2020上半年，我們會(huì)有一個(gè)相近的感受，受疫情影響，口紅、腮紅、粉餅等彩妝品類(lèi)均呈現(xiàn)不同程度的銷(xiāo)售下滑，但香氛、香水品類(lèi)的熱度反而出現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　在化妝品行業(yè)，香氛不局限于香水，對(duì)其他品類(lèi)而言也是一個(gè)十分重要的加分項(xiàng)。隨著年輕一代消費(fèi)者個(gè)性化以及悅己需求的升級(jí)，例如香氛洗護(hù)、家居香氛、香氛清潔等細(xì)分品類(lèi)不斷進(jìn)入大眾生活。尤其是香氛洗護(hù)，在功效洗護(hù)難以取得新的突破時(shí)，香氛洗護(hù)作為創(chuàng)新品類(lèi)正成為洗護(hù)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　香氛洗護(hù)頻頻獲得資本青睞

　　近日，香氛個(gè)護(hù)品牌Plustwo普拉斯兔完成了數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資，由堅(jiān)果資本領(lǐng)投，眾暉資本跟投，嘉音資本作為本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。據(jù)了解，Plustwo普拉斯兔是一個(gè)定位圍繞女生臥室和浴室場(chǎng)景的香氛個(gè)護(hù)品牌，將高級(jí)香氛注入專(zhuān)業(yè)成分中，滿足用戶(hù)在功效和精神層面的雙重需求。

　　去年3月，Plustwo普拉斯兔入駐天貓，旗下產(chǎn)品上線7個(gè)月，銷(xiāo)量增長(zhǎng)700%。其中打造的一款香膏產(chǎn)品，上線3個(gè)月，銷(xiāo)量突破15萬(wàn)件，成為Plustwo本年度的爆款產(chǎn)品。目前旗下產(chǎn)品覆蓋頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理及香氛三大品類(lèi)，代表產(chǎn)品有使用分離式安瓶科技的輕定制洗發(fā)水、沐浴露和月亮香膏。

　　資本的眼睛是雪亮的，真金白銀的投入從側(cè)面印證了香氛洗護(hù)品類(lèi)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Αo(wú)獨(dú)有偶，2020年底，香水香氛企業(yè)“御梵”獲得歐游集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資。而在2019年8月，御梵亦獲得來(lái)自風(fēng)物資本數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。

　　據(jù)悉，御梵的前身是一家有近40年供應(yīng)鏈歷史的香水香氛日化公司，新公司從2019年開(kāi)始正式運(yùn)轉(zhuǎn)。其業(yè)務(wù)范圍以香水香氛、香氛個(gè)護(hù)為主，涵蓋香氛類(lèi)產(chǎn)品全品類(lèi)。

　　對(duì)于香氛洗護(hù)品牌具不具備投資價(jià)值，作為資本方，一定會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考察。比如該品牌以及該品類(lèi)有沒(méi)有長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)化、資本化的機(jī)會(huì)，還要看其核心資產(chǎn)是否相對(duì)長(zhǎng)期可控，長(zhǎng)期偏穩(wěn)定性等等。

　　此外，香氛洗護(hù)本就屬于美妝賽道，而美妝賽道又是一個(gè)消費(fèi)的重點(diǎn)賽道。據(jù)艾媒咨詢(xún)，2020年1-11月，中國(guó)化妝品行業(yè)融資事件48起，融資金額95.36億元。

　　線上香氛洗護(hù)以三位數(shù)增長(zhǎng)

　　目前，洗護(hù)市場(chǎng)主要分為功效洗護(hù)和香氛洗護(hù)。功效洗護(hù)如主打防脫、去屑、控油等功效，或者身體乳產(chǎn)品主打美白、保濕。所謂香氛洗護(hù)，特指含有香水、香氛、持久留香、沁香等任一功效或成分的洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴露、身體乳、香皂等洗護(hù)產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的香型和留香時(shí)間。

