佛靠金裝，人靠衣裝，家靠軟裝!

　　11月18日，嘉寶莉藝術(shù)涂料第一期軟裝項(xiàng)目上線(xiàn)培訓(xùn)在集團(tuán)總部舉辦。

　　這標(biāo)志著嘉寶莉藝術(shù)涂料軟裝項(xiàng)目正式上線(xiàn)。從此，藝術(shù)涂料+軟裝，讓家居內(nèi)外兼修，色藝雙馨。也延長(zhǎng)了藝術(shù)涂料的產(chǎn)業(yè)鏈，增加了更多生意機(jī)會(huì)和銷(xiāo)量。

　　但對(duì)于很多打算裝修的小伙伴來(lái)說(shuō)，對(duì)軟裝、硬裝的概念還比較陌生，或者說(shuō)只是一知半解。

　　軟裝到底是什么?軟裝重要嗎?軟裝和藝術(shù)涂料結(jié)合又會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果?

　　01 何謂軟裝

　　軟裝是一個(gè)把裝修更加細(xì)分化的新興概念。所謂軟裝，是指裝修完畢后，利用那些易更換、易變動(dòng)位置的飾物，如布藝、地毯、家具、飾品、燈飾等，對(duì)室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置。

　　通俗來(lái)說(shuō)，把房子倒過(guò)來(lái)，可掉下來(lái)的東西都稱(chēng)之為軟裝。

　　與軟裝相對(duì)應(yīng)的就是硬裝，即傳統(tǒng)家裝中的拆墻、刷涂料、吊頂、鋪設(shè)管線(xiàn)、電線(xiàn)等不容易拆下來(lái)的施工項(xiàng)。

　　藝術(shù)涂料是硬裝的末端，軟裝的前端，軟裝搭配好了，可相互加分，讓家居色藝兼修，更有個(gè)性和檔次。

　　02 軟裝重要嗎?

　　當(dāng)然重要!!

　　軟裝有多重要，先來(lái)幾組圖，小伙伴們隨意感受下。

　　這效果，是不是比整容還震撼?

　　軟裝是家居裝飾的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是決定家居風(fēng)格的重要因素，也是能夠體現(xiàn)人們家居生活情趣的一種方式。

　　人三分之一的時(shí)間都是在臥室度過(guò)，臥室是很多業(yè)主最關(guān)注的空間。

　　上圖整個(gè)房間以米色調(diào)為主，點(diǎn)綴優(yōu)雅藍(lán)，溫暖柔和的顏色，搭什么都出彩。

　　墻面做了紫鳶花的主背景，紫鳶花的花語(yǔ)是對(duì)伴侶的仰慕，寓意著夫妻間的相互欣賞和成長(zhǎng)，對(duì)愛(ài)情美好的憧憬。

　　在軟裝的搭配下，主臥的整體設(shè)計(jì)感非常理想。

　　大自然的色彩萬(wàn)紫千紅，不同的色彩會(huì)給人不同的心理影響。

　　選擇健康而適宜的色彩可以使生活富有朝氣，漂亮的色彩搭配可以讓人心情愉悅、身心放松，擁有高質(zhì)量的睡眠。

　　根據(jù)對(duì)心理影響效果的不同，色彩可分為兩類(lèi)：一類(lèi)稱(chēng)為暖色，給人熱烈、輝煌、興奮的心理感覺(jué)，紅、橙、黃等顏色屬于此類(lèi)。

　　另一類(lèi)稱(chēng)為冷色，給人清爽、嫻雅的心理感覺(jué)，青、 綠、蘭等顏色屬于此類(lèi)。

　　03 什么時(shí)候開(kāi)始軟裝設(shè)計(jì)?

　　最理想的狀態(tài)是在室內(nèi)裝修開(kāi)始之前，在“硬裝”前期做好“軟裝”計(jì)劃，先確定房間的整體風(fēng)格，包括燈具、色彩、家具風(fēng)格等，確定之后再去同硬裝設(shè)計(jì)師協(xié)商。

　　“輕裝修，重裝飾”，已漸漸被人們所接受。

　　如果在硬裝之后再考慮軟裝，會(huì)比較被動(dòng)。比如房主可能會(huì)在軟裝階段隨意挑選出一些自己喜歡的軟裝家居品，大到家具，小到沙發(fā)上的靠墊，都有可能與整體風(fēng)格脫節(jié)。

　　因此，建議在施工前先協(xié)調(diào)好風(fēng)格，選擇好家具和配飾材料，然后根據(jù)家具、窗簾、壁紙、飾品和燈光的特點(diǎn)，與前期的硬裝設(shè)計(jì)做好協(xié)調(diào)，這樣能充分統(tǒng)一整體的視覺(jué)效果。

　　04 藝術(shù)涂料為何需要軟裝?

