此次展會，圍繞“融合創變”主題重新啟航，精準聚焦當下家具行業最具前景的全屋定制領域，并首次舉辦東莞國際設計周，以設計推動定制行業的發展。究竟此次展會有哪些不一樣之處?展會現場，網易家居采訪到部分參展展商，從他們的視角去解讀展會背后的亮點。

　　深圳米蘭達軟裝工程有限公司\深圳一米布藝家居有限公司創始人 馮秋蘭

　　從室內軟裝設計，到家居產品設計，創始人馮秋蘭帶領深圳米蘭達軟裝工程有限公司、深圳一米布藝家居有限公司齊頭并進，開拓出嶄新的面貌。作為齊跨軟裝、產品設計的設計師、企業領導者，她最關注的行業趨勢是什么呢?聽其細說。

　　采訪實錄：

　　記者：可以先介紹一下您的品牌嗎?

　　馮秋蘭：一塊是針對產品線——【一米布藝】，一塊是針對軟裝設計——【米蘭達軟裝工程】。我從畢業之后就開始做軟裝，很多年后便成立了自己的軟裝公司，開始研發產品。我們希望用最低的產品價格，給到別人高端的軟裝整體搭配，把更好地服務帶給客戶。

　　記者：做布藝，您們關注的點是色彩、材質，還是什么?

　　馮秋蘭：前幾年，我們的方向主要是每一年的流行色。現在依舊會跟流行色，但側重于清淡，將重點放在“輕描淡寫總相宜”的“宜”之上。無論是空間設計、家具設計還是軟裝設計，都追求適宜。

　　前些年做加法，這些年我們在研究減法。之前做樣板房較多，主要是在五分鐘之內吸引到別人的眼球，所以著重于用顏色，但現在，我們更側重家具和空間，側重點就是放在相宜上。

　　記者：您剛剛講說最開始是做樣板房，現在是主要做哪幾個渠道?

　　馮秋蘭：現在我們的產品面向的是家具廠、家居賣場，還有家庭客戶。

　　記者：面向家庭客戶，是面向C端的店嗎?

　　馮秋蘭：我們服務的客戶大部分都是經銷商，家具廠。但是我們今年有給經銷商做一個比較有意思的套餐——五行軟裝套餐。

　　因為每個人都有自己的五行特色，比如我是屬火，紅色比較利我，所以我建議空間里要點綴一些紅色，來利自己的氣運。五行如果擺正了，運勢就會平穩、上漲，所以我們把陰陽五行放在空間里，對家庭、對展廳都能起到很好的效果。

　　記者：目前米蘭達軟裝設計與一米布藝是怎樣結合去為客戶服務的呢?

　　馮秋蘭：我們有自己的布藝、掛畫、飾品工廠。工廠的價格，通過軟裝部整體搭配給客戶。就是以工廠的價格，再加上專業的設計，整體給到客戶。目前經濟形勢趨于平靜，需要有自己的優勢才能往上競爭，所以我們是以工廠產品價，高端專業設計來實現突破。

　　記者：這次一米布藝為什么選擇過來參展呢?是出于什么樣的考慮?

　　馮秋蘭：這一次我們是沖著東莞設計周來的，而且東莞展主要服務專業客戶，都是家具廠和賣場，客戶人群也都比較專業。

　　記者：這兩天你們有什么收獲?

　　馮秋蘭：這兩天收獲了很多資源，很多家具廠、經銷商有加我們的微信，現場開單也可以。后期，我們會根據他們的空間，實際解決問題，給他做一個整體的搭配。

　　記者：軟裝設計更偏向于定制化，因為是為了業主定制;但涉及到產品，可能更偏向于量化。您們在做軟裝和產品這兩方面是怎樣去結合?

　　馮秋蘭：這一塊我們偏向客戶。我建議，藝術化的同時商業化。商業化的今天，可以把很多東西量化，價格接近親民，我是讓一個好東西量化之后轉化為商業化，同時價格會相對便宜一點。所以我們前期也會去做設計，讓普通的消費者都能消費得起軟裝。

　　記者：您剛才說到會依據風水、五行，做一些定制化的服務，會提供哪些不一樣的套餐呢?

　　馮秋蘭：五行相代表五種顏色、五種材質，比如金木水火土，金是屬于金色、黃色還有金屬感，給人較為輕奢的感覺，整個空間舒服了，運勢也相宜，這就是最好的效果。