隨著汽車(chē)照明市場(chǎng)的逐步成熟，汽車(chē)照明產(chǎn)品在檔次上也從原來(lái)的大集團(tuán)中分離出來(lái)。中國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)照明已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間。汽車(chē)照明產(chǎn)品從最初的功能要求就滿(mǎn)足了車(chē)主的品味和文化需求。迄今為止，市場(chǎng)已按性別因素細(xì)分。從產(chǎn)品只是滿(mǎn)足共同需求，到現(xiàn)在滿(mǎn)足個(gè)性化的審美和創(chuàng)新需求。汽車(chē)照明市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)始細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向定位競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)。

　　在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，汽車(chē)照明企業(yè)的表現(xiàn)也大不相同。一部分企業(yè)追隨市場(chǎng)變化，一部分企業(yè)承認(rèn)穩(wěn)步戰(zhàn)斗。各種應(yīng)對(duì)方法都沒(méi)有錯(cuò)，但如果我們不能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出正確的選擇，盲目堅(jiān)持固有模式，這就不是長(zhǎng)期的解決辦法。

　　面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)照明的應(yīng)對(duì)策略可以歸納為四類(lèi)。這四個(gè)選擇決定了中國(guó)汽車(chē)照明的競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)命運(yùn)。

　　1、市場(chǎng)改變，我不變

　　市場(chǎng)上有一些汽車(chē)照明企業(yè)，特別是那些成功建立了一套商業(yè)模式的企業(yè)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)成功了，所以他們一直沉浸在其中，相信這種成功的模式可以復(fù)制和延續(xù)，然后總結(jié)成汽車(chē)照明企業(yè)的盈利模式和商業(yè)文化。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，但這些汽車(chē)照明公司不愿意改變他們的經(jīng)營(yíng)方向和模式。

　　客觀環(huán)境一旦逆轉(zhuǎn)，主觀力量就無(wú)法改變，毅力和對(duì)抗就像逆水船一樣，不僅浪費(fèi)，最終被市場(chǎng)淘汰。此時(shí)，如果你自己不發(fā)起業(yè)務(wù)變革，它將為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　2、由我改變市場(chǎng)未來(lái)

　　這種汽車(chē)照明企業(yè)不僅要有戰(zhàn)略眼光，還要有強(qiáng)大的實(shí)力和微妙的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)支撐。作為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，成功確實(shí)能帶來(lái)巨大的好處。相反，他的失敗也會(huì)帶來(lái)毀滅性的打擊。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)不僅取決于對(duì)未來(lái)的憧憬和對(duì)未來(lái)的探索，還取決于其卓越的綜合能力。任何戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷(xiāo)和資源的缺乏都可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

　　3.市場(chǎng)變化，跟隨變化

　　跟進(jìn)汽車(chē)照明企業(yè)有兩種類(lèi)型，一種是被動(dòng)跟進(jìn)汽車(chē)照明企業(yè)，另一種是主動(dòng)跟進(jìn)汽車(chē)照明企業(yè)。

　　市場(chǎng)上大多數(shù)汽車(chē)照明企業(yè)都屬于前一類(lèi)——適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這些汽車(chē)照明企業(yè)大多是市場(chǎng)的追隨者。他們的眼睛只能看到周?chē)?chē)照明企業(yè)和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們基本上跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的腳步。他們采取模仿和跟隨的策略，無(wú)論是在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)還是戰(zhàn)略方面。雖然他們沒(méi)有被市場(chǎng)甩在后面，但在目前的形勢(shì)下，他們無(wú)法在市場(chǎng)上取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　做一個(gè)跟隨變化的汽車(chē)照明企業(yè)既容易又難。說(shuō)它簡(jiǎn)單是因?yàn)樗恍枰h(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，門(mén)檻也很低。每個(gè)人都可以很容易地采用這樣的策略。說(shuō)困難是因?yàn)殚T(mén)檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，難以生存。這種經(jīng)營(yíng)模式屬于相對(duì)較低的水平，他們有追求被動(dòng)變革的傾向，而不是從戰(zhàn)略上考慮，這樣的汽車(chē)照明企業(yè)沒(méi)有自己明確的戰(zhàn)略，或者站在成功企業(yè)的后面就是他們的戰(zhàn)略。

　　也有一類(lèi)跟進(jìn)汽車(chē)照明企業(yè)積極跟進(jìn)。雖然這類(lèi)汽車(chē)照明企業(yè)沒(méi)有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，但從未被時(shí)代和市場(chǎng)所遺忘。這樣的汽車(chē)照明企業(yè)之所以能夠生存得很好，是因?yàn)樗鼈儾桓S行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟隨市場(chǎng)，跟隨消費(fèi)者，跟隨時(shí)代。因?yàn)樗麄兊母S策略明顯優(yōu)于跟隨在他們后面的被動(dòng)跟隨汽車(chē)照明企業(yè)，這些汽車(chē)照明企業(yè)沒(méi)有突破性的發(fā)展，但他們也在穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)。

　　4.預(yù)見(jiàn)未來(lái)，提前改變

　　這類(lèi)汽車(chē)照明企業(yè)有敏銳的洞察力和成熟的戰(zhàn)略思維。他們知道如何從即將到來(lái)的市場(chǎng)變化中尋找和把握商機(jī)。他們不一定是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，汽車(chē)照明企業(yè)的規(guī)模可能不是很大，但他們可以在市場(chǎng)上增長(zhǎng)并獲利，而競(jìng)爭(zhēng)壓力很小。

　　以上介紹了汽車(chē)照明企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的四種選擇，從中可以看出，汽車(chē)照明企業(yè)要想生存和發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。汽車(chē)照明企業(yè)要想不被市場(chǎng)淘汰，至少要能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。如果他們想更好地生存，他們必須預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)的變化或創(chuàng)造未來(lái)市場(chǎng)。

　　客觀環(huán)境在霸權(quán)變化時(shí)汽車(chē)照明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須改變，汽車(chē)照明企業(yè)自身變質(zhì)時(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也必須改變，變化是市場(chǎng)游戲規(guī)則中永遠(yuǎn)不變的鐵則，對(duì)于汽車(chē)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新和變化是永恒的

　　在當(dāng)今汽車(chē)照明的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)渠道尤為重要。汽車(chē)照明企業(yè)必須準(zhǔn)確分析消費(fèi)者需求，有目的地引導(dǎo)消費(fèi)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。