隨著消費需求的變化，衣柜行業走多樣化發展路線，衣柜產品的功能也逐漸趨于完整。誠然，每個人的欣賞眼光不同，對需求要求也不同，但是作為消費者都希望買到物美價廉的產品。那么，對于衣柜企業而言，如何迎合消費者需求，實現良性發展呢?中國十大衣柜品牌的筆者表示：

　　產品設計需滿足需求注重親民

　　不同的人群，由于其審美觀念，對事物的認知程度以及消費水平的差異，自然存在著不同的消費需求。因此從這點上來看，衣柜企業在設計產品的時候應考慮到不同人群的消費需求。

　　業內人士分析說，目前國內不少品牌衣柜產品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內樓市調控的大環境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內衣柜業對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。不少衣柜業人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

　　現在衣柜展越來越隆重，展品打出全實木、新古典等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。業界人士認為，衣柜要“親民”必須從設計研發入手。因為衣柜設計決定了最終成品的成本和價位。而衣柜根據安居房戶型偏小的特點進行設計，偏重簡約、小巧等特點，結合折疊等功能，無疑能更好地滿足這些消費者的需求。

　　低價參展用來吸引消費者眼光

　　不少高端品牌推出低價產品提高市場占有率。近兩年來內外銷市場不振的衣柜業找到了新的“興奮點”龐大的安居房衣柜市場和三四線城市隨著城市化加快展現出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端衣柜品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態爭取消費者的青睞。

　　衣柜業喊出“擊穿底價”口號

　　據了解，在各大賣場，衣柜降價的活動幾乎就沒斷過，而且愈發激烈，促銷的花樣越來越豐富。據某店鋪負責人介紹，在市場上，相類似的產品太多，如果不降價不打折，消費者就會選擇購買其他店鋪的商品，因此，各家都開始打折，并且形成相互影響的連鎖反應，使得打折風潮愈演愈烈。

　　保障衣柜產品質量一直是關鍵

　　衣柜產品的質量一直是消費者極為關注的重點，因為衣柜與人們的日常生活緊密相連，是廚房裝修必備的家居建材產品，而消費者在廚房的活動時間又相對頻繁。因此，衣柜質量的好壞跟消費者的身體健康息息相關。

　　對于衣柜企業來說，加強質量管理，提高產品質量，是一個歷久彌新的問題。只有將產品質量做好了，才能談得上其他。質量的不穩定，直接導致產品銷售滑坡。以質量去樹立品牌，以口碑去發展企業，只要衣柜企業能嚴格把控好質量關，不論何時都能很好的應對衣柜市場品牌競爭。

　　總之，衣柜企業發展高大上產品，首選得保障產品質量然后滿足消費者需求，才能吸引他們的目光，才能取得長遠的健康發展。