　　精裝修日漸普及，軟裝是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)可以將所有產(chǎn)業(yè)重做一遍，錯(cuò)過(guò)軟裝可能就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。對(duì)藝術(shù)涂料廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，更是如此。

　　當(dāng)前藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商往往面臨以下難題：一是無(wú)軟裝設(shè)計(jì)師，無(wú)法為消費(fèi)者提供整裝解決方案;二是消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人變得懶惰，如今的80、90后需要的是完整的個(gè)性化設(shè)計(jì)，他們需要的是一部個(gè)性化的汽車(chē)而非汽配，但建材廠(chǎng)商賣(mài)的往往只是零配件，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的一站式需求。

　　藝術(shù)涂料+軟裝，可避免開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)商、物業(yè)三大攔截，與他們攜手形成戰(zhàn)略合作，讓我們成為樓盤(pán)最后一公里的服務(wù)商，可更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提升口碑。

　　當(dāng)然，還可延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，跨界做生意，或可增多銷(xiāo)售50%以上。

　　隨著藝術(shù)涂料店數(shù)量的與日俱增，以及消費(fèi)升級(jí)，店面與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)也越來(lái)越重要，店面不再是單一的藝術(shù)涂料效果呈現(xiàn)，也離不開(kāi)軟裝軟飾的合理搭配。

　　為整合資源，嘉寶莉藝術(shù)涂料推出了一套線(xiàn)上與實(shí)體結(jié)合的軟裝平臺(tái)銷(xiāo)售系統(tǒng)。舉辦軟裝知識(shí)培訓(xùn)，就是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴快速應(yīng)用軟裝，更好地推動(dòng)藝術(shù)涂料的銷(xiāo)售，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

　　05 藝術(shù)涂料+軟裝如何玩?

　　參加第一期藝術(shù)涂料軟裝項(xiàng)目培訓(xùn)的20多位學(xué)員，來(lái)自湖南、江西、廣東、福建、四川、重慶等地，除經(jīng)銷(xiāo)商外，還包括經(jīng)銷(xiāo)商的核心導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師等骨干人員。

　　嘉寶莉集團(tuán)全裝修產(chǎn)品事業(yè)部執(zhí)行董事盧小波為培訓(xùn)致辭。他指出，藝術(shù)涂料與軟裝聯(lián)姻，必將為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)品鏈條新格局。

　　藝術(shù)涂料軟裝項(xiàng)目部的專(zhuān)業(yè)授課，是全天培訓(xùn)的重點(diǎn)。拎包入住營(yíng)銷(xiāo)模式，是培訓(xùn)的主要內(nèi)容之一。

　　據(jù)介紹，拎包入住營(yíng)銷(xiāo)方案，適合與小區(qū)物業(yè)合作。從樓盤(pán)開(kāi)拓、項(xiàng)目洽談準(zhǔn)備，到樣板間打造、售后回訪(fǎng)等，整合家具、窗簾、燈飾等諸多資源，把藝術(shù)涂料的奢華與軟裝的唯美巧妙結(jié)合，為客戶(hù)打造色藝雙馨的五官享受。

　　色彩是我們要為客戶(hù)解決的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。空間背景色、主題色、配角色、點(diǎn)綴色確定后，就能定下整個(gè)空間基調(diào)。再配上相應(yīng)元素的軟裝，整個(gè)空間風(fēng)格渾然天成。

　　軟裝項(xiàng)目與藝術(shù)涂料如何結(jié)合銷(xiāo)售呢?可利用軟裝到家平臺(tái)做線(xiàn)上銷(xiāo)售，該平臺(tái)里有118家各類(lèi)品牌，2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，并有近幾年流行的新中式、輕奢、極簡(jiǎn)等多種風(fēng)格可供選擇，是一個(gè)很好的銷(xiāo)售工具。

　　軟裝項(xiàng)目部相關(guān)負(fù)責(zé)人還講解了軟裝大師3.0軟件操作，從空間材質(zhì)替換、顏色替換等整個(gè)空間進(jìn)行了操作講解，要求多用多練，才能提高審美能力，體現(xiàn)空間搭配的合理性和人性化。

　　嘉寶莉藝術(shù)涂料項(xiàng)目總監(jiān)彭元聰做總結(jié)發(fā)言。

　　他介紹了上軟裝項(xiàng)目的背景和未來(lái)前景，鼓勵(lì)大家積極參與和使用，使藝術(shù)涂料和軟裝的銷(xiāo)售相互帶動(dòng)，相得益彰，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，推動(dòng)整體銷(xiāo)售額破億元后的嘉寶莉藝術(shù)涂料，能夠更加人性化，百尺竿頭，更進(jìn)一步。