2020年是坎坷的一年，全球經濟受到疫情影響，消費者消費行為受到限制，消費意愿降低。家居行業巨頭們尚且“自身難保”，其它中小品牌的壓力有多大也就可想而知。在如此苛刻的市場環境中，奧華江蘇常熟源點市場從4月20日-5月20日，歷經30天的努力，創造出196單同期400%的業績增長!

　　診斷市場認知空位

　　江蘇常熟作為全國位居前十的百強縣級市，裝修行業也是異常激烈。隨著精裝市場的發展，精裝房市場亂象讓消費者在產品選擇上，也日益艱難，奧華具備頂墻陽三面整裝的長版優勢，結合常熟市場基礎，實地走訪后的奧華幫扶專家團更加清晰此次源點市場幫扶的開展方向，以“簡裝變豪裝”的空位模式提前確立先發優勢。

　　2+N渠道模式占據空位高度

　　在戰略目標清晰后，快速搶占空位的認知高地是本次源點市場的核心關鍵。奧華戰略合作終端顧問導師—析牛咨詢團隊經過戰略權衡，為常熟奧華市場制定了“2+N渠道”模式，以老客戶與三工渠道為核心，以“N”作為配稱渠道，做聚焦式的深度開拓。

　　江蘇常熟家裝市場雖然十分成熟，但消費者對集成吊頂的認知仍然停留于竹木纖維板的集成吊頂及墻板上。面對如此龐大的藍海市場，析牛咨詢王鵬霖老師以工長感恩日及設計師品鑒會的模式，通過高勢能人群對常熟地區消費者進行品類教育，同時樹立圈層間實木集成板的專家品牌與領導地位。

　　多維度解決終端五大核心問題

　　根據常熟奧華當地環境、團隊配置及稟賦資源，奧華總部營銷團隊攜手析牛咨詢王鵬霖與陳茹老師，從客從哪里來、賣什么、賣得快、賣得多、信任狀的建設等五大核心問題進行深入探討及策劃，從渠道開拓、爆品套餐組合、部門對接流程、勢能造勢及信任狀上制定相匹配的一系列營銷陪襯動作。

　　團隊賦能改造，打造鐵血雄獅

　　在團隊架構上根據部門人員能力重新進行調配，以軍隊文化、校園文化、家文化導入一系列PK、管理的獎懲機制進行引導，形成相互PK且相互共贏的競爭氛圍。并在活動期間為不間斷賦能，制訂團隊能力培訓計劃。通過能力培訓、實戰練習以及考試通關在營銷意識上層層深化，為活動實戰中的快速成長及高效作戰方式打下堅實的根基。

　　一場源點市場，成為了一場經典的戰役，好的戰役好的模式都經得起市場的磨煉，而這些沉淀下來的、被市場證明過的模式，奧華團隊攜手析牛團隊再做深度復盤研發。讓城市模型類似的經銷商實現模式共享，業績倍增。奧華因為有你，未來可期!