產品同質化是一直壓迫太陽能路燈行業的“一座大山”，在這樣的環境下，差異化的太陽能路燈產品可以有更好的銷量、更高的價格與利潤，這幾乎是太陽能路燈行業的一個共識。太陽能路燈企業如果能夠做好差異化方面的工作，甚至可以不用去刻意推銷產品，就能得到消費者的追捧，實現熱銷。

　　切入細分市場

　　但是，品牌和產品的差異化要做到有實際效果并不容易，有時還會走入誤區，因此，太陽能路燈企業應在少走彎路的基礎上，多嘗試一些目前可行的思路。

　　作為太陽能路燈企業，銷售同一類型產品的不在少數，隨著工藝技術的成熟，一款新產品的推出很快會被跟進，這在行業中已經是常態。所以，很多企業都在走一條差異化營銷之路--切入細分市場，打造一個專業化的強勢品牌，從而形成品牌、產品、利潤三位一體的結構。

　　打造專業品牌

　　中國太陽能路燈市場本身的容量和發展空間是相當可觀的，只是行業品牌分散，營銷運作體系還是粗放模式，整體競爭水平還處于較低的層次，致使太陽能路燈仍然在較大的機會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，太陽能路燈的整體營銷運作模式主要還是依賴經銷商的網絡體系，通過流通體系進行廣泛分銷。

　　從思路上看，一些太陽能路燈企業希望通過差異化的市場定位，在行業中針對特定市場打造專業化的品牌，從同質化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向。但是，如果繼續采用一成不變的策略細分市場進行營銷定位，將太陽能路燈品牌打造成與其他太陽能路燈企業相似的專業品牌的思路，無疑還是沒有跳出圈子來。

　　及時調整戰略

　　太陽能路燈企業要突破現有的局面，必須認清局及時勢調整戰略。首先，太陽能路燈的消費群購買行為和態度多樣化，市場上的產品眾多，市場難以在同質化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。其次，不同裝飾效果的太陽能路燈市場定位與區隔明顯，具有人群特定性和客戶不穩定性，企業要做出規模，急需差異化的產品定位，以此來吸引一部分潛在消費市場，提高整體盈利水平。再次，市場中的主打品牌和低端產品將對新興太陽能路燈帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，太陽能路燈企業要走創新、差異化道路，擺脫受困局面。最后，由于市場相對縮小，抵御風險能力大大下降，太陽能路燈企業因此在國內外市場競爭中失去一部分有利的機會。