雖然太陽能路燈行業取得了良好的效果，而且在一線城市市場已經變得越來越飽和，但沒有一個真正的國際品牌敢說中國太陽能路燈市場是成熟的，大多數太陽能路燈企業仍在摸索和進取，太陽能路燈市場也有巨大的潛力。因此，太陽能路燈企業要認真開發，增強自己的實力，建立六大要點，使企業走得更遠。

　　首先，開發多角度營銷渠道

　　企業可以通過生產、研發、營銷、銷售產品來滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場發展模式可以分為幾種類型，做品牌一般屬于代理連接模式，有直銷模式，也有電子商務模式。不同的模式、銷售渠道和方式不同，從質量和服務上來說，品牌線路可以更進一步。

　　第二，做好產品定價提高附加值

　　定價是一個關鍵環節，每個品牌定價策略都不同，品牌定價應該與品牌本身一致，定價過高，定價過低會阻礙品牌的良性發展，高價格必須為消費者提供更多的品牌附加值，做團購和銷售，這將給消費者帶來更多的利益，不管定價如何，一切都要保證質量，以優質銷售為代價喝毒。而不同地區的消費水平也不同，這需要根據當地情況調整，靈活的定價策略。

　　第三，尋找差異化使得有一個賣點

　　目前，太陽能路燈行業的同質化現象非常嚴重，有賣點的產品容易受到消費者的喜愛，但賣點的兩個詞并非隨意提出，很多產品都在玩概念。真正有賣點的產品是鳳毛麟角，開發有賣點的產品需要投入巨大的財力和人才，因此重視產品開發的品牌在太陽能路燈行業的競爭中占有很大優勢。

　　第四，企業應該有敏銳的市場意識

　　當太陽能路燈第一次進入中國時，產品稀少，制造商引進的產品很少，消費者只能接受，因為沒有選擇，現在太陽能路燈品牌這么多種，功能，外觀也是百花齊放，這一次消費者的眼睛開始挑選，消費者會選擇全部功能，時尚，便于安裝太陽能路燈，這一次作為一個工廠將對熱銷太陽能路燈品種有直接的了解，包括消費者提出了一些需求，要有敏銳的市場意識，才能像產品一樣推出消費者。

　　第五，人口的細分建立了適當的營銷模式

　　不同地區適合不同的營銷模式，太陽能路燈廠商根據自身情況協助代理商，并根據周邊環境設置合適的營銷模式，市場細分，針對性營銷，居住區重點營銷，擁擠街道適合舞臺營銷。

　　第六，良好的專業服務贏得口碑銷售

　　專業服務于太陽能路燈行業是非常重要的，有些人同意的服務可以銷售卷心菜黃金價格，雖然有點夸張，但也說明了服務的重要性，太陽能路燈銷售從客戶進入店鋪，向客戶介紹產品的原理、產品結構、使用知識、售后維護，也為客戶演示太陽能路燈的工藝過程，經過一次交易后還送到客戶家安裝，以及后期維護過濾器。發現整個銷售和售后服務流程需要專業服務，服務質量直接決定了銷售量和品牌口碑。

　　在未來的太陽能路燈市場中，企業可以整合所有可能的優質資源，開辟營銷渠道做好產品，滿足消費者的深切需求，將會有新的發展機遇。