大多數汽車照明企業在發展過程中必不可少的就是招商了，招商可以拓展汽車照明企業營銷的面，能夠為汽車照明品牌帶來更廣泛的機遇和發展機會。然而，在如今這個競爭激烈的市場，汽車照明企業要想做大做強，就得制定相應的招商策略。好的策略才能更好地指導汽車照明企業招商，為企業帶來更多優質的商源。

　　尋求適合自己的招商渠道

　　現如今，不管是什么樣規模的汽車照明企業，要想在行業中站穩腳根，招商都是汽車照明企業工作中的首要任務，但是怎么樣做到高質量的招商，掌握有效的招商渠道則成為關鍵。汽車照明企業需有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。目前汽車照明企業的招商渠道有多種，展會、招商大會等傳統的招商渠道依然很盛行，網絡招商、通過專業團隊招商等新穎的招商模式也有很多汽車照明企業正在嘗試運行中。不管通過什么方式，汽車照明企業都要找到適合自己的發展渠道。

　　展會繁多 切勿盲目參展

　　中小企業想要進入全國市場，單單靠自己在全國建立專賣店是不太現實的。如果企業有了區域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以在全國尋找有實力的加盟商、代理商。這時候參加展會就顯得很有必要了，在展會上企業可以和經銷商零距離接觸，更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。目前，國內的家居展會種類繁多，但是企業不能全部參加。不僅因為精力和資金不允許，而且有些展會對汽車照明企業招商根本就沒有任何幫助。常常聽到有些汽車照明企業的老板抱怨，他們參加過很多展會，但大多是花了時間賠了金錢卻一無所獲。筆者發現這些企業都是盲目地參加展會，而忽略了自身的實際需求。

　　區域品牌 解除后顧之憂

　　現如今，有很多資金雄厚的企業，投入巨資做廣告。在打響企業品牌后，招商便成了水到渠成的事情。而對中小型汽車照明企業來說，他們并沒有這樣的實力，他們想要開拓市場，就必須先做好自己的區域品牌，穩中求發展才是可行之路。有戰略的企業一般都會先塑造自身的區域品牌，積累了一定的口碑并且有穩定的營銷網絡。在品牌發展穩定后，企業才開始逐步向外圍市場發展，打造全國品牌。因此，先做好區域品牌是企業做大做強的基礎。

　　現在的汽車照明企業招商方式形態各異，各種花樣層出不窮，但汽車照明企業能否招商成功，還需要企業發揮自己的主觀能動性，根據市場變化來制定適合自己的招商策略。