社交媒體營銷給全屋吊頂行業帶來兩個高峰
隨著移動互聯網的發展,許多全屋吊頂企業開始利用互聯網開拓和營銷新的銷售渠道。移動社交新媒體壟斷了全屋吊頂企業的營銷信息,陳軒總結了四點:相互壟斷、上下、零碎集中、社區化、分散的沙子,將自產自販機與生產銷售相結合,分離了生產銷售。
互動擾亂自上而下
互動擾亂了自上而下。移動社交媒體的核心特征是“互動”,互動的本質是平等。傳統營銷傳播模式是由內而外的線性思維,首先提取全屋吊頂企業想表達什么,由上而下傳播。沒有反饋和溝通,效果當然會越來越差。互動是即時反饋,隨時更新,持續迭代,是最準確和最高的投資回報率。在互聯網時代,沒有互動和參與就沒有營銷。
碎片化擾亂了集中化
碎片化擾亂了集中式。以前,傳統營銷的傳播節奏要么是“晚上8點的黃金時間”,要么是三大門戶。它們都是集中的和攻擊性的。但是,移動社交媒體撕掉了參加者的時間。每個人時時刻刻都在上線。當然,也有所謂的時間節點,比如晚飯后和睡前,但碎片化的片段總的來說沒有規律的催化時間,消費者注意力的碎片化直接導致媒體影響力的碎片化,這使得傳統營銷無能為力。
社區化打亂了整個混亂局面。傳統營銷的目標不僅是公眾,也是個人。這是成千上萬人的“碎片化”群體。傳統的營銷傳播策略相當粗糙。在觀眾的定義中,只有簡單的特征肖像,如年齡、工資、職業和愛好。
移動社交媒體新時代的受眾完全不同。他們已經強大到足以組成自己的“利益集團”,如微信。這種非正式組織有著密切的聯系,相互信任,所謂的意見領袖,但它的基礎是脆弱的,它可以隨心所欲地行動。當它說退出,它就退出。當它說解散,它就解散。此外,集團之間沒有管理。很難有效地將營銷內容從一個群體滲透到另一個群體。傳統營銷的傳播以個人為大眾,而在移動社交媒體時代,狡猾和眾多的小群體必須作為傳播目標,需要完全不同的方法。
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