近年來，隨著國內的經濟的進一步發展，國人生活水平與消費水平的提高，中國家居市場也成為了全球家居企業眼中香餑餑的的目標，數不勝數來自于國外的家居企業紛紛涌入中國市場，試圖在這個廣闊的市場中分一杯羹。同時，全屋定制逐漸成為家居行業的大趨勢，無論是家具還是五金，都在極力擺脫原有的簡單的設計，繼而開發出更多的亮點以吸引顧客。咋看這些國際五金品牌似乎并沒有在國內市場泛起太大的波瀾，但實際上其實早已暗潮涌動，在爭奪中國市場這塊大蛋糕中斗得不可開交。

　　薩酈奇

　　薩酈奇起源于 1926 年的 Cantù。公司的創始人 Arturo Salice 起初僅僅開展了意大利及周邊國家的家具五金的零售業務，直至后來才慢慢將業務范圍拓展至整個歐洲乃至于全球。作為一個有著近百年歷史的著名五金企業，薩酈奇的五金產品至今覆蓋了鉸鏈、滑軌、抽屜、上下翻門、移門系統、家具配飾等多個領域，其中又以鉸鏈最富盛名，其出品的鉸鏈曾獲得家具配料展覽會獎(Interzum Award)與IF設計獎(IF Design Award)，被譽為歐洲鉸鏈之王。時至今日，大部分德國和意大利的前端櫥柜幾乎都是采用薩酈奇的鉸鏈，更有人曾言道薩酈奇“壟斷”了歐洲高端家具五金市場。

　　薩酈奇在中國的起步相對于其它同類型的國外五金企業稍慢一些。2015年薩酈奇于上海成立中國分公司，但其直到2017年以后才逐漸地在中國市場有所動作，開始打通中國的渠道，正式宣布進軍中國市場。但薩酈奇在中國的發展并沒有選擇生產中端產品以此來迎合中國市場，而是繼續堅守著高端家具配件的定位，并且堅持只使用來自歐洲本土的零配件。在如今這個代工滿天飛的年代仍然堅持不代工，力求將原汁原味的100%意大利制造與設計呈現給業界觀眾。可以看出，薩酈奇是真正堅持著質量至上的原則。不過這樣雖然可以保證了最純正的意大利風味，但同樣的，產品成本也會因此而增加不少，因此其產品價格在國內市場并不能占到太大的優勢。但無論如何，薩酈奇目前依然是不斷引領著家具五金行業的新趨勢的企業之一。

　　目前國內與薩酈奇達成合作的高定品牌有圖森、木里木外、鉑尼思、那庫NACOOC、藍谷等，能獲得這些品牌的青睞，不難看出薩酈奇過硬的產品質量與設計，同時它也成功收獲了國內消費者的一致好評，這無一不側面反映出薩酈奇在中國市場的戰略發展布局，已經頗見成效。

　　格拉斯

　　來自于奧地利的格拉斯(GRASS)是世界上最大的前端五金配件供應商之一，被稱為世界五金及阻尼抽領域的領導者。其出品的阻尼器在全世界皆有著極好的口碑，正如他們的slogn里說的一樣：讓家具的開啟與閉合成為最舒適的體驗。

　　格拉斯自2010年正式涉足中國民用五金市場領域以來，一直保持著較高的發展速度。其憑借著人性化的設計，高標準的品質，貼心的服務，迅速占領中國五金市場，產品廣泛用于國內眾多大型知名建筑項目。目前已經成為了大部分櫥柜公司的“常客”。

　　與薩酈奇相似的是，格拉斯同樣是以鉸鏈和滑軌而聞名，但相對于其它國外五金企業，格拉斯在中國的經營戰略則更偏向于客戶服務：為客戶提供多渠道，多媒體，內容扎實又豐富的公司和產品資料，同時幫助客戶理解格拉斯的市場戰略和產品布局，讓顧客對其公司產品及文化形成深刻的理解。這一種做法無疑更能收到消費者的喜愛。

