營銷型網站，顧名思義就是一個網站自身具備營銷的屬性。以前，企業做一個網站，需求很簡單，在網上能打開，能看到產品就行，如果只是為了達到這個目的，企業網站完全可以用博客、相冊甚至微博之類的東西來替代，又何必增加投資呢?

　　現如今，更多的企業將網絡營銷真正提升到了營銷渠道的高度，試問，有哪一家企業還會去想，我建這個渠道只是單純為了有這個渠道，顧客在我的渠道能買到產品就可以了?主動營銷真的不重要嗎?

　　一個企業網站的使命是什么?是增強企業的品牌知名度，是增強通過網站營銷贏得更多客戶購買力。所有的這一切又建立在什么之上呢?建立在網站內容營銷之上。不管是網絡編輯人員還是優化人員，都要面對內容構建這個主題，不管這個內容是在站內還是在站外，都要具備營銷推廣的功能才能真正起到作用。那么，企業網站內容怎樣才能具備營銷性呢?

　　1、企業網站的人性化設計

　　首先，一個合格的企業網站要做的是人性化的設計，這包含了四個要素：訪問速度、設計風格、內容規劃和內容布局。

　　(1)、訪問速度

　　想要網站有很快的訪問速度，首先就要盡可能地回避Flash，過多的Flash會影響網站打開的速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗，同時對搜索引擎的收錄也很不友好。此外，盡量不要像網站前期的設計稿那樣有過多的圖片堆積，圖片和文字應該有合理的排版，做到錯落有致。

　　(2)、設計風格

　　企業網站應該采用什么樣的設計風格，是很多企業在建站時都會考慮的問題，最終很多都采取了模仿競爭對手的方式，其實，絕大部分競爭對手的網頁設計風格都不合理。不論是網站還是別的與設計相關的東西，最好的設計一定是極簡的，越簡單越大氣，簡單到了極致就是藝術。

　　另外，網頁的設計要以產品為核心，而不是美工，雖然美工也很重要，但只能作為網頁設計的補充。

　　(3)、內容規劃

　　很多企業在建設網站的時候都存在一個誤區，站在自己的角度去考慮需要表現什么，這是非常不好的，企業網站是給客戶看的，而不是自己把玩，因此，站在客戶的角度去思考，他們需要看到什么。同時，企業還要思考，該如何規劃網站內容，才能夠讓客戶喜歡，并且愿意互動(具體可查看馬海祥博客《從內容優化的角度來看企業網站維護的上中下三策》的相關介紹)。

　　2、深度挖掘用戶需求

　　網站內容要想具備營銷性，就必須了解用戶需求，從根本上能解決用戶的問題，并且能引導用戶信任企業產品有購買的欲望。要做到這一點，就要把自己變成用戶，想想買一個產品之前都需要怎樣的思考，然后嘗試去走一遍，發現其中的一些問題。

　　比如，家里有突然癱瘓的老奶奶無法自理大小便，而現在的工作節奏又非常的快，自然會想到使用成人紙尿褲。但是，我們都知道嬰兒紙尿褲用的是比較多的，關于成人紙尿褲的注意事項、品牌、價格都是需要先了解的。

　　通過百度搜索紙尿褲可以發現有很多提示，用戶第一個想要了解可能會是紙尿褲的使用頻率，以造成不必要的衛生問題。在百度的下拉框提示中也有“紙尿褲多久換一次”，表明用戶對這個問題還是很關心的。如果網站內容能圍繞這個話題切實給用戶以合理有效的答案，用戶對企業的信任度是會立即提高的，購買產品就是順理成章很自然的事情了。

　　3、了解產品特點和賣點

　　做企業網站優化，內容建設不能不對企業產品進行了解，只有在熟知產品特點和賣點的情況下，組織的文章內容才具備營銷性。

　　了解產品必需要知道該產品的核心競爭力在哪里?關于這些內容有必要向企業的精英營銷人員做溝通了解，以便更好地把握，而不僅僅是自己的片面的理解。只要能將區別于其它企業的產品亮點融入到內容中，用戶看到后才會知道這個產品為什么好，而不只是看到廣告語說好，畢竟所有的廣告都是一樣的。

　　比如，寶寶使用紙尿褲都會擔心小屁屁不適應，既然現在的產品都宣傳令寶寶舒適干爽，要想區別于其他產品就要把自己產品的獨有特點給用戶說清楚——為什么這樣設計?通過不同類型比對試驗的效果等來說明產品特點，讓用戶一目了然，最好配上圖片、視頻，會更加真實可靠，贏得用戶。

