張力簡介

　　上海飛視裝飾設計工程有限公司創始人& 設計總監。

　　以提供創新方案為己任，為每個項目加添前所未有的元素，開啟新的可能性。

　　王建軍：精裝修房如何控制成本?

　　張力：對于精裝修房，客戶更關注裝修的內容，用什么樣的東西，好不好用。開發商會根據利潤率來判斷整體裝修投入，然后我們來控制配比。比如說4平方的衛生間，2000元裝修預算，如果貼100元的品牌磚，可能其他什么都沒有了，折騰完了。但如果貼50元的沒品牌磚，然后送一個800元鏡柜，這兩個選擇，我能保證70%的人都會選擇鏡柜。

　　精裝修有很多要花錢的地方，比如說用材，同樣是地板，選的品牌不一樣，差價就可能是好幾倍。然后收納空間，柜子的造價，這個配比需要我們給到客戶一個權衡，他們的敏感點到底在哪里?是在乎名牌和不名牌，還是寧愿多一個收納柜，這都是我們要考慮的。

　　王建軍：對客戶揣摩，針對誰來用才是最重要的。

　　張力：非常重要，錢要怎么花在刀刃上。比如說營銷給加了100元一個平方，這個100元一平方到底是花在品牌價值感上，讓人知道這一個亮點，還是讓100元錢花在收納空間的亮點上，一比較就出來了，有個權衡和優先篩選的過程。

　　對精裝修設計我們會有一些優選項，先把最不關注的扣掉，保留最基本，最重要的。比如說，我們現在有了可變家具，以前也有人做過，為什么后來沒有做，因為五金件，長期用會壞，或者老化，我們就解決這個問題，找到最好的。進口的肯定貴，五金件可能就占去60%，我們會找一些國內廠家做研發，然后做到質優價廉，只要有一兩個五金件的點出來，整個空間就會有質的變化。

　　王建軍：理想狀態下如何做好一個精裝修項目?

　　張力：建筑平面出來我們就要介入，優化平面，立面關系，包括窗高、空調機位設計，哪些地方可以省空間，如何把內部空間最大化，哪些地方是可以“偷面積”的。比方說140平方，三房兩廳兩衛，可能有人做到三房三衛，這個三衛就需要評估到底值不值，對空間有多大影響。我們要判斷給到客戶的是什么，包括房型的面寬，比如說140平米，客戶敏感點是在意客廳面積，還是在意房間臥室的面積，關注點不一樣，整體就完全不一樣。

　　戶型優化，等于是再設計;模擬一種生活方式，到底誰來住，什么樣的人買這種房子，剛需、改善，自住輕奢、享受型，每個都不一樣。對于剛需，140平米能做到4房甚至4+1房。如果是豪宅，140平米2房就夠了，我們會調配房型到底哪個最合適，應該有幾種房型，幾南幾北。

　　樣板房是根據不同的戶型做不同的生活方式。精裝修房畢竟不是能隨便改造的，戶型就要一步到位。而且還要把全區的收納系統全部歸位，而不是等客戶入住以后買柜子再增加或者其他方式頂替，我們都要全部提前想到。

　　不只是優化功能好不好用，更多的是優化模數，比如磚是300的模數，所以說標高應以300的模數來定，2.4米、2.7米，不能定到2.6米，這樣會多配磚，或者多一道裁切工藝，可能有人定了2.63米，那更麻煩，那3公分怎么切。包括我們的戶型分割，都會取整個模數來限定好，為以后大批量施工減少不能判定的因素。這其實也是為開發商省錢，是為了后期大批量不出問題。

　　王建軍：要根據最終的使用者的情況來做前置的預案

　　張力：精裝房要考慮不同地域、不同生活習慣，比如說，南、北方城市對陽臺使用功能的定位就不一樣，如何布局這個空間，不是等客戶住進來以后自己去考慮，而是我們要先設定好，龍頭、下水等全部要安裝到位。

　　戶型優化是很有挑戰性的，你每下一筆，就決定著人家的生活方式。而且我們不單是優化進門以后的空間，進門外面的空間呢?特別是1梯1戶、1梯2戶的私密性很高的，我們要把它規劃到可再利用，讓這個空間變成你的私有權端，這個對客戶的“殺傷力”是很大的，很多人覺得我買的面積是我的安全門進來的面積，其實錯了，如果是1梯1戶，出了電梯門就是你家的，所以有時候建筑在公共區域里面都會放水井、電井、消防拴三大件，我們通過室內優化，把三大件歸成一類，多出來這一片空間我們可以做成室外一個換鞋的地方、衣帽間的地方。這種優化一定是前置的。

