形勢那么好怎么還會存在招商難的問題呢?但是由于目前油漆品牌識別度不清晰，經銷商往往對選擇哪家企業感到很迷茫，因此，要解決招商難問題，中國十大油漆品牌應重視品牌運作能力的提升。

　　打造完善的品牌系統是基礎

　　很多企業認為品牌建設是在產品占據了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預算緊張的時期，企業往往最先削減的就是品牌打造的開支，其實這都是缺乏遠見、沒有營銷常識的認知與行為。品牌系統，不是企業進入成熟期后的附屬物，而是企業快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受，而一個被市場認可的低風險產品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。

　　油漆產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多油漆企業，特別是中小型企業，偏重于產品種類和款式的開發而忽視了品牌建設。這類企業往往片面地追求產品品類“多而全”，不致使產品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業不論進入國內市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。

　　品牌運作要求有清晰的戰略作支撐

　　然而油漆品牌運作是一個系統性的工程。從目前現狀來看，大多數油漆企業之所以未能成功打造品牌的癥結在于沒有清晰的品牌戰略。其主要表現在以下幾個方面：

　　其一，品牌定位不清晰。品牌定位就像一個方向盤，指導品牌的發展路線。沒有品牌定位或者定位不清晰，目標市場的選擇、目標消費群的界定就毫無依據，同競爭品牌間的市場競爭必然無序、紊亂，品牌形象包裝則會失去依托。

　　其二，品牌傳播沒有規劃。品牌的成長離不開持續的品牌傳播。如果沒有品牌傳播策略，缺失整體品牌傳播計劃，那么階段性的品牌推廣以及廣告的投放必然都是“隨機”的。品牌知名度的建立必然步履蹣跚，還會浪費大量的傳播費用。

　　其三，品牌營銷體系缺失。很多油漆企業只重視前期的品牌形象包裝，而后續的人才保障、售后服務、產品研發、渠道推進、市場推廣則不健全。品牌的塑造絕非朝夕之功，而是企業綜合平臺發力的結果。

　　清晰的品牌戰略是企業招商過程中重要的營銷支撐，因此，對企業品牌運作能力的培養尤為重要。