　　值得一提的是，格拉斯在2020年和悍高集團聯手合作，宣布悍高成為格拉斯中國總代理，全面接盤格拉斯的中國業務。而在2021年5月，原百隆中國區高管李志強加盟格拉斯集團，任格拉斯中國總經理，格拉斯品牌管理、運營戰略、業務發展及服務，同時也向悍高(格拉斯集團中國總代理)提供業務支持。由此可以看出，格拉斯目前即將對其在中國市場的戰略布局進行進一步變更，以尋求在中國市場的進一步突破，擴展品牌在國內五金市場的版圖。

　　凱斯寶瑪

　　來自德國巴特埃森的Kesseb?hmer凱斯寶瑪有著廚房配件中的勞斯萊斯之稱，乃世界前端功能五金品牌。它成立60多年，持續鉆研廚房五金，開創了功能五金的先驅。凱斯寶瑪在德國擁有5個龐大的生產基地，產品在全歐洲的功能五金產品中有50%以上的市場占有率。而在德國本土，凱斯寶瑪就是廚房五金的代名詞，每4個櫥柜中就有3個配有凱斯寶瑪的產品。凱斯寶瑪雖然在國內的知名度上與其他國外的五金品牌相比相對較小，但其對于櫥柜功能五金領域的專注是絕對讓人找不出任何詬病的，不僅擁有著一線的設計和工藝，而且選材嚴苛，做工精細。

　　凱斯寶瑪在中國的故事最早可以追溯到上個世紀，其實當時就已經有部分的國內家居企業引入了凱斯寶瑪的產品。但是直到本世紀初，凱斯寶瑪才在真正中國上海設立了全資分公司，標志著凱斯寶瑪正式踏入了中國市場。時至今日，凱斯寶瑪在中國已經設立了不少地區代理，并且同時成立了線上網絡分公司，開啟線上線下同步進行的新零售模式。

　　雖然凱斯寶瑪在國內的知名度相對較小，但也正是因為如此，其產品在市面上有著相對更少的假貨仿品，這也是其在中國收獲了相對更多的好評的原因之一，從而獲得了威法、博洛尼、那庫NACOOC等國內高定品牌的青睞。在客戶服務方面，凱斯寶瑪也熱衷于傾聽中國消費者的聲音，建立了一支國際化的專業團隊來深入了解中國用戶的需求，開發適用于中國的解決方案，同時將最新的技術和創意引入中國消費者的生活中，有效縮減了企業與用戶之間的距離，為中國的消費者提供了更好的服務。

　　隨著凱斯寶瑪在中國的進一步發展，其服務網絡已經遍布上海、北京和廣州等各大城市，此舉也為其在國內收獲了一大批忠實的粉絲，進一步推進了凱斯寶瑪這個德國品牌在中國的市場開拓。

　　海蒂詩

　　海蒂詩(Hettich)于1888年在德國黑森林創建，作為一個有著百年歷史的家族企業，海蒂詩一直致力于成為以家具行業為主的多元化集團公司。海蒂詩品牌的特征就是質量，革新和以客戶為導向，其提供眾多革新理念與不斷涌現的創意，有效推動了家具發展趨勢，幫助塑造了如今盛行于世，兼具靈活性與多功能性的家具設計理念。

　　一直以來,德國海蒂詩集團都將中國視為重要的戰略性發展市場。海蒂詩作為最早一批進駐中國的外資企業之一，1999年便進駐布局中國市場。這22年來,海蒂詩一直深耕于中國的廚房、住宅、辦公家具領域，同時也涉獵中國的地產及酒店工程項目，連續多年榮獲中國櫥柜行業十大五金品牌。在過去的二十多年里，海蒂詩在中國市場經歷了飛速的發展，成為最早為國內消費者熟知并喜愛的世界前端五金品牌之一，并與中國家具企業一同跨入全屋定制的新時代。

