對于不銹鋼行業而言，將來的市場需求不要只是是產品市場競爭，只是細分市場市場競爭和知名品牌市場競爭。從傳統式產業發展到細分市場方式的產生，不銹鋼品牌始終充分發揮著不能取代的功效。所以，如何在瞬息萬變的市場中占據一席之地?已經成為許多不銹鋼品牌不得不面對的問題。

　　首先，規劃你的產品線

　　隨著品牌影響力的逐年增加，不銹鋼品牌市場的運作越來越成熟，企業開始在更廣泛的領域與相關行業合作，品牌細分也越來越明顯。一般而言，不銹鋼生產線的長遠計劃主要以競爭對手和市場特征為基礎。 高端稍微高一點會有助于提升品牌形象，而低端稍微低一點會阻止價格上漲。對于剛進入市場的新品牌，經銷商不僅制定了涵蓋高中、中學、全線的產品線，而且在市場上的銷售反饋后，還根據競爭對手和市場特征進行了設計和制定，適當地壓縮了產品線，使自己處于優勢地位

　　相較之下，不銹鋼產品線寬度規劃應根據不同階段的品牌競爭定位進行設計，不同價位的不銹鋼產品應做出相應的努力。每一價錢段的產品系列總寬應當與該價錢段的銷量市場份額正比。換句話說，在主要銷售價格范圍內的產品線寬度應該增加。提供的款式數量占產品線產品總數的比例應等于或略大于價格范圍內的銷售比例，以充分保證產品線在價格范圍內的競爭力。對于占銷售額一部分的高端和低端的價格范圍，必須適當收緊產品線的寬度，減少成本投入，確保端點的主要銷售價格范圍為產品留出空間。

　　互聯網技術使信息內容更為對稱性，但對高品質不銹鋼產品的要求保持一致。唯一的變化是他們對好產品的選擇更加挑剔，對服務有更強的需求，對不銹鋼產品有更高的功能要求，有更直接的情感需求。所以，在這個產品創造市場營銷奇跡的時代，經銷商決定了能否向用戶提供悲鳴的產品組合，經銷商能否在大波沙的市場競爭中獲勝。

　　第二，提高市場領導力

　　很多情況下，經銷商本身并不具備引導當地市場的能力，或者是自主地引導不銹鋼品牌，或者是被動地跟進。一般來說，經銷商只是企業的搬運工。不銹鋼加盟代理商通常缺乏引導市場的意識。他們只是認為企業只要做開拓市場的工作，終端就有拉力，業者就可以跟進。因此，開設市場引導系統和市場營銷部門的經銷商很少。沒有對當地市場和消費者狀況進行深入的持續研究，沒有相應的新產品推廣系統，也沒有專業的市場營銷團隊。

　　對于不銹鋼品牌來說，在當地開設新經銷商并不難。但如果一個本地分銷商有積極的面向市場的能力為下游分銷零售客戶甚至消費者推廣新產品，那么分銷商的價值就不再是一個簡單的分銷商。

　　在逐漸細分的市場結構下，領域細分更加專業化，以前的銷售模式日益被人們淘汰。不銹鋼經銷商應走出傳統的經銷商模式，尋找合適的市場細分渠道，在細分領域進一步努力，提升自身為市場經營者，設立專業部門，建立相應的市場引導體系，從而能夠引導消費趨勢和產品在當地市場的推廣。

　　總之，代理加入不銹鋼應該有主觀能動性。它們可以通過控制渠道、引導市場、與當地媒體和公司發展品牌以及加強與類似企業的合作來增強品牌效應。這樣，具有專業化、實力和產品追求的企業將逐漸成為市場的主導方向。