在互聯網的影響下，越來越多的太陽能路燈品牌建立了自己的官網，通過官網除了能進行基礎的品牌宣傳和推廣以及產品展示外，招商在官網所占比重越來越多。絕大多數的太陽能路燈品牌官網都會有一個專門的招商頁面來展示企業的招商政策和服務，在競爭加劇的情況下，招商是緩解壓力、提升發展水平的重要路徑。

　　網上招商突破傳統渠道

　　太陽能路燈行業正值快速發展與產品創新并存時期，太陽能路燈企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍，將產品推到終端市場之上，促進產品銷量。作為太陽能路燈企業商家，也應該尋找更加便捷有效的招商方法，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業一起發展進步。

　　完善招商團隊

　　做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，太陽能路燈企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競爭者的這些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反，另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，使其做好招商工作。

　　點對點顧問式招商

　　顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。太陽能路燈畢竟是一個朝陽行業，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，往往就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。

　　整合資源制定計劃

　　招商就是整合各種經濟資源制定計劃，按照一定政策利用全國經銷商大會、媒體、新聞、展會等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。太陽能路燈企業招商的變革和升級，從根本上說，依仗于招商主體的思想更新和認知程度提高。在這個招商制勝的時代，招商就是企業面向市場的第一次營銷。對招商的熟悉程度和操作能力，關系企業的生存和發展。所以太陽能路燈企業一定要認識到這一點，抓住招商這個重頭大戲，快速穩定發展太陽能路燈企業。