　　王建軍：看過很多精裝房，但少有滿意的，空間利用率太差。

　　張力：通過設計改變房型，改變生活方式，拿捏尺度，在改變的同時一定要把配套設備選好。到底要送給客戶什么樣的設備，這個要先考慮進去。比如說有沒有地熱，地平高度是不一樣的。是中央空調還是自選空調，外機大小也不一樣，這個都要全面考慮。也就是說，我們要實現最終給客戶的東西的完全反饋，而不是做一步想一步，一定要想到最后一步，才能決定第一步怎么走。

　　王建軍：如何為客戶做好項目對標?

　　張力：我們在做任何開發商項目的時候，一定是幫開發商解決問題的，主動去了解對手的情況。我們前期會做很多工作，廣泛收集資料，給出解決方案，形成匯報文件給到甲方，分析超越竟爭性項目的方法。比如南京的這個盤，我們一定會考察南京周邊項目的價格情況，他們做什么風格，有哪些交付標準，這些都是我們提前需要做的調研。再是通過我們內部的研發平臺廣泛征詢客戶的興趣點，形成系統解決方案。

　　王建軍：設計公司的內部研發平臺助推項目進程。

　　張力：經過10年精裝修項目經驗積累，對供應鏈的整合，價格、品質，包括五金件，我們有一套自己的體系。在做完一個設計的時候一定會給出我們詳細的預算計劃書，一套完全符合這個項目標準的參考依據。不會讓實施方盲無目的去找。在落地線的基礎上，把這些數據全部講清楚，而不是只負責出一個圖告訴你。我們會把所有的明細，所有的東西都列給你、告訴你，相應的級別，你想換也沒問題，我們會配合你換。我們公司內部也會經常組織80、90后員工對當下的生活方式進行探討，流行趨勢分享。

　　王建軍：如何控制樣板房與精裝修交付的差距?

　　張力：樣板房做的好很正常，國為只做一套，而且沒有經過最后決算，樣板房決算以后才知道這個后面大批量的東西是不是按照這個做，肯定有很多變動。我們控制什么?一是樣板房中使用的材料，在后面大批量時，會不會出現集中采購，要規避比較稀有的，比較獨特的，以免延誤工期，這些東西我們都要考慮進去。比如說選了一塊電視機柜墻石頭很漂亮，問題是以后有一百套，很難都選出這么漂亮的，那必須得放棄，這是我們要考慮的，這也是長期經驗的積累。

　　王建軍：如何與施工單位銜接?

　　張力：好的施工單位非常重要，做樣板房一定要有很精良的施工單位，它是一個設計再深化的過程;很多東西想的比較美好，實施出來都會有一定難度。好的施工單位對開發商有很大幫助，除了設計省錢，選材可以省錢，施工工藝也省錢，比如說有很好的成型模具做一些好的收邊，而不需要專門去做折彎，效率就高了。

　　施工管理中時間節奏的控制非常關鍵，特別是大批量裝修，全部的細節，亮點，注意點，包括材料的收口，里面的節點。這個把控，作為設計師，是要定期去查的，有任何不對或者疑問，就要馬上解決，因為一旦出了岔子，它不是一套樣板房，而是一百套的問題;買錯一件東西要退一百件，這是非常謹慎的事情。然后跟甲方、施工單位的溝通也非常重要。

　　王建軍：做好精裝房，開發商一定要有前瞻性。

　　張力：一旦賣了精裝修房，開發商可能會面對各種問題，比如墻面開裂，樓板裂縫，漏水等，所有的問題都會來找開發商的麻煩，還不只是一套找麻煩，成百套就會有五花八門的問題。再是，開發商也不希望這個房子住了五年、十年大家就全拆掉，再重新裝修，小區又變得不像樣子。所以一定要考慮潛在的情況，比如說設備、風格起碼是十年之內不會淘汰的，選材，包括它們的耐久性、耐用性，選的任何東西，保修保養都要有一個很長的年限。