洽談涂料行業打價格戰的三大危害
隨著價格戰愈演愈烈,涂料行業開始顯示出自身的局限性。當下,價格戰已經成為涂料行業發展的“致命傷”,給其他企業的發展造成了嚴重的沖擊。誠然,涂料行業一味的打價格戰,進行惡性競爭,最后只會越做越遭。
價格戰使得市場秩序混亂
其實,未打價格戰之前,整個涂料行業的市場還是比較平穩的。然而,隨著市場行情的逐漸低迷,很多企業瀕臨倒閉,資不抵債,就把自己囤積已久的貨物都一股勁兒的拋售到世面上,而且以低于市場價的價格出售,勢必會沖擊到其他企業的正常營銷。還有很多企業,抄襲模仿一些大企業的產品,然后以降低質量、降低生產成本的方法,來降低產品價格,這樣的產品都大量的留入市場,也擾亂了市場的正常秩序。
價格戰使得產品質量降低
其實,消費者只是在一味的“比價購買”,他們卻沒有考慮到,羊毛出在羊身上。相信在當下形勢那么嚴峻的情況下,涂料企業打價格戰,一定會是在減少成本的基礎上來拼價格。市場如此低迷,很多企業都已經倒閉的情況下,相信沒有幾家涂料企業是敢有這樣的“實力”,用較高的產品成本,賣出較低的價格,用“物美價廉”的產品,用自己的虧損行為,來擊垮其他企業,從而占據大部分市場的。
所以,不管是如何打價格戰,企業都會保證自己的利潤的,保證利潤,就一定會壓縮成本。然而,生產成本下降,必然使得產品的質量以及服務很難得到保障,容易形成一系列連鎖反應,進入惡性循環的怪圈,也就會使涂料企業陷入泥沼,不可自拔。
價格戰也造成服務的犧牲
企業之間打價格戰,把價格壓的很低,其中的利潤空間也被壓低了。很多涂料企業都在說現在的消費者越來越挑剔了,很難去滿足他們的需求。實施真是如此嗎?雖然,當下的確是70、80、90后消費的主場,消費群體越來越偏向年輕化,他們對產品質量、個性的要求也越來越高。然而,作為被標榜為新群體,他們看重的除了產品的質量之外,很多還特別注重銷售的服務,比如注重產品的體驗性等等。
然而,價格戰使的企業的利潤空間越來越低,必然導致很多企業在服務方面不可能花太大的成本,也拿不出錢來請高素質銷售人才。當企業選擇了價格戰之后,其重心對服務的投入相對應的會有所減少,認為售后服務是不重要的,只要把產品賣出去就行了。因此也就出現了消費者不斷投訴的情況。
面對市場的惡性競爭,涂料企業應發揮所長,不斷創新產品技術,提升品牌含金量,用產品和服務說話,占領市場,而不是一味去迎合市場的投機取巧,去打價格戰。
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