隨著燈飾行業的快速發展，市場不斷被挖掘，消費者面對的燈飾品牌也是越來越多，在燈飾行業發展突變的時期，企業的發展思路也應該發生相應的變化，燈飾企業需要制定順應時代需要的營銷戰略。具體來說，中國著名燈飾品牌的筆者認為企業的品牌營銷戰略選擇可以從以下幾大方面著手。

　　一、從實際出發 洞察消費者需求

　　洞察消費者需求，即發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。如燈飾市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在燈飾的功能還是包裝上，企業只有洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，才能采取有效的市場行動。相比之下，有部分企業，特別是剛進軍市場的中小企業，在燈飾產品的研發和生產上，總是盲目跟風。這樣的企業，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小燈飾企業很難在市場上長久生存下去。

　　二、明確品牌定位　打造產品優勢

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現，其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。燈飾企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成企業的品牌定位，燈飾企業需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和燈飾產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。同時，燈飾企業還需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

　　三、多樣化營銷方式同步發力

　　品牌傳播就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在燈飾行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買目的。目前，現在有很多燈飾企業意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發力，以取得更好的傳播效果。

　　四、注重品牌的運營和維護

　　品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，燈飾企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。在這個互聯網高速發展的時代，燈飾企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。但追根究底，微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。

　　總而言之，燈飾企業只有深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據。科學研究的基礎之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態營銷可以使燈飾企業立于不敗之地。