　　4、緊密關注行業動態

　　要想走在營銷的前列，就必須緊跟行業發展趨勢，行業的發展動向對企業的發展是有一定的引導作用的。

　　當然，關注行業動態，并不是跟在屁股后面溜。而是站在行業發展的前沿，用企業自身的獨特理解作出新的詮釋，標新立異。把這些內容通過網站不斷地向外界傳播，不僅僅是讓用戶了解企業的創新能力和服務用戶的能力，更重要的是讓同行的伙伴的競爭優勢在無形中鈍化，以更高的層次獲得用戶好感。

　　當然，這些內容的獲取要不斷地和企業營銷管理人員保持溝通，把他們的思想展現在網站內，對企業的品牌推廣起到推動作用(具體可查看馬海祥博客《企業網絡品牌化戰略推廣的策略》的相關介紹)。

　　5、深入了解用戶群體

　　用戶在哪里，營銷就在那里。既然是通過網站做營銷，那我們就要知道我們的用戶群體在哪里?他們的問題會在哪里集中的最多?他們購買產品之前通常會怎樣了解?用戶關注的問題匯集在一起，就是我們內容的來源，面對這些問題，我們可以站在營銷的角度給用戶最精確的答案，把用戶的關注目光吸引到網站內，從而在網站內把用戶的需求化解為真實的購買。

　　還是紙尿褲的用戶，可能有媽媽們給寶寶買，可能有兒女給行動不便的老人買、還有可能是做生意的進行集中采購等等，那我們的目光就可以相對比較集中，在這些人群中經常駐留的平臺多去關注，挖掘信息。一方面幫助他們解決問題，一方面也可以收集信息轉變成站內的內容。這些都是潛在用戶關心的，只要用戶獲得了滿意的答案，銷售就會迎刃而解。

　　6、企業網站SEO優化

　　營銷型網站和任何其他網站一樣，在做網站設計的時候，一定要符合搜索引擎技術標準，容易讓搜索引擎抓去，并且容易在搜索引擎中獲得較好的排名。這個時候，就必須要考慮以下幾點：

　　(1)、關鍵詞策略，網站著重要針對哪些關鍵詞做優化，不能毫無目的，更不能眉毛胡子一把抓。

　　(2)、關鍵詞布局，按照SEO的要求，讓每個網頁中搜索引擎最關注的地方都出現關鍵詞。例如title、meta、h1、p標簽等等。

　　(3)、URL設計，設計符合SEO的url、例如避免使用動態URL。

　　(4)、內部鏈接構架，設計出最讓搜索引擎和用戶都方便的內部鏈接結構。

　　(5)、網站內容建設，根據客戶和SEO共同的需求進行的內容建設工作(具體可查看馬海祥博客《中小企業網站的SEO優化推廣策略》的相關介紹)。

　　馬海祥博客點評：

　　在我看來，一個企業的網絡營銷部門，至少應該包含兩個元素：營銷型網站和網絡營銷人員，營銷型網站做的事情就是介紹品牌與產品，培養訪客購買意象，清晰化轉化流程，而網絡營銷人員的職責就在于為這樣的營銷過程增添一些人情味。

　　SEO和內容營銷的區別

　　其一，做法不同。SEO主要通過發外鏈、寫原創、堆積關鍵詞的工作，來提升網站的排名。內容營銷是通過撰寫對用戶有價值的內容去獲得用戶認可，進而提升網站排名。

　　其二，角度不同。SEO是不考慮用戶體驗和獲得的，最考慮網站的流量。內容營銷是從用戶獲得感出發，希望能夠帶給用戶價值，在此基礎上提升流量。

　　其三，成本不同。SEO是可以在較短的時間內，提升網站的排名，但是內容營銷，要實現網站排名相當的效果，需要較長的時間。比較成本，內容營銷的成本更高一些。

　　其四，轉化率不同。SEO可以帶來大量的流量，但是用戶轉化率很低。而借助內容營銷帶來的同等流量，轉化數量遠多于SEO。

　　其五，風險不同。過度優化，是存在風險的，輕者降權、排名降低，重者網站直接被K。但是，內容營銷則沒有這樣的風險。

　　結合如上分析，至少在愛易百訊看來，內容營銷是更為持續、長久、健康的企業網站營銷方式，依靠流量生存的企業網站，都可以轉變思路，從SEO向內容營銷轉向。

　　知識擴展：

　　所謂營銷型網站就是為賣出產品或服務而設置的，為實現某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。營銷型網站整合了各種網絡營銷理念和網站運營管理方法，不僅注重網站建設的專業性，更加注重網站運營管理的整個過程，是企業網站建設與運營維護一體化的全程網絡營銷模式。對于所有的中小型企業來說，營銷型網站在設計上不僅能體現出細節和大氣，還能充分體現現代化企業公司的形象，同時也能夠讓您的客戶或潛在客戶在第一時間內對您的公司產生非常信任的感覺，為您的電子商務事業起到事半功倍的效果。營銷型網站的優勢：

