2019中國國際建筑貿易博覽會(上海)于3月26日在上海國家會展中心盛大召開，該展是我國華東地區唯一的“全屋高端定制平臺”，展覽面積超過17萬平方米，將聚集600多家全國優秀企業及海外品牌，被譽為“亞洲建材第一展”之美譽。對于定制化風口，米蘭之窗執行總裁陳濤給出了不一樣的見解。進入家居消費零售市場的米蘭之窗會給市場帶來哪些驚喜?上海建博會上，媒體記者對話米蘭之窗執行總裁陳濤，為你帶來不一樣的視角解讀。

　　采訪時間：3月27日

　　采訪地點：上海國家會展中心

　　采訪對象：米蘭之窗執行總裁陳濤

　　【以下為采訪實錄】

　　媒體記者：米蘭之窗本次發布的新品在設計和體驗上的亮點是什么?

　　陳總：這一次建博會米蘭之窗帶來了2019年新研發的產品。這也是我們的新品第一次與公眾見面。本次新產品最大的亮點就是系統領先，因為整個門窗行業還處于一個不規范的競爭期。真正運用穩定領先系統的門窗品牌還是鳳毛麟角。我們新產品的系統相比其他系統在物理參數和性能參數上都有了重大的改進和升級。

　　我們希望能夠通過這些產品從專業的角度給系統門窗市場帶來一個正確的引導，用真正領先穩定的系統，為我們的消費者提供真正的、時尚的家居生活。

　　媒體記者：2019年米蘭之窗會有哪些重要的戰略部署?

　　陳總：2019年是米蘭之窗在新零售發力最關鍵的一年。我們將從三個點去發力，第一個是品牌戰略，我們繼續保持品牌高舉高打的戰略，米蘭之窗在整個行業憑借產品體系和技術領先，贏得了行業口碑和尊重。家居消費零售市場對我們來說是全新的市場，在這個全新的市場繼續保持品牌優勢，真正去引領整個系統門窗行業品牌消費時代的來臨，這個是我們的品牌戰略。

　　同時我們會加強品牌推廣，并聯合自媒體形成媒體推廣矩陣。我們的品牌推廣以內容傳導優先，傳導品牌的溫度和產品的親和力，或者在整個行業起到一個布道的作用，普及高品質系統門窗在中國家居消費領域的理念提升。

　　媒體記者：“時尚”這個詞早已經進入家居行業，您如何看家居的跨界與時尚相互碰撞?

　　陳總：其實時尚是廣義的概念，我們不能說時尚就是外型漂亮或者是概念炫酷，或者是有很多很多的噱頭。對于我們的消費者來說，時尚就是綠色環保、節能耐用、外型美觀、真才實料、有很高的工藝品質。我覺得這些需求組合起來才是真正“時尚”。實際上時尚這種風潮從2015年開始向家居行業蔓延，基本上所有的家居行業都用時尚的元素打造和包裝品牌。我覺得時尚的品牌應該植根于產品開發或者是我們整個營銷體系的搭建，時尚不能成為一個炒作的噱頭和元素。

　　現在很多人對時尚的理解單純是追求顏值。但是從系統門窗這個領域來看，要想高顏值首先必須有內涵，因為所有高顏值的背后都有大量的黑科技在做加持。另外在整個系統門窗行業中也會存在為了追求外在的高顏值，犧牲內在的耐用性或者是穩定性的事情。這個是米蘭之窗摒棄的概念，我們的時尚是有內而外的，是顏值與內涵的組合。

　　媒體記者：現在定制化已經成為行業風口。您是如何看待定制化的?

　　陳總：實際上米蘭之窗所在的行業就是定制行業。定制分為兩大品類，第一是木作類的定制，就是全屋定制。它的材質以板材或者木材為主。還有一類定制是金屬類定制，就是系統門窗，還有吊頂，還有一切廚衛、廚房集成定制系統。

　　坦白來說，木質定制或者全屋定制這種風口效應在逐漸弱化。我們可以看到2018年優秀的定制上市企業的年度報表已經開始出現微增長，基本是低于10%、20%的微增長。但是在整個金屬定制行業，系統門窗行業追求的不是同比數據，因為我們覺得賺百分之百或者二百在這樣一個風口期沒有意義。

　　我認為一個企業要想做大，首先要做強。只有強才能大，只有強這種大才可以持續，所以米蘭之窗一直堅信一個詞叫聚焦。我們聚焦系統門窗的發展，我們做一公里寬，一百公里深。所以我們不會輕易做很多和我們現有產品沒有銷售邏輯關聯的事情。比如說米蘭之窗不僅是做系統門窗，我們更主要是給消費者提供完整的系統門窗的解決方案，所以未來我們會有窗套、陽臺、埡口這一類的產品進入我們的產品體系，是為了給消費者提供一個基于門窗的整體解決方案，這個是我們的賽道。我們在我們的賽道里面繼續深化，把這個賽道做透。中高端系統門窗每年兩千個億的市場需求，并且這個市場需求每年以40%的復合增長率在增長，我們把這個賽道做透，單品牌百億以上不是夢想，是看得見、摸得著的方向和目標。