　　如今,本土化戰略成為了海蒂詩的重要戰略,為了繼續深耕中國市場，海蒂詩于2020年在廣州建立起一座品牌五金解決方案體驗中心，意在為中國家具行業提供更全方位的服務與支持:前沿的設計靈感、完整的產品解決方案去實現設計靈感、專業的安裝能力使設計在終端能完美呈現。而海蒂詩五金解決方案體驗中心的落成，無疑是其對中國市場極其重視的又一實踐。

　　雖然海蒂詩的公司已經遍布了全世界，但在亞洲同時擁有分公司和生產基地的卻只有中國，由此可見海蒂詩對中國市場的重視，尤其是對中國優秀家具企業的重視。不過相對于上面提到的凱斯寶瑪，海蒂詩在國內山寨貨相對之下要多出不少，因此廣大群眾在選購時需要擦亮眼睛。

　　百隆

　　百隆，一個奧地利的五金行業一方霸主，1952年在奧地利福拉爾貝格州赫西斯特成立。作為其獨資子公司，Blum 百隆中國公司成立于2002年，目前已經在在北京、廣州、南京、成都、寧波和青島等地都設立了分公司。

　　自2002年進入中國市場以來，Blum 百隆在中國的銷售網絡已逐漸成熟并在不斷擴大。其銷售脈絡遍布全國各地，從哈爾濱到廣州，從上海到烏魯木齊，在建材超市、裝潢市場和櫥柜專賣店都能看到Blum 百隆的產品，算得上是在國內知名度頗高的外國五金品牌之一了。

　　在產品方面，Blum 百隆專注于三大戰略產品：鉸鏈、抽屜/導軌、上翻門系列，而且同樣是主打中高端市場，因此在國內市場里，經常可以聽到廣大群眾拿百隆和海蒂詩一起比較的聲音，雖然雙方都各有所長，但每一次性價比之王的稱號最終都還是會回到百隆手中。

　　百隆公司作為國際五金品牌進入中國，經過多年的經營和探索，現在，百隆在中國家具五金領域的市場占有率已經遙遙領先，其品牌知名度，美譽度隨之高漲。由此可以看出，百隆整體的營銷戰略及策略是符合當前中國市場發展趨勢的，期待未來百隆五金為我們帶來更多的驚喜之作。

　　海福樂

　　海福樂成立于1923年，總部設在德國納戈爾德，主要服務于地產開發商、家具行業、建筑師、櫥柜制造商及經銷商等，產品覆蓋家具五金、建筑五金和電子門禁系統。自1996年進入中國，到2009年海福樂第一家零售店于杭州成功開業，最后發展為擁有北京、上海、廣州、成都四個分公司、30多個銷售辦事處的五金企業，其為中國市場帶來大量的功能化和創新性的五金產品，并且通過時間的積累已經構建出了一張龐大產品及銷售網絡。

　　海福樂的產品特點可以簡單地用一個字概括：全。海福樂擁有超過20萬種產品，正是應了海福樂自己的介紹：五金配件的國際集散中心，其產品線之豐富，涵蓋領域之廣泛，讓許多同類型的五金企業都望塵莫及，堪稱五金界的家樂福。導致之后業界曾流傳著一句話：如果有一樣五金海福樂都沒有，你就不用去其他家找了。并且從1971年起海福樂的產品手冊The Complete H?fele《海福樂大全》在業內就享有“行業圣經”的美譽。其在中國銷售的每一種產品，均經過特殊設計來滿足中國市場客戶的需求，同時海福樂的產品種類及范圍還是持續更新。總而言之就是，只要市場上有，在海福樂就能找得到。

　　但如果你認為海福樂僅僅是一家以量取勝的公司，那可就大錯特錯了。在坐擁極其龐大產品種類的同時，海福樂的產品質量卻依然在線，其10萬余種五金更是全部入選 “德國最佳產品目錄”，可以稱得上是服務與品質齊行。同時精細、耐用、功能、體驗這些因素是海福樂選擇、開發和生產產品的明確標準。

