經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨歷程，數(shù)不勝數(shù)的涂料企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。“決勝終端”“渠道為王”、“體驗(yàn)營銷”，各種營銷手段層出不窮;涂料價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)更是打的紅紅火火。涂料行業(yè)競爭的白熱化，使許多涂料企業(yè)為搶奪全國市場，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)新”，但收益卻不盡人意。

　　涂料行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有幾萬的專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。當(dāng)前很多涂料企業(yè)已建立起全國性的銷售渠道，達(dá)到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模，但這些只不過是屬于少數(shù)品牌的樂觀現(xiàn)狀。

　　不可否認(rèn)的是涂料行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中。伴隨涂料品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多涂料代理商在經(jīng)過一段時(shí)間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴(yán)重?fù)p害涂料品牌形象。

　　這對涂料品牌企業(yè)來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費(fèi)用，白白打了水漂，還對涂料品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營狀況好的專賣店，會對涂料品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對涂料品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

　　品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候?qū)ν苛洗砩痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，加盟商數(shù)量少的時(shí)候還能對付，加盟商數(shù)量多時(shí)就會出現(xiàn)管理上的嚴(yán)重瓶頸，涂料品牌經(jīng)營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時(shí)往往是什么問題都出現(xiàn)了，導(dǎo)致經(jīng)營上出現(xiàn)危機(jī)。

　　值得一說的是這中間有許多涂料品牌試圖通過對渠道進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，挽轉(zhuǎn)經(jīng)營危機(jī)。其中直營店的模式則是涂料企業(yè)比較常見也是采用的較多的一種方式。

　　但是自營手段雖能解決加盟模式運(yùn)作過程中的一些問題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以，涂料行業(yè)渠道的自營模式不是解決經(jīng)營問題的有效途徑，也不是未來渠道發(fā)展的主流態(tài)勢，因此如何維護(hù)好涂料企業(yè)的代理商，讓涂料企業(yè)和代理商能合作共贏就成為行中重中之重的任務(wù)。