在激烈的水性漆競爭中，往往走精細(xì)化市場定位，并且在市場中堅守的企業(yè)，都能經(jīng)歷一個由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。這正好驗(yàn)證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，即使是用邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

　　洽談水性漆企業(yè)的長尾市場(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　長尾市場為何通達(dá)?

　　在市場中最為流行的經(jīng)濟(jì)定律莫過于“二八定理”，即一個企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項(xiàng)目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項(xiàng)目，讓眾多被邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對水性漆企業(yè)來說無疑是一個重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費(fèi)者個性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應(yīng)用長尾理論，會使水性漆企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。

　　長尾市場如何運(yùn)作?

　　了解到長尾市場的優(yōu)勢，水性漆企業(yè)自然就要針對其優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以水性漆企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以水性漆企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

　　若水性漆企業(yè)積極提高長尾產(chǎn)品銷量、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，便定能從長尾市場上獲取更大的利潤，走上更為通達(dá)的發(fā)展之路。