對于燈飾照明企業而言，品牌早已不是什么新鮮事物。多年來，縱觀燈飾照明企業推出的品牌，它們如何贏取市場?如今的終端表現如何?自有分曉。

　　雷士照明

　　2016年10月，雷士照明全面踐行“商照+家居”雙引擎驅動模式，重磅推出現代簡約家居品牌“Berkeley伯克麗”，并且面向全國啟動招商。據介紹，面對雷士照明家居子品牌“Berkeley伯克麗”，渠道已形成共識，即獲得雷士品牌經營權，意味著優秀品牌、優質產品、放心服務已全面具備，而這些就是高業績的保證、好生意的后盾。

　　此外，“Berkeley伯克麗”有著專業而明確的品牌定位：專為中國一、二線城市新興中產階層及有一定經濟實力的白領群體打造的中高端現代簡約家居品牌。它將以極簡造型的燈飾、沙發、家具等家居產品，傳遞現代美學，彰顯新一代年輕精英人群簡約不簡單的生活品位。

　　如今，雷士照明伯克麗風格店再領潮流，用張力十足的色彩描繪簡約的“初心”，旨在為中國新一代年輕精英帶來震撼卻精致的家居生活方式;在設計上，融入科技與藝術，直指生活本真，追求“簡約而不簡單”，用極簡的線條，營造明亮舒適的家居環境。

　　華藝燈飾

　　創立于2008年的華藝集團旗下品牌Exdonc艾克詩頓燈飾以“締造歐式情懷、點綴浪漫人生”為品牌宗旨，專注歐式燈具的研發、生產、銷售，產品設計新穎、用材考究，精心打造每一件藝術精品。艾克詩頓不僅是一個歐式燈領導品牌，還代表一種全新的生活觀，意味著浪漫、經典與尊貴。

　　據了解，艾克詩頓致力于樹脂工藝、鐵藝、水晶工藝融匯歐陸古典風格的燈飾高端品牌，擁有多個先進國家電器安全質量認證(CCC、CE、UL)，專賣店遍布全國各地主要城市，產品遠銷世界各地，深受廣大用戶青睞。經過多年來的努力，艾克詩頓人堅持以“創新”“高品質”“領先的服務理念”，成為國內外豪華別墅、高級酒店燈飾裝潢的首選品牌。

　　雷曼

　　深圳雷美瑞智能控制有限公司系深圳雷曼股份參股子公司，成立于2014年，是由雷曼股份、加拿大MediaResources、深圳蘭德瑞電子三方共同出資注冊的中外合資公司，其中雷曼股份持有雷美瑞40%的股份。雷曼股份的子品牌戰略布局涵蓋10多個子品牌，雷美瑞是雷曼LED戰略布局的智能控制領域子品牌。

　　雷美瑞擁有完全自主知識產權的媒體編播軟件、LED顯示屏視頻同步控制系統、基于嵌入式系統的異步控制系統、LED顯示屏監控系統等產品模塊。通過這些模塊的有機組合，雷美瑞可以為LED/LCD等數字顯示系統提供高度定制化的控制系統。雷美瑞為客戶提供標準系統，定制系統和技術外包等產品和服務，并以持續不斷的創新技術，致力于推動LED顯示屏產業的發展。

　　營銷觀點

　　隨著雷士推出家居子品牌“Berkeley伯克麗”，照明行業多品牌運作模式再次引起業內人士的關注。一般來說，企業在發展過程中通常有三種品牌觀：第一是堅守單品牌，不管做什么市場、什么產品，一律是一個品牌;第二是多品牌，在主品牌之外再造新品牌;第三是第一種的衍生，以主品牌為基礎，增加前綴或后綴，形成主、副品牌的格局。

　　多品牌運作在快消行業、電子行業非常流行，比如我們熟知的寶潔(飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、沙宣等)、聯合利華(力士、夏士蓮、凡士林、中華牙膏等)、步步高(手機vivo、oppo等)。多品牌是否適用于照明燈飾行業?先來看看多品牌運作的利弊。

　　多品牌運作的利好：1、有利于企業滿足差異化的市場需求;2、有利于企業做更大范圍的企業宣傳與推廣;3、滿足更大的市場需求，致力獲得更大的市場占有率。以上這些“利”只是有著可能性，關鍵在于要把銷量做出來，否則就是“紙上談兵”!

　　多品牌運作的弊端：1、更大的運營管理費用;2、更龐大的管理團隊與管理難度;3、整合資源中的消耗;4、更多的營銷投入;5、用戶對主品牌注意力的下降或分散。

　　多品牌運營需具備以下條件：1、主品牌已成為一線品牌。如主品牌未成為一線品牌，新品牌的出現將會更加弱化主品牌，本末倒置;2、主副品牌之間有著明確的使命與定位(特別是市場定位與產品定位)，不能形成內耗或非良性內部競爭;3、具備整合品牌資源的能力，最大化利用既有資源;4、有獨立運營新品牌的決心。新品牌不能寄生于主品牌，應當按照新品牌規劃及游戲規則運營;5、企業必須有資金實力對新品牌投入。

　　渠道商需擦亮眼睛、綜合考量：1、了解企業的戰略意圖。企業為什么要做新品牌?2、了解新品牌的定位是否正確與合理(品牌定位、市場定位、產品定位等)，企業想怎么做新品牌?3、選擇有實力的企業合作，新品牌需要投入，企業必須有實力投入。4、理念能否與操盤團隊形成共識，這決定未來的合作是否默契和愉快。

　　孫子兵法曰：多算勝，少算不勝!一句話，成功的多品牌運營，需要企業與渠道商“多算”!