近兩年，受大環(huán)境的影響，灶具市場(chǎng)給了經(jīng)銷商一個(gè)極大的考驗(yàn)。在這一場(chǎng)考驗(yàn)之中，灶具經(jīng)銷商也在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了分層。于是，有部分經(jīng)銷商開始迷茫，究竟是產(chǎn)品的問題、品牌的問題、口碑的問題還是經(jīng)營(yíng)的問題?筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商的失敗大部分是敗在習(xí)慣上，其次是經(jīng)營(yíng)，比較小一部分才是市場(chǎng)因素的影響。

　　1、渠道

　　長(zhǎng)期以來(lái)，灶具經(jīng)銷商都習(xí)慣于市場(chǎng)、渠道的齊全、市場(chǎng)的全面開花。能夠體現(xiàn)自己公司網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，銷售能力的強(qiáng)大，開發(fā)能力的強(qiáng)大。在開發(fā)新的客戶，在與廠家談判的過程之中，都能夠作為籌碼。一說自己的公司，從合作終端、商超渠道、特殊渠道上去體現(xiàn)高大上。

　　2、銷量

　　對(duì)一個(gè)灶具經(jīng)銷商來(lái)說，銷量就是實(shí)力的證明，每年有多少的銷量，就說明企業(yè)有多強(qiáng)的實(shí)力。所以部分灶具經(jīng)銷商對(duì)銷量的追求已經(jīng)有些病態(tài)，不斷的各種投入，擴(kuò)大，追求銷量的增長(zhǎng)。

　　3、決策

　　不少灶具經(jīng)銷商總是十分的忙碌的，任何一件事情都需要自己親自過問，不然總會(huì)不安心。有的甚至許多小事情，都要自己親力親為，把大量的精力浪費(fèi)在這些細(xì)微的事情上。所有的事情，所有的決定，大多的時(shí)候，都是自己直接決策出來(lái)。往往有一個(gè)新的想法，就想要趕緊實(shí)施出來(lái)，而后再一步步的完善，總是走過很多的彎路，才會(huì)回到自己想象的位置，結(jié)果錯(cuò)過很多的機(jī)會(huì)。

　　4、定位

　　白手起家，從無(wú)到有，經(jīng)銷商無(wú)論實(shí)在面臨廠家，還是終端的客戶的時(shí)候，都將自己擺在低處。被動(dòng)的接受廠家的條件，被動(dòng)的接受客戶的一些條件，才在市場(chǎng)上得到發(fā)展，有了現(xiàn)在的局勢(shì)。無(wú)論是市場(chǎng)的變化，還是終端的決定，還是廠家的變化，經(jīng)銷商更適應(yīng)于被動(dòng)的接受。長(zhǎng)久的地位的變化，無(wú)論是廠家，終端還是經(jīng)銷商都已經(jīng)適應(yīng)了這樣的形式。很少有能夠主動(dòng)變化，主動(dòng)去思考改變，主動(dòng)去聯(lián)合應(yīng)對(duì)的。

　　5、格局

　　不能說全部灶具經(jīng)銷商，但是大多數(shù)的經(jīng)銷商是如此的，幾年，十幾年的時(shí)間，發(fā)展范圍都是十分的有限的，依舊是在自己所在縣市的范圍之內(nèi)，銷量的提升也十分的有限。大多數(shù)都是安于現(xiàn)狀，自己的能力也就如此，格局十分有限。

　　有一句話是這樣描述的：思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。灶具經(jīng)銷商失敗的因素會(huì)有很多，但其中最重要的是長(zhǎng)久以來(lái)形成的習(xí)慣所造成的。所以灶具經(jīng)銷商如果想要改變此狀況，就需要改變這些習(xí)慣，多做有意義的事謀求發(fā)展。