　　史丹利

　　1843年,弗雷德里克.史丹利在美國康涅狄格州新布萊頓開創了史丹利公司的前身，最早是一家專門制造鉸鏈，門閂和其它門窗五金產品的小作坊。經過了近170年的發展，史丹利已經成長壯大為一個世界性的、高價值的五金品牌，成為了全世界最大的工具產品的制造商，奠定了在世界工具領域不可動搖的領導地位。

　　雖然史丹利與上面提及的品牌同屬五金企業，但史丹利的主打產品更偏向于日常工具的方向。自品牌創建以來，史丹利不斷推出標準的五金和工具產品，歷經百年積淀，史丹利品牌已經成為一位享譽盛名的世界工具生產商。在全球，一些標志性工程建筑都指定使用了史丹利五金產品，如美國白宮、英國白金漢宮、紐約世貿大廈、馬來西亞雙子塔等。同時史丹利每年也在為整個工業市場提供了數以萬計的新產品，銷售網絡遍布130多個國家和地區，產品適合各種類型工業用戶，成為名副其實的世界工具專家。

　　而史丹利進入中國市場的時間可以追溯到二十世紀90年代初期，自1993年史丹利在中國成立了第一家工廠正式進軍中國市場后，史丹利在中國便開展領先世界的門類和五金的業務。1997年史丹利首先把壁柜門引入中國市場后，“史丹利”還一度成為壁柜門、滑動門、隔斷門的代稱。

　　直到如今，史丹利在中國已經擁有5個制造廠和3個分支機構。并且在2010年里史丹利公司宣布與百得公司合并組建“史丹利百得公司”，百得公司是世界領先的電動工具制造商。通過此次強強聯合，史丹利百得公司也一舉成為了世界工具行業最具核心競爭力的工具制造商之一，同時也助其進一步擴展了其在中國市場的版圖。相信在未來的日子里，史丹利在中國的市場占有率還將進一步提升。

　　結語

　　在以往，五金市場都是供不應求的狀況，但這種情況在近年來已經逐漸發生改變，變成供大于求，市場狀況的變化使得五金生產企業開始更加注重產品的高品質、技術的高含量。并且隨著企業競爭不斷加劇，各大企業的利潤空間均被壓縮，整個中國市場甚至國際市場都在提升五金產品的標準，同時也對質量、包裝、供貨期限提出了更為嚴苛的要求。

　　在五金行業發展日漸成熟的今天，如何使品牌擁有更強生產力和競爭力以及可持續的的曝光度，是這些國外五金企業在發展發展所必須思考的問題。薩酈奇、格拉斯等一類五金品牌選擇通過參加國內展會等線下活動，逐漸開拓在中國市場的影響力，持續加大品牌宣傳力度;而凱斯寶瑪、海蒂詩、百隆、海福樂、史丹利通過在中國多年時間的沉淀，已在中國市場累積了一批穩定的客戶群，他們的產品被中國家居企業廣泛使用。由此可以看出國外五金品牌通過高品質的原材料、精細的加工技藝已經成功獲得了不少國內消費者的青睞。而其中德國凱斯寶瑪、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國海蒂詩等品牌更是幾乎成為了國內全屋定制品牌的“標配”。

　　相信未來中國的五金市場將越來越趨向于多元化發展，業界的質量技術水平也會越來越高。加上國家對行業的進一步規范化管理，以及一些相關行業的優惠政策的實施，中國的五金行業將越來越具有發展空間。毫無疑問，未來也肯定會有更多地五金品牌參與到這場斗爭之中，到時候國內外各種五金品牌之間的競爭將會愈加激烈。但要想在中國市場真正笑到最后，除了要保持目前自身的優勢，在未來還需要不斷突破發展瓶頸，從而把握住市場的話語權和主動權，實現可持續發展。