江蘇省擁有專賣店123家、年銷售規模達到5億元、 店面超2000多平方米……作為雷士照明全國最大的運營中心之一，雷士照明江蘇運營中心的表現一向出色。

　　對于未來的發展，雷士照明江蘇運營中心會作何規劃?雷士照明在江蘇市場有何優勢?江蘇運營中心又會如何協調各渠道之間的發展?本期，大照明帶你走近雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波，讓我們一起傾聽雷士照明江蘇運營中心與雷士照明的故事。

　　雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波

　　以下內容引自雷士照明江蘇運營中心董事長王曉波在大照明采訪中的原話：

　　01與雷士照明合作緣起于1998年

　　雷士照明成立于1998年，自雷士照明成立起，江蘇運營中心就與其開展了合作，至今已攜手走過23個年頭。在此期間，江蘇運營中心一直與雷士照明共同成長，并見證了雷士品牌成長的每一個足印。

　　02三大優勢助推雷士照明江蘇發展

　　相較于其它品牌，雷士照明五金渠道在江蘇市場有3大競爭優勢。

　　其一，雷士照明在江蘇市場的品牌影響力大。作為我國的經濟強省，江蘇消費品牌意識非常強。江蘇的人均可支配收入在全國位于領先地位，且城鄉差距并不大，所以老百姓的品牌消費觀念較強。雷士照明品牌價值連續十年蟬聯行業龍頭，對消費者的拉動力最高，這也是推動雷士五金渠道在江蘇快速提升的最大優勢。

　　其二，雷士照明在江蘇的市場基礎好。無論是零售還是工程業務，雷士照明在江蘇照明市場表現都十分亮眼。在江蘇省內有一百多個雷士專賣店，這都是當地最優質的零售網點之一。近幾年，我們在江蘇省內做了許多標志性照明工程，比如常熟方塔園、南京南站、青奧公園、江蘇電視塔、南京博物院等等，而其它領域良好的市場基礎必將助推雷士照明五金業務的高歌猛進。

　　其三，雷士照明在江蘇市場擁有成熟的運營模式。我們江蘇運營中心是新三板掛牌企業，擁有現代化公司治理規范、高效的服務支持體系、科學的物流倉儲管理，成熟的銷售支持體系。再加上雷士總部高瞻遠矚的戰略布局和最著地氣的市場打法指引，這些都是我們運營中心能在五金渠道經營得當的有力保證。

　　03不做零和游戲 共贏合謀天下

　　雷士照明五金渠道與運營中心其它渠道的發展從來不是一個二選一的難題。首先，我們要有清晰的認知，做好五金業務一定能大大地促進其它渠道業務的發展。五金渠道最大的特點是海量的網點數量，做好五金渠道意味著我們品牌門頭廣告的見面率和雷士產品的面市率將極大提升;其次，我們不會做零和游戲，各渠道間獨立發展又相互支持，最終成就與雷士照明品牌價值相匹配的五金渠道江蘇市場地位。

　　雷士照明江蘇運營中心的企業經營理念是“共贏合謀天下”，客戶的利益是我們最關心的事情之一，對客戶負責就是對我們自己負責。客戶選擇經營雷士五金生意，就意味著對雷士的信任，我們將全力以赴給予相關支持，使其成為當地最優質的批發商家。

　　7月2日，在南京舉辦的“贏領五金 引領江蘇”雷士照明五金渠道江蘇訂貨會是我們在江蘇五金渠道業務最良好的開端之一：我們在江蘇部分區域已經找到了當地優質的客戶，把他們邀請到我們會場，向他們介紹我們對五金業務的規劃和目前的產品線，傾聽他們的聲音，最后再敲定合作。

　　04目標形成五金渠道建設新局面

　　今年是雷士五金渠道在江蘇啟動的元年，我們運營中心當前最重要事情之一就是做好基礎的銷售工作。江蘇運營中心將全力推進五金流通渠道的建設，今年的目標是完成全省各地市經銷商的布局及幫助經銷商完成網點的覆蓋，形成五金渠道建設的新局面。

　　對于江蘇運營中心五金渠道業務的發展，我們將從產品、渠道、定位、團隊、政策五大方面各個攻破。未來三年，五金業務將成為我們運營中心的核心業務之一，在加速終端建設的同時，也會與合作伙伴共贏共成長。