針對防水材料行業的市場現狀，川財證券研究所產業研究部組織了地產集團建材采購的行業專家進行調研。調研紀要如下：

　　防水材料招標標準多樣化，綜合實力影響決策

　　目前地產行業的防水材料上市主流品牌(排名不分先后)有東方雨虹(002271)、凱倫(831517)、科順(833761)、德生(833336)等。開發商會根據樓盤本身的定位、造價、成本結構等，來確定供應商。

　　投標流程是確定供應商的主要方式之一。目前主要分為兩大步驟，即“技術標”與“商務標”。

　　技術標是從質量、性能等產品的技術參數來進行評價和確認，這一步驟由集團層面進行統一評審。

　　執行具體項目時，主要評審商務標。商務標是對產品價格以及供應商服務水平進行評審，比如：產品系列的價格、質保期限、服務、施工能力、技術支持、付款方式、質量體系等。

　　大型開發商一般采用集中采購的模式，周期2～3年，合作比較多的品牌有(排名不分先后)東方雨虹，宏源，卓寶，科順，德生，大禹等。大型地產開發商因為本身的資金、背景、集團等優勢，對質量的考慮占較大比重。但是，開發商來并不只是一味追求質量優先。一些地方性的開發商，更加看重性價比、經銷商網絡下沉程度、在當地推廣力度、服務細致程度等等因素。

　　防水材料供應商在這些方面的表現，很大程度上影響了最終決策。在大多數情況下，一旦地產企業在選定了供應商，在當前采購周期內更換的概率不大。目前具有資質的防水材料公司在全國有3000家左右，未來市場將進一步規范。主流的一般防水材料質保周期2年，地下室材料質保維修一般要維持5年。

　　防水材料價格較為平穩，瀝青與成本相關度高

　　防水材料的價格表現，以過去3至5年的周期來觀察，基本持平;其中2012至2013年，由于原材料漲價，價格有一定幅度上漲。

　　防水材料的銷售旺季是夏季，會出現供不應求的情況。國內大部分市場冬天可能會有庫存。防水材料的最主要原材料之一為瀝青。對瀝青的議價能力，瀝青存量和供應的穩定性，會對防水材料的成本產生明顯影響。

　　行業發展向好，從業人員學歷及薪資標準顯著提升

　　這個行業過去對從業人員學歷和綜合素質不高，現在有一些大型企業的用人要求有明顯提升，比如招聘要求985/211院校。目前省級銷售的薪資水平在1.8至2萬，個別龍頭企業的基本工資高于平均水平30%以上，基層員工薪資水平在6千5左右，達到一定級別的員工還有股權激勵。

　　綜上所述，雖然用人成本逐漸上升，且原材料成本存在不穩定因素，目前防水材料的利潤空間比大多數建材略好。在沒有特殊的行業事件、新進資本、質量丑聞或政策等因素影響的前提下，未來發展趨勢比較樂觀。