涂料作為我國的傳統產業，現如今已經進入了發展成熟期，再加上市場競爭激烈，涂料品牌眾多，導致當前的涂料市場不溫不火。在中國著名涂料品牌的筆者看來，涂料企業需重視四個關鍵點，才能讓涂料市場重溫以往的火熱。

　　企業重視四個關鍵點 讓涂料市場持續火熱(圖片來自網絡)

　　關鍵點一：確保產品有賣點

　　涂料經銷商王先生表示，產品賣點是經銷商制勝市場的有利武器。“首先，要看你的產品有沒有賣點，和其他產品相比有沒有競爭力。否則，‘空口無憑’，你很難打動消費者。”因此，經銷商在選擇加盟涂料品牌時，需有一顆“火眼金睛”，注重該涂料品牌在產品生突出優勢，只有這樣，在具體的經營過程中才會更有話語權。

　　關鍵點二：明確目標群體需求

　　以為資深人士認為：“搶占市場的關鍵是要知曉目標受眾”。目前，目標群體主要分為三種：第一種是最喜歡和最需要你產品的人。這類型的客戶，達成交易已不費吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛之情延續下去，從而愿意把你的產品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉介紹率;第二種是可以接受你的產品和服務的人。對于這類型的客戶，涂料經銷商要做的就是將產品賣點充分展示，讓他們覺得自己眼光不錯，從而達到最大滿意度，吸引下次購買，達成創造潛在回頭客目的;第三種是對你的產品有興趣，但不了解的人。對此，涂料經銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時間內將產品最重要賣點展示出來，留住他們的腳步，再進行更全面的產品信息講解，并提供完善的服務，吸引他們購買。

　　關鍵點三：拓寬銷售渠道

　　“有了好的產品，也知道目標客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來涂料經銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯網普及度越來越高，涂料經銷商拓寬線上銷售渠道大勢所趨。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離，也更能節省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統銷售方式被淘汰，它在消費者心中仍占據重要地位。

　　關鍵點四：積極參加“交流群”

　　近年來，市場越來越不好做，不少經銷商抱怨不已。在這種情況下，和其他經銷商積極交流是一大應對之策。“遇到問題無處訴說?自己糾結?做店面經營最忌諱這個，問題沒有及時解決，會越積越多，慢慢擊垮自信心。”經銷商李先生表示其見過不少經銷商被這個問題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運，經常和全國其他經銷商溝通交流。

　　總而言之，在互聯網時代，渠道多元化嚴重的挑戰著經銷商的地位，在這種情況下，涂料經銷商要想搶占市場，就必須積極需求出路，如挖掘產品賣點、知曉目標受眾、拓寬銷售渠道等。