品牌力是中國全鋁家居品牌搶占市場的“引擎”
于中國全鋁家居品牌而言,品牌力的塑造作為市場中增強核心競爭力的有效措施之一,是企業實現轉型升級、搶占市場先機的動力“引擎”。國內全鋁家居企業要想像國外品牌一樣,關鍵在于轉變以往重消費、輕品牌的做法,強化品牌運營,才能獲得應有的市場地位。
認為品牌沒有銷售力量的人都還沒有懂得品牌的價值,更沒有認清一個產品從成長到成熟發展的商業羅輯關系。當以“賣出產品為王“的觀念占據經營者的思想中心時,品牌就變成了一個幌子,其實質就是一個告知的作用,并不具有多大的銷售力。
但當全鋁家居企業以不僅是賣出產品為滿足,還要賣出產品文化為需求時,品牌才能在一個產品利益關系中占據中心的位置,才能發揮出一定的品牌力。此時市場的競爭狀態是,表面上所有的人看你都是在賣產品,實際上,你賣的是品牌。
品牌力主要體現在消費者對品牌價值的認同感,很多全鋁家居企業之所以覺得品牌沒有銷售力,只是有點產品形象作用,原因就在這里。這些全鋁家居企業將市場組合多種要素的使用,并沒有向一個品牌的價值中心聚合,而是只顧眼前利益,置品牌價值理念于不顧,只要能銷售出產品就行。這種破壞式促銷與近視式的營銷行為,不僅有損于品牌力的發揮,而且還有一定的破壞性。
全鋁家居企業要想讓品牌力在企業各個階段都能發揮作用,必需在各個階段都能堅守品牌價值,無論產品質量階段還是品質傳播階段,品牌認同階段,依賴階段,都能有一個核心思想,沒有這個中心,一切即使是有效的措施,也不可能見到任何品牌力的顯現。
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