經濟新常態下，房地產不景氣，家居建材市場日漸疲軟。而電商的出現，極大豐富了顧客選擇的余地，對線下實體店生意產生了極大的沖擊，也導致水龍頭經銷商生意越來越難做。當前，產品價格沒優勢、目標客戶沒找對、同質化競爭沒解決是壓在水龍頭經銷商心頭的三座大山，但水龍頭經銷商若能將O2O運用得當，這幾個難題是可以化解的。

　　一、改造傳統營銷體系 減少中間流通環節

　　傳統水龍頭營銷體系是這樣的：水龍頭廠家→總代理商(省或省會城市)→N級經銷商(地市、縣市、鄉鎮)→終端零售商→終端客戶。現在大部分的水龍頭廠家基本上都采用這種傳統營銷體系架構，價格層層疊加、水漲船高，代理商和經銷商為了比拼價格，就要不斷的打折促銷，利潤越做越薄。隨著互聯網的發展，很多水龍頭廠家都在天貓開設直營店做零售，水龍頭價格越來越透明，線下實體店再怎么打折促銷也比不過廠家網上直銷價格，這直接導致了線下實體店的生意越來越難做。

　　那么如何改造傳統營銷體系才能讓線下跟線上共贏呢?某水龍頭品牌聯手建材資訊寶提出了新型的O2O營銷體系，即通過渠道扁平化，減少中間流通環節，提高終端市場的競爭優勢。新型O2O營銷體系是這樣的：水龍頭廠家→O2O加盟商(地市、縣市)→終端分銷商→終端客戶。O2O營銷體系線上線下批發價格是統一的，線上批發價格定為終端分銷商進貨的價格，即為O2O加盟商的線下批發價格，這里面已經包含了O2O加盟商的利潤。無論客戶是從網上進貨還是從線下進貨，B2B批發價格都是一樣的(運費另算)。

　　二、研究中低端市場 找準目標客戶

　　現在很多水龍頭經銷商普遍感覺水龍頭生意很不好做，外因是現在樓市不景氣，內因則是沒有找準目標客戶。樓市不景氣，新裝修房子的人必然減少很多，所以對于裝修市場影響很大，但中國畢竟有14億人口天天在用水，二次裝修、更換老舊產品這樣的生活服務市場空間很大，還有鄉鎮農村市場也是一塊很大的蛋糕。如何挖掘這部分市場是水龍頭經銷商逆境求生的關鍵。

　　渠道扁平化是水龍頭行業未來的趨勢，水龍頭經銷商只有主動轉型為O2O加盟商，選擇一二線水龍頭品牌不大關注的中低端市場作為突破口，才能在水龍頭行業的洗牌過程中生存下來。首先，重點關注那些較老的小區、安置房、廉租房或出租房為主的小區。這些小區的房東或租客換水龍頭、花灑一般都是找附近的小區五金店，主要看重產品價格和安裝費用，不太注重品牌。其次，瞄準鄉鎮農村五金水龍頭店，這部分消費群體對中低端產品需求比較大，尤其注重性價比。再次，很多水電安裝師傅是不開店的，直接跟小區的物業合作，提供整個小區的安裝維修服務。這些水電安裝師傅比較適合發展為分銷商，需要當地有O2O加盟商將這些資源整合起來。

　　三、摒棄價格戰思維 靠品牌營銷形成差異化

　　目前水龍頭行業同質化競爭嚴重，大部分經銷商都靠打價格戰的思路來搶占市場。光靠打價格戰是沒有出路的，要化解同質化競爭，最主要的還是靠品牌營銷。從消費者角度來看，消費者購買水龍頭產品主要是基于產品的價格和品牌(服務、質量、口碑等)做決策的。水龍頭加盟商要把生意做強做大，最主要的是靠廠家提供品牌營銷方面的支持。

　　水龍頭經銷商可通過網絡做品牌推廣。水龍頭消費重要環節之一就是前置性信息導購，對很多人來說，一輩子裝修可能就一兩次，單次的消費金額都比較大，所以在購買水龍頭產品之前，都會通過網上先了解即將購買的水龍頭品牌怎么樣。互聯網+時代，線上和線下之間需要有更多的配合，才能把生意做大。

　　你想了解的話題：中國十大水龍頭品牌