　　根據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)，近13個(gè)月，洗護(hù)市場(chǎng)(洗發(fā)護(hù)發(fā)、沐浴露、身體乳)交易額達(dá)到295.89億元，其中香氛洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模66.63億元，約占洗護(hù)市場(chǎng)的22.5%。其中，香氛洗發(fā)護(hù)發(fā)銷(xiāo)量漲勢(shì)明顯。11月淘寶天貓香氛洗發(fā)護(hù)發(fā)銷(xiāo)售額4.1億元，同比增長(zhǎng)192%。

　　此外，根據(jù)11月沐浴露品類(lèi)占據(jù)香氛洗護(hù)市場(chǎng)39.8%的市場(chǎng)份額，以及香氛洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)銷(xiāo)量占比35.1%，香氛身體乳占比25.1%等三方數(shù)據(jù)來(lái)看，考慮到市場(chǎng)教育以及消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響,香氛身體乳的市場(chǎng)需求尚不及香氛沐浴露和香氛洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)。

　　香氛洗護(hù)在線上消費(fèi)市場(chǎng)的活躍程度可見(jiàn)一斑。但從淘寶天貓11月香氛洗發(fā)水品牌銷(xiāo)售榜來(lái)看，前三名分別是阿道夫、卡詩(shī)和施華蔻。顯然，香氛洗發(fā)市場(chǎng)的主力軍依舊是那些老牌。

　　從另一角度看，這也為更多新銳品牌提供了更多崛起的機(jī)會(huì)。

　　就好比即使中國(guó)彩妝市場(chǎng)依舊被國(guó)際品牌所牢牢占據(jù)，但完美日記、花西子、珂拉琪等品牌在瞄準(zhǔn)新消費(fèi)需求，搶占年輕一代消費(fèi)者心智的基礎(chǔ)上，正在慢慢打破固有的格局。那么對(duì)于還處在觀望狀態(tài)下的品牌而言，香氛洗護(hù)不失為一個(gè)切入美妝賽道，或?qū)ふ疑庠鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　線下實(shí)體渠道的需求誰(shuí)來(lái)滿足?

　　多年前的中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)一直被國(guó)際日化巨頭所把持，直到微商、電商行業(yè)的涌現(xiàn)和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的崛起，洗護(hù)市場(chǎng)的生態(tài)才發(fā)生了轉(zhuǎn)化。

　　隨著年輕一代成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，加上中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)觀念的變化，“芳香經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)不容忽視的消費(fèi)大勢(shì)。

　　事實(shí)上，從近半年C2CC傳媒“新妝”平臺(tái)品牌入駐看，香氛洗護(hù)類(lèi)也不在少數(shù)。意大利身體香氛護(hù)理品牌東方寶石，已在中國(guó)完成全渠道布局，進(jìn)駐所有線上主流渠道，并已入駐國(guó)內(nèi)各大高端市場(chǎng)、百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)，旗下爆品水蓮花系列產(chǎn)品一度達(dá)到每月40萬(wàn)瓶的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售勢(shì)頭極為迅猛。

　　日本進(jìn)口南法高定香氛SPA品牌絲萱芭也已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并正通過(guò)“新妝”平臺(tái)開(kāi)展精準(zhǔn)地資源對(duì)接。除了進(jìn)口品，例如環(huán)亞集團(tuán)旗下妙芙謎、上海寶怡旗下蔻露薇、廣州蜜斯莉等香氛洗護(hù)已經(jīng)開(kāi)始在全渠道布局。

　　筆者在與一些線下門(mén)店聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)線下店的香氛產(chǎn)品需求很強(qiáng)，但是國(guó)內(nèi)價(jià)格合理質(zhì)量又好的品牌又很稀缺。所以，在線下實(shí)體零售生意很難做的情況下，香氛洗護(hù)或許是一個(gè)線下突破的機(jī)會(huì)，也是品牌自身突破的機(jī)會(huì)。