市場(chǎng)微利化 企業(yè)需開(kāi)拓新興市場(chǎng)力

　　不促銷(xiāo)、不低價(jià)、不購(gòu)買(mǎi)的心態(tài)和進(jìn)店先問(wèn)是否有折扣的“唯價(jià)是圖”的習(xí)慣，以致部分企業(yè)出現(xiàn)“無(wú)促不銷(xiāo)”的尷尬局面。面對(duì)“你不降價(jià)我降價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商也只能被迫參與降價(jià)促銷(xiāo)的車(chē)輪戰(zhàn)。但是，如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商能拿到手的利潤(rùn)勢(shì)必減少，市場(chǎng)微利化幾成必然趨勢(shì)。

　　小編了解到，為了能夠在價(jià)格大戰(zhàn)中贏得市場(chǎng)，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至與廠家合作，進(jìn)行無(wú)利、甚至賠本的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，然后由廠家補(bǔ)償一定的“利潤(rùn)”給經(jīng)銷(xiāo)商，這無(wú)論是對(duì)廠家，還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，都是“賠本賺吆喝”的措施，并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

　　賣(mài)場(chǎng)租金一而再的“節(jié)節(jié)高升”，物流運(yùn)輸成本居高不下，終端推廣、宣傳活動(dòng)日益頻繁，成本也日益增高，經(jīng)銷(xiāo)商群體獲取利潤(rùn)的空間正在逐步壓縮，從表面上來(lái)看，不外乎競(jìng)爭(zhēng)激烈趨向不合理，但實(shí)際上微利化是一個(gè)行業(yè)走向成熟之后，不得不面臨的問(wèn)題。

　　隨著燈飾產(chǎn)業(yè)日趨成熟，燈飾市場(chǎng)不可避免走向微利時(shí)代。面對(duì)微利時(shí)代的到來(lái)，通常的應(yīng)對(duì)方法有三點(diǎn)：降低成本、保證質(zhì)量和開(kāi)發(fā)新品。對(duì)于燈飾經(jīng)銷(xiāo)商而言，是否開(kāi)發(fā)新品與質(zhì)量能否有保證的話語(yǔ)權(quán)更多是在合作廠家手里，因此，終端經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該更多地從降低成本的角度著手，在保證不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，盡可能控制成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

　　近年來(lái)，80、90后逐漸開(kāi)始成為燈飾產(chǎn)品消費(fèi)的主流群體，他們不盲目追趕潮流，而是追求自己獨(dú)特的品味。因此，他們從家居環(huán)境的個(gè)性化需求出發(fā)，對(duì)燈飾產(chǎn)品提出了個(gè)性化的需求，對(duì)于產(chǎn)品在內(nèi)涵、情感表達(dá)方面功能也提出了更高的要求。

　　為了滿足80、90后這一燈飾市場(chǎng)新興消費(fèi)主力軍的個(gè)性化要求，近年來(lái)，不斷有燈飾企業(yè)提出“個(gè)性化產(chǎn)品”、“定制服務(wù)”等概念。

　　產(chǎn)品高端化 企業(yè)需增加產(chǎn)品附加值

　　小編認(rèn)為，如今消費(fèi)者越來(lái)越理性，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)感的追求不斷提高，這就需要企業(yè)推出高端產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)感的追求。隨著市場(chǎng)在燈飾銷(xiāo)售上呈現(xiàn)兩級(jí)分化的格局，中高端品牌及大型企業(yè)的燈飾產(chǎn)品越來(lái)越受終端歡迎。

　　因此，紅星美凱龍、居然之家等高端賣(mài)場(chǎng)也一直活力十足，由于其對(duì)準(zhǔn)入品牌門(mén)檻較高，它們成為消費(fèi)者燈飾購(gòu)買(mǎi)的首選地。可以看到，現(xiàn)在不少高端品牌為提升品牌價(jià)值，通過(guò)選擇高端賣(mài)場(chǎng)、規(guī)范終端店面，建立品牌旗艦店，以增加品牌價(jià)值、擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

　　伴隨消費(fèi)者個(gè)性化品位的日益增長(zhǎng)，標(biāo)榜“個(gè)性定制”的高端產(chǎn)品將越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。

　　未來(lái)，高端的產(chǎn)品將提供獨(dú)特的受益點(diǎn)或者特殊的功能，或具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或契合消費(fèi)者的獨(dú)特品位。

　　從另一角度來(lái)看，生產(chǎn)個(gè)性化燈飾的品牌，無(wú)論在選址、裝修、用人等方面都必須堅(jiān)持高端化運(yùn)作，這也對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)能力等方面，提出新的挑戰(zhàn)。除此以外，產(chǎn)品高端化還將促使經(jīng)銷(xiāo)商傾向于提供整套服務(wù)配套方案，讓顧客親身感受其提供的整體體驗(yàn)。