房地產市場回暖，處于下游產業的油漆行業迎來了春天。在激烈的終端競爭中，如何快速挖掘市場潛力是個長期的問題，而當下緊迫的問題就在于油漆企業該為消費者提供怎樣的技術服務。下面中國十大油漆品牌的小編就跟大家一起探討一下如何用技術服務延伸油漆的銷售。

　　挖掘市場就得靠售前技術服務

　　在這個油漆營銷時代，大小品牌太多，競爭力十分激烈，無論是水性漆還是油性漆，優秀的油漆銷售員本身應該是半個油漆專家，對自身產品的性能應該了如指掌，技術服務人員在售前還需配合銷售員、在客戶面前對自身產品性能及效果、用色板或樣品的形式完美的表達出來，以達到吸引客戶的購買欲望。

　　但也有極個別入門級的銷售員在沒有碰上幾回釘子前，誤以為只要練就一張巧舌如簧的口才,多看幾本銷售技巧的書,加上請客送禮，認為單槍匹馬就可以一帆風順的敲開油漆銷售市場的大門。

　　要加強專業技術服務工程師的緊密配合

　　殊不知若是缺少專業技術服務工程師的緊密配合，業務員接下的色板樣品在重要時刻做不出來，承諾的東西無法跟客戶兌現，客戶就會直接對你失去信心，想要得到第二次機會也更加費力了，這時才會發現技術服務人員還是很有用的，色板樣品做得杠杠的，至少可以支撐你在客戶面前牛皮吹得響、還能得到客戶尊重跟信任。

　　沒有技術服務的緊密配合，也就很難發現市場上其他廠家同類產品所潛在的質量問題。不能發現、解決問題,技術服務上也無法超越競爭對手，就不能使用戶堅定更換產品的決心，沒有什么優勢存在，客戶也覺得沒有必要替換，自己的產品也就很難被用戶試用,挖掘市場的機會也就會失去。如××公司開發的Pu系列高檔家具漆,無論在性能、指標及銷售價格上與國內外同類產品相比都有較強的競爭優勢。

　　然而銷售業績卻與之相距甚遠，原因其實就在于缺少得力的技術服務工程師，客戶需要的顏色效果無法及時開發復制，產品沒有被客戶試用并認可,最終產品優點沒有對比體現出來,進而導致了產品的銷售受阻。

　　售前技術服務展示完美地呈現產品

　　而售前技術服務的作用就是要想辦法打動客戶,在客戶面前通過油漆技術手段把產品完美的表現出來，激發客戶的購買欲望,才能讓客戶認識了解并使用自己的產品。 三分油漆七分技術，這句話是被所有技術服務工程師認可的，色板樣品做不出來一般也只能怪自己技術差，不會說油漆不行，很多技術手段在現場就可以解決油漆存在的各種缺陷，做不出來色板樣品找借口說油漆不行的畢竟是極少數。

　　在跟競爭對手油漆品牌性能不相上下、或者干脆使用跟對手價格懸殊的油漆產品時，油漆技術服務會顯得非常重要，百分之九十五的客戶往往喜歡油漆價格更便宜，涂裝效果更好的技術支撐，他們要的就是低成本，高品質，這關系到他們的切身利益。這也就是為什么那些中低端油漆品牌、總喜歡花高薪聘請優秀的技術服務工程師的原因了，因為油漆技術服務的作用不容小覷。

　　油漆公司相互競爭，能夠跟客戶提供更好的價格跟更好的技術服務。很多規模大一點的家具廠老板、往往喜歡同時使用兩家以上的低、高端油漆品牌，當接獲重要訂單時，為確保萬無一失跟成本問題，往往會要求大家同時做色板做樣品、以相互競爭品質跟價格，然后對比兩家的工藝、現場可操作性、綜合表現最佳的一方往往會獲得油漆訂單。

　　總之，油漆企業在發展過程重視產品技術，將技術轉化為服務力，讓技術為油漆的銷售服務。