電商已經成為我們生活的一部分，但是空氣能熱水器企業發展電商還面臨很多挑戰，為了讓挑戰成為機遇，空氣能熱水器企業變革銷售模式是必須的。

　　一、電商并未傷及皮毛

　　受宏觀環境影響，傳統空氣能熱水器企業線下店商營銷處于困境之中，除少數企業有一定增長外，空氣能熱水器行業總體業績平平。隨著競爭的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個空氣能熱水器行業推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢頭火熱，但從行業數據分析來看，電商對于整個傳統空氣能熱水器行業而言，遠未傷及皮毛。

　　二、空氣能熱水器企業變革銷售模式

　　在全民網購的時代，不少賣場的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關鍵是回歸銷售的本質，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，同時進一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴大了空氣能熱水器企業與各地域的合作關系。然而，空氣能熱水器畢竟屬于非標準產品，僅從產品介紹看不出它的舒適程度以及真實質感，購前體驗至為重要。所以，在未來，空氣能熱水器企業變革銷售模式，實現線下渠道和電商渠道融合是大勢所趨。