櫥柜企業(yè)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”迎戰(zhàn)高端市場(chǎng)
目前,在國(guó)內(nèi)從事櫥柜行業(yè)的企業(yè)大大小小有幾十萬(wàn)家,形成了覆蓋全國(guó)所有的省會(huì)城市、二級(jí)城市以及超過(guò)90%的縣級(jí)市場(chǎng)的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。然而,在如此繁榮競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,竟鮮有實(shí)力雄厚的航母型櫥柜企業(yè)。
國(guó)內(nèi)的許多消費(fèi)者更傾向于歐洲品牌的櫥柜產(chǎn)品。其實(shí),從實(shí)用性上來(lái)說(shuō),國(guó)產(chǎn)櫥柜在很大程度上更符合國(guó)人的使用習(xí)慣,品質(zhì)上也未必就比國(guó)外品牌的差。
在眾多櫥柜企業(yè)實(shí)力相當(dāng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的環(huán)境下,相當(dāng)多的企業(yè)對(duì)整體品牌以及營(yíng)銷的運(yùn)作則缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性的分析,櫥柜品質(zhì)參差不齊,行業(yè)整體形象受到損害,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈激烈,利潤(rùn)空間則越小。
有業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)前我國(guó)櫥柜行業(yè)現(xiàn)正處在發(fā)展期的中期階段。隨著上游房地產(chǎn)消費(fèi)收緊,櫥柜市場(chǎng)需求量因此驟減,在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,許多櫥柜企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟戰(zhàn)略性思路,由發(fā)展初期的對(duì)銷量的側(cè)重逐步過(guò)渡到對(duì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)的側(cè)重,著重做好產(chǎn)品定位,打造具有自身品牌文化特征的特色產(chǎn)品,尋求更具發(fā)展力的營(yíng)銷方式。
近年來(lái),中高端市場(chǎng)成為了眾多櫥柜品牌的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。一方面,中高端產(chǎn)品在獲取利潤(rùn)和提升品牌價(jià)值方面有很大的促進(jìn)作用,另一方面,當(dāng)前的中國(guó)櫥柜消費(fèi)者的消費(fèi)水平也主要集中在中高端。
定位中高端目標(biāo)客戶群,相應(yīng)地企業(yè)生產(chǎn)的櫥柜也必須具備相應(yīng)的品質(zhì),包括櫥柜設(shè)計(jì)、整體材質(zhì)、五金配件、安裝、后續(xù)服務(wù)等等都要提升到相應(yīng)的水準(zhǔn)。與此同時(shí),走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線也成為了一些企業(yè)另辟蹊徑、贏戰(zhàn)市場(chǎng)的重要方式。
在市場(chǎng)需求日益多元化的當(dāng)下,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的追求越來(lái)越高。擁有各式功能和風(fēng)格化造型的櫥柜產(chǎn)品也受到了許多特定客戶群體的廣泛歡迎。櫥柜產(chǎn)品終究是要在使用中才能體現(xiàn)出其真正的價(jià)值,同種產(chǎn)品是好是壞也因人而異。
因此,貼合消費(fèi)者實(shí)際需求,提升櫥柜使用感受,提升人性化使用功能,是許多櫥柜企業(yè)重點(diǎn)加強(qiáng)的方面。
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