現在的燈飾行業尚處于魚龍混雜的檔口。哪家最先有想法，提早地開辟出新的營銷模式，對行業有益，當然，更有益的是公司!現在就看，誰先吃螃蟹了!這里有六個螃蟹，哪一個螃蟹適合誰吃，那就得看公司情況了……

　　概念一：整體家居照明

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。

　　當然在這方面國內許多燈具品牌都曾明確表示，例如怡美燈具就曾表示，推出家居一站式燈具消費，商業、家居、工程照明一體化服務。

　　然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。

　　概念二：燈具下鄉，適應農村

　　近年來家電下鄉，讓農村消費水平快速提速，而燈具、燈具緊隨家電其后，而時尚、節能理念也迅速從城市風靡農村，這將打開農村燈具照明市場。

　　而燈具品牌專賣以燈具店形式構建，必將靈活、專業的迎合農村消費屬性，適應農村市場發展需求。

　　概念三：店鋪裝飾設計

　　伴隨著現代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，“拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現同質化產品消費上的點睛之筆。

　　當然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業口鼻，筆者認為在專業的基礎上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經驗，定能達到意想不到的投資效益。

　　概念四：LED照明投資

　　某負責人表示，就目前燈具照明行業而言，白熱化的市場競爭，只有專業才能占據核心競爭力。

　　燈具行業營銷最大的勢能就是立足于自身優勢，在有利的時機進軍其它行業市場。例如，目前古鎮燈具企業紛紛上馬LED照明產品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。

　　LED燈具單只產品至少上百元，“國內的消費結構也決定了其在家居領域迅速普及的可能性不太大。

　　概念五：中國燈都直銷

　　中國燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內外知名燈具設計公司、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營、物流倉儲于一體。

　　如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有絕對優勢的新型燈具終端銷售平臺。

　　然而，對于經銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發經銷而言，有力提高了燈具產品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產品的整體聚集與調配。通過規模化的管理協作，以實現產品銷售與售后服務有力結合。

　　概念六：家具燈具聯姻

　　我們都知道燈具對家居環境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈具“聯姻”的想法，跨行業整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。

　　業內人士表示，跨行業合作，可實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行業合作是行業發展的必然趨勢。

　　家具與燈具聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。

　　然而對于中、小型投資而言，家具與燈具聯體經營往往有點網大于小。

　　對于經營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。