隨著市場對空氣能熱水器的需求增加，市場競爭也將更加激烈。由于國內房地產行業的不景氣和建材家居消費市場形勢的低迷，再加上過時的傳統營銷方式，大部分中小空氣能熱水器企業的發展速度都在逐漸減緩。那么空氣能熱水器實體店該如何做好營銷策劃和促銷活動呢?

　　第一、空氣能熱水器實體店傳統的營銷方式

　　通常情況下實體店面會采用價格促銷、打折、買贈、優惠券、代金券等促銷活動，打價格戰是最常見的促銷方式。同時，門店也會采用傳統的廣告模式，比如印傳單、擺攤宣傳、開展會等。但傳統方式沒辦法及時且大面積地進行宣傳，因為新時代的消費者越來越依賴手機與電腦獲取信息。

　　隨著互聯網與移動互聯網的興起，理智的經銷商應該考慮在促銷方式上面轉型升級。利用新媒體的優點，對傳統促銷方式進行補充，達到最佳的活動效果，實現預算與資源的最佳配置。

　　第二、空氣能熱水器實體店創新的營銷方式

　　善用新媒體，使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的流量推動力，幫助門店帶來更多的客戶。

　　1、搜索引擎營銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點擊效果付費的網絡推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優點，是可以根據搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　以成都為例，在百度搜索“空氣能熱水器”及相關詞的用戶日均約300人，通過搜索廣告，將門店信息推送給用戶，可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗。

　　2、行業導購平臺

　　建材易購是一個通過線上獲取用戶，以地區為維度，免費導流到實體門店的行業導購平臺。平臺通過“大數據+技術”的應用，自動獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當地最優秀的建材門店與產品，為實體店帶去高意向消費者，幫助建材實體店更好地進行互聯網渠道的營銷。

　　建材易購平臺通過用戶的評價體系和用戶的訪問數據，對門店進行排序推薦，將服務與品質真正優秀的門店推薦到消費者面前。終端門店免費入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導入，同時門店可發布優惠促銷、活動等相關信息，吸引本地用戶到店體驗。

　　空氣能熱水器實體店在遭遇市場困境、成本上漲、節能減排的重重壓力下，看似是一場嚴峻考驗，但何嘗又不是一次倒逼企業通過創新來打破舊局、轉變現狀的機遇呢?遇上互聯網的風潮，那么利用好互聯網這個工具，做好營銷策劃，是空氣能熱水器實體店發揮市場潛力，在寒風中逆勢而上的必經之路。