筆者走訪多家壁掛爐企業，發展市場上真正值得信賴的企業不算少，生產紅火的企業比預期的多，市場并沒有如傳說中的那般不堪。苦練內功的吊頂企業，是銷售商的真靠山。而那些躺在過去的功勞簿上不思進取、不求改變的企業，才是經銷商真正的市場陷阱。其中，壁掛爐企業苦練“內功”主要從以下方面著手：

　　一、善加利用產品差異化原理

　　有見識的壁掛爐企業負責人都在尋找差異化的產品。這一點與市場上同質化產品比比皆是恰成鮮明的對比。在壁掛爐業征戰多年的老手，其實早就意識到了產品差異化的重要性，并積極開發具有鮮明特色的產品。

　　在某壁掛爐生產企業，筆者了解到，該企業成立于去年年底，其新開發的產品卻俏銷于市場。詢其原因，原來該企業負責人聰明地將某些品類的壁掛爐元素進行了重新的組合，打造出完全不同的新產品。該產品上市之后，獲得了經銷商的贊許，同時也獲得了消費者的認可。產品比同類產品售價高出一大截，卻依然暢銷于市場。該企業面臨的問題是產能不足，無法迅速滿足市場之需。產品的差異化，是很多有遠見的企業家的共識，重要的是，不少企業能夠在實現差異化的同時，同時獲得消費者的認可，也就是擺脫了所謂設計師品牌的困境，不僅為小眾喜歡，更為大眾喜歡。

　　二、產品質量是經銷商的廣告牌

　　有一家壁掛爐企業在市場遭遇下滑的時候，開始重新組建團隊，痛下決心，改進產品品質。這樣的壁掛爐企業是值得尊敬的，也是大有希望的。

　　很多市場驅動型企業，在壁掛爐行情好的時候，不太重視產品質量，只要有銷路，有些問題明明看到了，也疏于解決，以致問題積累越來越多。現在市場總的行情轉為下行，那些發現了問題所在的企業，警覺到了抓產品質量的重要性。他們開始不惜重金，狠下力氣，對組織結構進行再造，對生產流程進行再造，對產品品質進行實質性的提升。如一位企業的總經理所言，壁掛爐業的市場大的很，守好自己的天地，就有足夠的發展空間。

　　狠抓產品質量，讓每一件銷售出去的壁掛爐家裝都在為你的品牌做正面的廣告，這大概就是抓質量的真意。有了良好的產品質量，不但能夠保住市場份額，擴大銷路，還可以為企業的未來創造口碑，這也是為企業的未來投資。

　　三、深化服務水平整頓經銷商隊伍

　　作為生產企業，不少現在意識到了經銷商不賺錢，則自己的產品銷路終是有限。擴大對銷售商的服務，在今年成為很多生產企業自覺、不自覺的共識。不少企業開始重新整頓經銷商隊伍，對于經銷商，有的企業提出了深度服務的理念。

　　有一家企業為了讓經銷商信服自己的銷售理念，開出如果遵照工廠提出的營銷方案，贏利歸銷售商、損失由廠家包賠的難以拒絕的條件，徹底改變了銷售商的舊觀念，讓銷售商在拋棄了自己的思維定勢之外，收獲了巨大的利益。該企業準備將這樣的服務理念，進一步擴大試點，讓更多的銷售商在賺錢的同時，成為自己的可靠的市場開拓力量。

　　這個行業并不缺少真正有見識、經驗豐富、人品出眾、修養深厚的企業家，銷售商需要做的就是發現他們，與他們站在一起，共同渡過當下的市場難關。