目前說(shuō)到的太陽(yáng)能路燈企業(yè)招商，基本針對(duì)的是太陽(yáng)能路燈產(chǎn)品潛在客戶經(jīng)銷商。對(duì)產(chǎn)品的策劃也大多是如何吸引經(jīng)銷商的視線，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品并不是很熟悉，繁雜的功能突出和夸贊讓他們更是無(wú)所適從，不敢輕易下手。結(jié)合實(shí)際，我們來(lái)看太陽(yáng)能路燈招商成功的切入點(diǎn)。

　　一、太陽(yáng)能路燈企業(yè)需培養(yǎng)經(jīng)銷商

　　能夠有意愿做一家太陽(yáng)能路燈企業(yè)的經(jīng)銷商，首先能看重的就是這家太陽(yáng)能路燈的產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重視度，進(jìn)而能夠?yàn)樽约簬?lái)盈利，太陽(yáng)能路燈進(jìn)行招商目的就因該是為能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，而不是只要達(dá)成招商結(jié)果便不顧經(jīng)銷商死活，要成功的教會(huì)他們生存的方法，授之以漁，讓經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品后，可以有條不絮的進(jìn)行市場(chǎng)的開拓。從產(chǎn)品的鋪市，產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品最后售后服務(wù)等等，各個(gè)方面體現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的照顧與關(guān)注，這些遠(yuǎn)比在功能概念上做大篇幅的文章強(qiáng)得多。從而達(dá)到經(jīng)銷商與太陽(yáng)能路燈企業(yè)的雙贏模式。

　　二、以太陽(yáng)能路燈成功案例吸引經(jīng)銷商

　　當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)太陽(yáng)能路燈行業(yè)不是很了解的情況下，對(duì)投資加入一定會(huì)再三考慮，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候不僅僅是口頭上的宣傳，真正需要的是先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。將一個(gè)成功的案例擺在他們面前，太陽(yáng)能路燈可以做的如此之好，這樣一來(lái)也能成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，當(dāng)經(jīng)銷商親眼看到便會(huì)成功打消之前的擔(dān)憂，愿意加入的經(jīng)銷商多了，從而起到一個(gè)連鎖反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會(huì)群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品口碑也將樹立起來(lái)，最后占領(lǐng)整個(gè)招商市場(chǎng)。

　　三、太陽(yáng)能路燈經(jīng)銷商需有后期運(yùn)作觀念

　　雖然有了太陽(yáng)能路燈企業(yè)好的技術(shù)，售后支持，但在后期的銷售中難免會(huì)遇到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)等一些問題，這里便需要經(jīng)銷商有扎實(shí)的后期經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的觀念，想好每一步要怎么做，不管哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都不可能是一直暢銷的，要在好情況的時(shí)候總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在不景氣的時(shí)候不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)太陽(yáng)能路燈經(jīng)銷商都能做到好自己，也能更加穩(wěn)固招商中其他經(jīng)銷商的心，從而團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。也能達(dá)到再一度招商的好口碑。

　　授人以魚不如授人以漁，太陽(yáng)能路燈企業(yè)招商不能只招不管，還要培養(yǎng)他們。而從經(jīng)銷商本身出發(fā)來(lái)看，經(jīng)銷商自己也需要有平和的心態(tài)，做好自己，遇挫折要多想辦法。