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無醛戰進入中場 我樂家居下了一步妙棋

作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2020/9/23 9:32:15     瀏覽:
近日,我樂家居更是發起E0板升級無醛添加樂芯板的活動,再次帶動了一波潮流。

  經歷近十年的技術積累與產品升級后,無醛添加迎來高光時刻。

  目前,一半的上市定制家居企業都已推出無醛添加板材,并展開全線產品升級;同時,十多家非上市的知名品牌也有動作,這條環保賽道晉級成為2020年的熱點。

  從目前的競爭形勢來看,主要有三條路線,一是全力押注無醛,上升到戰略高度,全線圍繞無醛做功課。二是單純從產品入手,進行無醛添加板材的升級。三是繼續提升環保標準,同時做強設計等核心優勢。

  在上述經營路線中,我樂家居屬于很具代表性的案例。這家公司長期推行“環保+設計”雙引擎戰略,提出“設計讓家更美、無醛讓美更健康”的品牌主張,市場反響本身不錯。

  近日,我樂家居更是發起E0板升級無醛添加樂芯板的活動,再次帶動了一波潮流。

  無醛競爭的中場賽

  圍繞無醛展開的競爭,本質解決的是環保問題,比拼的核心在于甲醛釋放量的控制水平。

  這種競爭能力的塑造,出現在定制家居行業發展的各個關鍵時期,早期的重點是國家標準、中國環保產品認證等,后來升級到國標E1級,并且有企業單獨提出了更嚴格的歐標E0級,比如十年前,我樂家居就在推廣E0級環保板材。

  從E1到E0的提升,其實已經打下了環保升級的基礎。后來MDI環保膠的引進、無醛添加產品的大規模出現,相當于是踢開無醛市場的臨門一腳。

  據我們的觀察,早在八年前,無醛添加相關技術與產品就已出現,隨后陸續有企業樹起這面環保旗幟,上線無醛產品,期間我樂家居等公司拿到了美國的NAF無醛豁免認證。

  不過,這段時間里,全力投入無醛添加技術的公司并不多,屬于一個比較漫長的探索與積累階段。到2018年時,《無醛人造板及其制品》團體標準發布,部分長期探索無醛的企業浮出水面,相當于一次行業大閱兵。

  2020年有所不同的是,定制家居行業里的一二線力量大舉入場,核心企業全線布局,直接將無醛戰推入中場角逐,形成了前所未見的集群攻勢。

  其中一種典型的做法是,無醛板材成為焦點,除了我樂的樂芯板之外,還有純享板、康純板、蝶態板、原態板、伊芯板、純真板、康凈板、愛芯板等,多達十數種。

  配套的市場動作也隨之而起,據不完全統計,2020年以來,僅定制家居行業里,以無醛添加為賣點的營銷活動至少已有8起,最近備受關注的則是我樂家居的“樂芯板”升級活動,每平米+99元就能做到E0板升級無醛添加樂芯板,18款柜體花色任意選。

  無疑,大量實力型公司的入場,必將快速催熟無醛添加的環保市場,滿足人們對健康家居的期望值,同時影響消費者在選購定制家居時的決策方式。

  不可避免的現象是,同質化競爭局面將在中場階段形成。

  哪種公司可能贏?

  經歷無醛中場賽的洗禮,無論是對體量龐大的頭部企業,還是獨具特色的行業頸部力量,都將面臨考驗,勝出者有可能再上一個臺階。

  要想爭取最大的贏面,有兩點是必須抓住的。

  一是在無醛基礎上,能夠抓住新的定制家居消費需求走向,并引領消費趨勢。這類公司往往會推出一些讓市場熱捧的產品或解決方案,快速收割紅利。

  那么,國內的消費群體需要什么樣的定制家居?我們可以從一些調研里看到趨勢痕跡。

  早在2018時,今日頭條發布《2018新中產家居家裝趨勢報告》,其中提到,新中產有四大家居新主張,包括有顏值、會享受、重安全以及起范兒。保證顏值和品質兼備,是吸引他們購買的關鍵。

