近年來，隨著社會發展和人們生活水平的提高，以及消費升級主旋律的普及，人們對產品從量的關注轉移到了對品質的關注。另外，由于受到疫情影響，加劇了人們對于安全健康產品的需求。在此背景之下，既有的飽和市場仿佛被重新盤活，新的商業模式和商業理念正在被改寫。

　　北京緯世天然科技股份公司(以下簡稱“緯世天然”)是一家專注于家庭及個體清潔護理的新興公司，旗下有兩個系列產品，分別是愛橙和青蓮碧玉。愛橙是直接面向為家庭清潔的品牌，產品涵蓋餐具凈、果蔬凈、洗手液等品類;青蓮碧玉是個體護理的方案解決品牌，產品包括洗發露、護發素、洗面奶等。從2017年成立至今，緯世天然已為數萬客戶提供了優質服務。

　　使命必達

　　緯世天然，成長于有著中國硅谷之稱的中關村，現在總部位于北京，研發和生產中心則落地于四川樂山。

　　樂山大佛風景

　　2017年，一直從事于證券基金行業的徐龍虎決定再度創業，選擇的是日用清潔行業，這對于徐龍虎來說是一種全新的挑戰。在此之前，徐龍虎帶領著初創團隊進行調研，實地走訪了不少國際日化品牌研發中心。他發現，這個市場已經被寶潔、聯合利華、歐萊雅等國際品牌細分殆盡，就連一瓶洗發水都分別有去屑、去油、養護、男士等多種賣點。層層密網撒開，想要從中分得一杯羹，困難之極。

　　緯世天然董事長徐龍虎先生

　　所以，對于一個新生品牌而言，如何從中另辟蹊徑，找到屬于自己的賽道，在艱難中尋求生機，成為了緯世天然的首要課題。

　　據徐龍虎先生講，他是一個非常熱愛傳統文化的人，特別信奉道家無為而治、道法自然的樸素價值觀;另外一方面，深受中醫的影響，從草藥中探尋靈感。所以，緯世天然的安身立命之所在就在于用自然中的植物搭建一個綠色的體系，以不加任何石油化工成分為市場切點，順應并滿足了人們的對于健康的需，這或許是一條可以被成功實踐的道路!

　　洞察需求，把握時機

　　“產品能否被市場承認，形成購買力，取決于對消費者群體需求和體驗的把握。”

　　緯世天然市場部負責人繼續說道，“我認真分析了當前的情況，一方面，我們發現在疫情之后，人們對于安全洗護的需求明顯有了提升;另一方面，隨著消費升級所帶的紅利，越來越多關注產品質量的“成分黨”的出現，這也佐證了消費者在購買產品時不再盲從國際大品牌，有了自己明確的判斷，這種趨勢利好我們這種做優質產品的品牌。”

　　據相關資料表明，市面上傳統的家庭清潔劑，大多數由傳統表活、增稠劑、芳香劑、抑菌劑等石油化工成分合制而成，雖然在安全性上達到了國家標準。但是實驗證明，仍然存在一些很微小的風險，最關鍵的是，這種成分的清潔劑具有強烈的刺激性，如果經常使用，會對手部進行灼傷。

　　愛橙系列

　　所以，愛橙這個產品系列就是為了解決這種痛點而存在，創新性地采用了新型的表面活性劑烷基糖苷，和提取自橙子表皮的橙油精粹，這兩種成分都沒有任何石油化工成分，對人體也非常溫和，特別適合母嬰人群，清潔力表現也力壓敵。

　　“泡沫綿密，潔凈力強，不傷手，無殘留，還帶有淡淡橙香”，愛橙天貓旗艦店的好評如潮。我們尤其重視每一個客戶的體驗和反饋，尤其在收到不好的評價的時候，我們會立即進行升級調整，力圖為每一個消費者提供更加優質的服務”，天貓店的運營負責人說。

　　據官網資料顯示，愛橙全線產品還經過了專業的檢測機構認證，始終堅持可溯源可循證，更值得大眾信任。檢測結果表明入口無毒，經皮無刺激，天然度98%(美國beta實驗室數據)，橙油抑菌率高達99.99%，此外，還經過了美國食品藥品監督管理局FDA認證。

　　愛橙系列

　　拓寬渠道

　　因受疫情黑天鵝影響，和眾多品牌一樣，線下渠道明顯受阻，因此緯世天然將重心放在了電商上，同時打造達人直播帶貨、小紅書投放、短視頻營銷等作為流量矩陣入口，形成了良好的傳播曝光體系。

　　據緯世天然市場部負責人描述，“盡管現在仍然以線上為主要戰場，但隨著疫情的逐漸消退，線下渠道也要逐漸回歸正常，我們勢必要同時掌控線上線下兩架馬車，協同前進。”

　　青蓮碧玉系列

　　產學研一體化

　　據董事長徐龍虎講，緯世天然是一家注重科技研發的公司，不同于其他品牌依靠OEM的模式，始終堅持獨立技術核心研發，自設工廠。他認為，牢牢把控市場競爭力才是緯世天然正確的出路。

　　近年來，國家不斷頒布綠色發展的綱領性文件，公眾環保意識顯著提高，而緯世天然也緊跟著時代脈絡發展，深入貫徹黨和國家關于綠色發展的號召，減少碳排放，減少非環保材質的耗費，為國家藍天白云、美好家園作出貢獻。

　　2018年，緯世天然將生產和研發中心成功落地于四川樂山5a級風景區。在綠色發展指導下，所有生產流程、生產設備嚴格按照了國內先進的環保標準，逐步將實現原料無害化、生產潔凈化、廢物資源化、能源低碳化，形成良好的生產和利用系統。

　　青蓮碧玉系列

　　在問及如何才能建設比較牢固的護城河時，徐龍虎表示，“在未來，緯世天然還將繼續深耕核心技術，做到全方位創新，另外，也會積極與高校開展聯合，成立新的研發實驗室，在植物功效研究這一塊上下足功夫，到那時，緯世天然將展現出新的風采”

　　按當前的市場看來，純植物洗護目前仍然屬于藍海，但隨著國家環保政策的實施，越來越多的入局者將會加入到這一市場，那時候，誰能笑傲群雄，目前尚不能匆忙下定論。現在，留給緯世天然修煉內功的時間不多了。不過，徐龍虎對未來保持樂觀，相信緯世天然在不久后將迎來新篇章，正如他所言，“既然已經到了浪潮中間，為何不當弄潮中年呢?”