新冠肺炎疫情之下，各行各業都受到了極大的沖擊，原本極度依賴線下銷售渠道的集成家居行業也逐步轉戰線上，直播成為了眾多企業的營銷新“寵”。今年可以說是頂墻業內的直播年，各種類型的直播看得人眼花繚亂，就連企業的總裁也紛紛從幕后走向臺前，搖身一變成主播，讓人驚嘆不已。

　　線上直播作為一種營銷新模式，其具備傳播不受時空限制、內容豐富、更靈活、即時互動性強等特點，在疫情期間受到了眾多消費者的喜愛和追捧。

　　從上周頂墻行業的直播就可以窺見這一點!

　　#奧普君和他的朋友們#系列直播第二期，邀請了年糕媽媽品牌創始人李丹陽，奧普家居CEO吳興杰更是親自現身直播間，為年糕媽媽介紹奧普產品、提供家裝建議。本次直播播放量達25W+，直播彈幕互動67W+，用戶在線點贊155W+，新增粉人數增長達460%!

　　品格發起“以百抵千 豪禮狂送——315直播搶工廠”大型促銷活動，直播間成交11723單!開始僅十分鐘，便超10萬人觀看!總瀏覽量突破19.19萬!

　　法獅龍“315橙色之夜”瘋狂兩小時，累計直播在線近十萬人，直播間氣氛火爆，最終以下定6500單完美收官!

　　在德萊寶314直播大惠中，2小時直播在線觀看人數破35W，在線下定多達6851單!

　　奇力吊頂在上周直播搶工廠活動中，也是2小時直播，累計在線觀看近90000人，直播間下定1845單，預計當晚銷售額達到9225000元。

　　“美女總裁，線上約惠”首屆格勒全國直播搶工廠活動中在線人數突破8萬+，點贊數量更是達到76萬+，成交率達40%以上。

　　頂上開年首場大型全國總裁直播簽售活動共計超過30萬+人次瀏覽觀看，在線人數17788人，取得首戰大捷。

　　艾格木的直播活動更是有著35W+的直播互動，5.8W+的活動訪問量，最高成交單店下單21單!

　　從數據可以看到，線上直播為企業銷售開辟了新的路徑，同時讓企業們看到了線上渠道的重要性。縱觀這些直播，可以發現不同的企業有著不同的直播特色。

　　1、總裁化身主播

　　比如格勒、頂上、艾格木等就是通過讓總裁化身主播，這樣的直播形式會比請第三方銷售人員、或者自家銷售主管等來得更有可信度。總裁平常是高高在上的，而走進直播間的行為會拉近與消費者的距離，有利于企業進一步塑造良好的品牌形象。

　　2、以朋友的角度進行互動

　　奧普策劃的#奧普君和他的朋友們#系列直播，第一期邀請了China GT冠軍車手劉澤煊，第二期的嘉賓則是年糕媽媽品牌創始人李丹陽，他們都是以朋友的身份來到奧普的直播間，與奧普家居CE0吳興杰對話。這種直播形式十分新穎，直播期間對話也顯得十分輕松愜意，減少觀眾對廣告的抵觸心理，這種“軟帶貨“的形式更能讓消費者接受。

　　3、傳統形式的帶貨直播

　　部分企業選擇了傳統的直播形式，比如請一位專業的直播銷售人員或者是自家的銷售人員上陣，這種形式的直播相對來說更穩健，但是同時也缺少了一部分的話題度與新鮮感。畢竟當下家裝消費者主要是年輕人，要想擊中年輕人的需求靶心可能需要更多樣性一些。

　　線上直播雖然成為了當下集成家居行業內追捧的對象，但是企業也要做出自己的特色，這才是能否吸引消費者的關鍵。直播期間，對于直播間氣氛的調動和把握也是十分重要的，這里建議在直播前要做好細致的規劃，這樣才能收獲更好的效果。

　　疫情之后，直播將會成為頂墻行業終端門店的常規銷售手段，而線上直播+線下門店銷售的模式將會為門店和企業帶來新的發展。