  另據老爸享測和清華大學環境學院聯合發布的《2020國民家居環保報告》,80后、90后占家具環保消費群體的93.5%,也就是說,年輕一代成為環保家居消費的主力軍。

  事實上,還有更多調研同樣反映了上述走向。歸結起來就是,高顏值+高環保的產品,很有可能主導消費趨勢。

  客觀來講,目前享有較高知名度的定制家居品牌,在甲醛控制上大多比較嚴格。在這輪無醛技術的帶動下,環保水平預計還會再上臺階。

  再者,一套房子裝修完之后,定制家居并不是甲醛釋放的主要來源,業主會考慮到涂料、地板、木門、成品家具等多種材料的環保,力爭實現整個空間的無醛。

  所以,多品類組成的無醛空間方案,將代表一種消費趨勢,這是是值得注意的。

  當無醛添加成為產品新選擇之后,新的競爭預計圍繞顏值展開,進而對企業的設計水平提出更高要求。

  那么,誰能提供更漂亮的產品,誰能幫客戶打造漂亮的居住空間,誰就更能贏得主流消費群體的熱捧。

  另一個能增加贏面的因素在于市場動作,重點體現在營銷能力與客戶資源的爭奪,從目前的情況看,影響勝負的關鍵力量主要來自三個方向:經銷商渠道、大宗業務、電商渠道。同時有條件的公司還要兼顧家裝公司渠道、異業聯盟渠道等。

  我樂的差異化布局

  在目前活躍于無醛添加一線的定制家居企業里,我樂家居的布局有不少亮點,“無醛+設計”的雙引擎做法不僅踩中了“高顏值+高環保”的需求走向,深得顧客的認可,而且在行業里也成了差異化競爭的代表性案例。

  從戰略方向的選擇、具體策略部署來看,我樂家居走了一步高明的棋,畢竟在當下的競爭局面里,主力企業都在押注無醛添加,而我樂家居抓了兩條主線:

  一是將無醛添加做成產品的環保標配,早年的起點是E0級,現在全線升級更嚴格的無醛;二是把設計打造成區別于其他品牌的獨特優勢。

  先說環保,我樂家居在這個方向擁有長時期的積累。據公開資料顯示,早在10年前,我樂家居率先發布了柜體板材“E0”級環保標準,甲醛釋放量≤0.06mg/m3, 比國標E1級(甲醛釋放量≤0.124mg/m3)還要嚴格。

  得益于搶先一步發力高環保標準,我樂家居在后續的市場競爭中連續打了多場漂亮仗。

  E0級環保標準的推出,其實給無醛添加技術做了鋪墊。從甲醛釋放量的數據來看,早年的E0其實已經接近于無醛添加,從中可見我樂家居對競爭走向與消費趨勢的精準把握。

  而今年“樂芯板”的面世,在原有的E0環保基礎上又實現了升級,從技術上來講,它精選醫療級MDI無醛環保膠,柜體甲醛釋放量≤0.03mg/m3,比原來的歐標E0級、日本F4星標準等都要嚴格。

  從認證來看,樂芯板同時拿到CARB、EPA、FSC三大國際權威機構認證,CARB與EPA出具的皆為NAF(No Added Formaldehyde-based-resin)無醛豁免認證,意味著銷往美國市場時,無需進行額外的檢測檢驗,也是目前市場上知名無醛添加板材的一項背書。

  “樂芯板”問世后,引發的市場反響也是相當不錯的。這一點可以從我樂家居的“樂芯板”升級活動看出,大促在各地受到了普遍歡迎。

  它的具體做法是,在截止時間內或者交定滿額的顧客,可以免費升級“樂芯板”。而不滿足條件的,只需要每平米加99元,就能升級。

  價格門檻幾乎沒有,自然會推動市場普及。

  有一種說法是,比來比去,各大品牌的環保都差不多,但設計差別不小,對業主來講,買到更有設計感的環保家具,自然是最佳選擇。

  而設計品質,正是我樂家居的另一抓手。僅僅是樂芯板本身的設計,就有不少可圈可點之處,比如18款花色柜體可選,可搭配現代、歐式、美式等多種風格,比如資深設計師操刀等,在同類產品的比較中就已相當突出。

  在目前的定制家居企業里,我樂還有一個特色就是,憑借一支強大的設計師團隊,長期死磕原創設計,堅守“每件新品必須是首創,沒有申請專利權與著作權不賣”的設計思維,既追求單件產品的設計感,又兼顧整體空間搭配的高顏值,多年努力之下,培育了不錯的口碑。

  這種口碑,正為“樂芯板”的推廣增強吸引力。

  綜上來看,我樂家居這次借道“樂芯板”重拳出擊,將無醛添加做成產品的剛性標準與品質保障,同時借助長期積累的設計能力,打造高顏值的產品,走“無醛+設計”差異化路線,有機會在激烈的無醛大戰中脫穎而出。


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