　　1、網站整體結構與各個頁面是根據目標客戶做過專業的營銷策劃網站頁面來合理布局的，通過增加網站的誠信和活力讓營銷力更強，讓客戶來到網站的轉化率大大提升。

　　2、網站程序與功能是根據搜索引擎開發的可優化的網站，網站的優化系完全吻合搜索引擎，能夠快速的提升關建詞排名。

　　3、具備營銷的工具支持，能主動、及時、方便、多途徑的跟訪問用戶溝通，能分析訪問用戶狀況與需求，能夠更好地將訪客轉化為顧客提高成交量。如何搭建好一個具備商業價值的營銷型網站?

　　1、網站首頁

　　重點凸顯產品優勢+展示成功案例，以重要性優先的原則，將對用戶有用的內容放到首頁靠上位置，方便用戶快速查找。

　　2、巧妙布局關鍵詞

　　根據企業營銷型網站的產品和內容，選擇合理的關鍵詞。對于很多公司企業來說，產品并不是一種，因此，在選定哪種關鍵詞作為網站的主關鍵詞是很重要的。

　　3、尊重用戶體驗

　　一個專業的網絡公司，以尊重用戶體驗為前提設計營銷型網站。在網站設計與內容上要符合用戶的使用習慣，滿足用戶需求，盡量突出公司、產品及服務優勢。

　　4、創建高質量的內容

　　讓潛在客戶可以獲得他們鏈接知道的產品或服務、內容等等。要做到每天更新信息，盡量做原創度高的文章，隨時保持新鮮度。

　　5、網站品牌化

　　完善品牌新型，促進品牌統計，優化營銷型網站結構，使產品展示更清晰簡潔，傳播更有效，能夠成為有利的營銷工具。

　　營銷網站具備的特點

　　特點一：符合用戶體驗基本需求，操作非常人性化

　　1、網站定位。在做策劃、設計之前一定要清楚網站的定位，鎖定企業盈利模式與品牌定位，對目標客戶進行全面的分析，充分了解產品或服務的優勢所在，形成差異化營銷，清楚的網站定位，然后期的轉化更高;

　　2、網站策劃。營銷型網站需要結合企業文化、形象、產品、優勢、盈利模式、潛在客戶需求等等，進行策劃，融入營銷理念，讓營銷貫穿整個營銷網站建設中，這樣才能確保營銷型網站具備強有力的營銷;

　　3、網站結構扁平化。扁平化出來不僅利于蜘蛛抓取，也利于用戶快速找到自己想要的內容，許多網站結構存在混亂，用戶找個內容，好難找到，這種結構用戶體驗及其不好;

　　4、網站打開速度。訪問速度主要兩個方面的，一個是服務器的穩定，另一個網站本身代碼問題，許多企業為了追求炫酷頁面設計，采用諸多的特殊效果，增加許多冗沉代碼，甚至是采用FLASH動畫，這種嚴重影響網站訪問速度，這些一般建站公司是無法比擬的;

　　5、網站內容。百度現在算法調整，越來越重視內容建設，這也是最終解決用戶需求的需要，在內容編輯上，一定要深度地挖掘出產品或服務的精彩賣點、優勢編輯成吸引人的文字進行敘述，當然在選圖方面，一定要有吸引力，內容必須做到原創并且有價值，這樣才能吸引更多的潛在客戶;

　　6、網站設計。用色一定要準確，切記不要過于花哨，在做設計前不僅要依據策劃方案走，還要考慮企業的背后文化、實力情況、行業特色、產品屬性、行業中的地位等，結合企業VI用色，考慮用戶的一個使用習慣，設計出一個行業經典網站，處理好細節，體現出企業的專業性，整體的感覺一定要清爽，創造一個良好的瀏覽環境;

