全鋁家居行業(yè)發(fā)展至今，市場趨于飽和，為了尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，越來越多的全鋁家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市的農(nóng)村市場。但是，由于農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣與城市相差甚遠(yuǎn)，企業(yè)在農(nóng)村市場戰(zhàn)略上應(yīng)該積極調(diào)整，不斷探索出適合全鋁家居企業(yè)開拓農(nóng)村市場的新方法。

　　一、利用當(dāng)?shù)刭Y源 打造品牌口碑

　　由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

　　基于農(nóng)村市場消費(fèi)群體的特點(diǎn)，制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。對于全鋁家居企業(yè)而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸浚@對于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受全鋁家居品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。

　　二、利用媒體宣傳 廣而告之

　　在農(nóng)村市場，對于全鋁家居企業(yè)來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

　　雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多全鋁家居企業(yè)并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。從另一個(gè)方面講，全鋁家居品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對于廣告的接受度會更高。許多全鋁家居企業(yè)使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)用以企及那些較為分散的群體。

　　三、營銷活動因時(shí)制宜 因人而異

　　農(nóng)村市場的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。農(nóng)村市場主要是以農(nóng)業(yè)為主，收入往往偏向一年中的幾個(gè)月，需求(尤其是對于高價(jià)值商品的需求)具有很大的季節(jié)性，主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)。因此，全鋁家居企業(yè)需要將營銷活動焦中在需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

　　農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點(diǎn)有利于全鋁家居企業(yè)做營銷。全鋁家居企業(yè)通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與，以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，還能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。

　　總之，全鋁家居企業(yè)下沉農(nóng)村市場，要清楚的了解農(nóng)村市場環(huán)境，并作出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣，才能在農(nóng)村市場開辟出一條成功之路。