如今，床墊企業越來越重視品牌建設，但品牌建設的最終目標是讓消費者通過品牌傳播產生實際的購買行為。因此，床墊品牌的推廣策略也應根據行業特點進行設計。

　　了解床墊產品信息渠道與廣告相結合

　　至于床墊消費品，床墊作為家居用品產品，是“耐用消費品”，其消費頻率極低，與常識中的“最終消費品”有很多不同。最終消費者一生的消費過程中可能只有一兩次。與市場一般消費品不同，床墊產品具有極低的重復購買頻率、復雜且專業的安裝工序，因此在沒有剛性需求的情況下積極理解床墊產品信息的消費者很少。因此，傳播品牌和建立品牌的主要途徑是將渠道與廣告相結合。因此，中國床墊十大品牌企業應該首先向創意渠道建設投入資源，然后與大眾傳媒合作推進。

　　建立銷售網絡深化分銷渠道

　　商品需要通過渠道接觸消費者，并通過多種市場運作方式實現其價值，無論是直銷、直銷還是多層次批發。然而，由于床墊是具有強烈“半成品”色彩的消費品，其品牌推廣和營銷策略不能直接借鑒經典的“最終消費品”操作方法。因此，建立銷售網絡和深化分銷渠道已成為床墊品牌立足市場、長遠發展的首要問題。

　　其次，渠道和廣告之間沒有矛盾。床墊企業如果同時在廣告和渠道建設上投入大量資源，將會面臨高風險的經營壓力。如果市場反應輕微波動，它將很快崩潰。床墊企業與大KA的合作要支付近乎“敲詐”的費用，每個床墊企業自己建立的專賣店都要依靠巨大的資源來維持。因此，床墊企業在大眾傳媒廣告中保持一定劑量，維護品牌新印象，樹立自己品牌門檻，保證品牌健康成長。

　　讓渠道運營品牌融入品牌資產

　　對于床墊企業建立合適的渠道與廣告之間的關系沒有分歧，但當前市場游戲規則的需要是:首先必須投資渠道建設，然后床墊品牌和渠道的營銷潛力才能通過大眾媒體的廣告引爆。“標王”時代已經過去，渠道投資已經占據床墊企業長期市場費用的重要部分。在品牌設計中，大眾傳播的傳統主導方向應該改變，渠道包裝必須作為主導方向，即渠道運營應該品牌化，渠道資源應該最大限度地轉化為品牌資產。

　　只有通過溝通、渠道、終端等不同營銷策略的結合，吸引消費者從內心認識品牌，促使消費者形成重復購買的習慣，企業的可持續銷售才能真正得到推動和提升，最終“主宰市場”。因此，重視品牌，構建傳播、信道和終端三者共同推進的營銷集成體系，真正構建長期競爭優勢。