　　7、導航清晰。一定要有清晰的導航，讓用戶明白企業做什么的，有什么樣的產品和服務，導航就好比路標，讓客戶快速找到自己想要了解的內容，并且在網站里面不輕易迷路;

　　8、網站排版。在內容排版方面一定要遵循用戶瀏覽習慣，把重點內容放在重點位置，按照營銷型網站規則來布局，把網站定位、產品、優勢、客戶關心的問題、企業是如何解決客戶的問題和第三方見證，依次著重展示出來;

　　9、網站誠信。營銷型網站缺一不可以，既可以突顯實力，又能提高與客戶之間的信賴感，企業在發展期間，一定要注意相關資質證書、榮譽證書以及第三方見證的積累;

　　10、在線溝通方式。在線溝通工具非常重要，不僅僅展現電話，還需要展示在線溝通工具(百度商橋、商務通、EC)，當然也可以留QQ，設置好臨時對話功能，不要只放QQ，避免有些用戶沒有登Q，如果咨詢還要登Q，增加對話步驟，可能就會喪失對話的機會，所以這一方面一定要注意，便于客戶第一時間找到你;

　　特點二：符合搜索引擎優化規則，能夠更快的獲得排名

　　1、URL偽靜態處理。對于優化來說，偽靜態與動態，蜘蛛更喜歡偽靜態，偽靜態能夠更好的緩解服務器壓力，提高了搜索引擎的友好度，獲得搜索殷勤青睞，那收錄方便效果自然就上來了，營銷型網站能夠做到前端都能生成html靜態頁面;

　　2、網站結構扁平化。采用樹狀結構，不超過三級，整體結構利于蜘蛛快速抓取網站內容，許多企業建站都沒有考慮網站結構，比較混亂，有些企業的產品詳情頁與資訊詳情頁，都在第四級或者更深層次，提高蜘蛛抓取難度，蜘蛛體驗不好，不利于收錄;

　　3、自動生成全站網站地圖。蜘蛛抓取網站最先抓取的是網站地圖文件xml格式的，自動生成有助于蜘蛛快速抓取網站內容，提高收錄;

　　4、每個頁面TDK都可以獨立設置。營銷型網站更加的開放，為了能夠抓住更多的潛在客戶，讓網站設置更多的關鍵詞，獲得更多的流量;

　　5、產品詳情頁面排名。因為網站結構扁平化，在網站目錄結構處理上也非常合理，能夠讓產品詳情頁參與排名;

　　6、關鍵詞互鏈網功能。重要的內鏈建設方式，內鏈的晚上對于優化有很大幫助，提高蜘蛛抓取率，提高關鍵詞排名;

　　7、TAG標簽自設定。TAG標簽是把網站內部相關的內容集合到一個頁面，利于提高關鍵詞排名，也便于優化更多的長尾關鍵詞;

　　8、網站提交功能。結合百度站長相關功能，開發百度站長的主動推送與實時推送功能，通過后臺可以直接向各大搜索引擎提交，加快收錄;

　　9、靈活的操作后臺。PC端與移動端一個后臺管理，減輕管理的工作量，提高工作效率，后臺功能都是結合企業需要開發，歸類清晰，體驗度非常好;

　　10、良好的信譽與承諾

　　盡管越來越多的人，開始相信并使用網絡訂購，但信用仍還是目前較為重要的問題。一個企業商鋪，倘若不能很好地表達其信譽與承諾信息，是很難贏得潛在顧客好感的。信譽與承諾信號，也要應得到盡可能的傳達。讓潛在顧客通過企業網站相任你及你的產品和服務。永遠別忘記，交易從信任開始，從不信任開始結束。

　　11、人性化的轉化工具

　　轉化工具的使用，可以直接將流量轉化成看得見的商機，比如通過在線留言獲得的一個手機號碼、一個企業名字、一個聯系地址等等，都是一個潛在商機的具體呈現形式。

　　在轉化能力方面，中小企業一站式網絡營銷平臺一比多，擁有獨特的優勢，它綜合集成各種轉化工具，包括免費電話回撥、電子地圖導航、在線客服等等，將企業網站的轉化能力發揮到極致，對在線潛在客戶進行及時地有效轉化。

　　12、精確的流量分析系統

　　流量分析系統，可以幫你更好地了解整個企業網站的總體訪問情況，通過對流量數據的分析，可以更好地幫助企業主進行推廣宣傳活動，例如，如果對某個特定地方進行市場營銷活動的話，通過后臺流量數據分析，可以有一個較為精準地推廣數據。